Lakás eladó, mivel helyes a lakást bemutatni a vevőnek
A legfontosabb szempont, hogy keresse meg, amikor eladja a lakást.
Az első a biztonság
A legrosszabb dolog, ami megtörténhet, amikor eladja a lakást, bűncselekmény a birtokukban vagy akár az életben. Gyakran előfordulnak olyan esetek, amikor tisztességes vevő, álcázott tolvajok, rablók és más bűnözői elemek álcázása alatt.
A következőképpen járjon el:
Másodszor - a show ideje és helye
Mielőtt meghívja az ügyfelet a "kilátó" -ra, gondosan meg kell gondolnia a jövőbeli útvonalat és a napszakot, amikor ez történik. Az elején zsúfolt forgalmi dugók és buszok arra kényszerítik a vevőt, hogy gondolkodjanak el a lakások vásárlásának ajánlatos voltáról. Ezért a csúcsidőben történő találkozó kijelölése a legrosszabb lehetőség.
Az ingatlanügynökségek gyakorlata azt mutatja, hogy a piszkos és nem túl jól ápolt lakások legjobban a sötétben, éjszaka láthatóak. A tiszta, felújított ház vonzóbb a nappali fényben. Sikertelen kilátás az ablakon (szemetet, dohányzó csövet vagy gödröt) - egy másik oka annak, hogy elhalasztják a show-t este.
Ha a helyiségek rendkívül elhanyagolt állapotban vannak, előzetesen tájékoztatnia kell az embereket erről, hivatkozva arra a tényre, hogy nem volt idő a javítás befejezésére.
A találkozó kinevezésének másik fontos pontja - a legjobb a tömegközlekedés vagy a taxi használata. Saját gépet csak akkor lehet használni, ha olcsó. Ellenkező esetben a vevő az utolsóig akciót köt, figyelembe véve egy virágzó és gazdag embert, aki már elég pénzzel rendelkezik.
Harmadszor: az udvar állapota és a bejárat
Ez az első dolog, amelyet a vevő figyeli, amikor meglátogatja a lakást. Ezért fontos, hogy a kezdeti szakaszban ne rontsák el a benyomást. Nem kizárt, hogy az ember megijedt volna, alig látta, hogy az ablakok alatt törött palackok, a bejárat és a felvonó festett ajtói, a deformált postafiókok szétszóródtak egy cigarettacsikk létrán. Talán még csak nem is akarja folytatni ismerősét, és elutasítja az üzletet, soha nem látja, milyen csodálatos lakás van.
Ennek megakadályozása érdekében a lakóingatlan bemutatását megelőzően gondoskodni kell a bejárat, lift, lépcsők, ablakpárkányok tisztaságáról. Szükség esetén bérel egy mérsékelt díjas munkást, aki rendezi a társasházi tárgyakat, javítja a bejárati ajtókat, söpör az udvaron.
A negyedik - a helyes előkészítése ház eladó
Bizonyos előre látni, hogy mi nem éppen kellemes a lakást választó személy számára, nehéz. Ez függ a vevő szubjektív nézeteitől. Azonban jobb, ha megszüntetjük azokat a tényezőket, amelyek bizonyosan meghiúsíthatják az üzletet.
Ezek a következők:
- szivárgó vízvezeték, festékfestés;
- falpapír, sárga színű mennyezet;
- sikertelen világítás, zavaros halom dolgok;
- specifikus szag, rágcsálók és rovarok.
Az alapvető kozmetikai javítások és a jó általános tisztítás megoldja a legtöbb problémát. A költségek minimálisak, és a sikeres tranzakciók esélyei sokrétűek lesznek.
A fentiek mindegyike az apartmanra vonatkozik, ahol az emberek élnek vagy korábban éltek. Ingatlan eladását egy lakatlan új épületben, a kiállítás előtt, akkor is kisméretű befejező munkákat kell elvégeznie, törölje az építési törmelék területét, alaposan mossa le mindent. Csak így lehet megvalósítani a lakást a valós piaci áron.
Az ötödik "Eladó VS vevő"
Attól a pillanattól kezdve, hogy az ügyfél belép haza, minden sarok alapos vizsgálata megkezdődik. És ezzel - a két fél pszichológiai ellenzékével. Ezen a ponton az eladónak nem szabad megengednie a vevőnek, hogy elfogja a kezdeményezést a tárgyalások során, különben minden más valaki forgatókönyve szerint megy.
Mi szükséges ehhez?
- Képes bemutatni a ház előnyeit, elrejtve hiányosságait.
- Ne mutasd, hogy sietsz az eladással, hogy elrejtsd a döntés valódi indítékait.
- Annak egyértelművé tétele érdekében, hogy a kért ár figyelembe veszi az összes hiányosságot (amelyet nem lehet kiküszöbölni). Ez kissé csökkenti az ügyfél lelkesedését, megpróbálja megmenteni.
- Dicséret a lakásban, ne használja a szubjunctive hangulatot (lehetséges, feltételezett hozzáállása az ügyfél a vizsgálat tárgyát). Beszéljen, mintha a ház már a potenciális vevő tulajdonában lenne.
- Kérje meg a vendéget, hogy legyen tea. Még egy ilyen apróság is felveheti a mérleget, amikor az ügyfél végső döntést hoz.
A hatodik - mesterséges "agiotage"
A győztes vágya mindannyiunk vérében van. Ezért nem lesz felesleges a verseny megjelenésének megszervezése. Ez egyszerűen megvalósítható: kérheti valakit a hozzátartozóitól, barátaitól vagy barátaitól, hogy hívja le a vásárlót, abban az időben, amikor Ön és az ügyfél megvizsgálja a lakást. Egy nagyon hatékony módszer, amely ösztönzi az aktívabb tevékenységeket. Az ehhez hasonló gyakorlatnak gyengédnek, óvatosnak kell lennie, különben csak megijesztheti a vevőt.
A kiállítás befejezése után járjunk együtt a friss levegőben, és próbáljuk meg a végső választ. Ha minden rendben van, az ellenfél valószínűleg érdekli a javaslat.
Ezen egyszerű szabályok betartása elkerülheti a bajokat és a legrövidebb időt a kívánt eredmény elérése érdekében - eladni az apartmanot megfizethető áron az Ön számára.