Ki tudja, mi az időbérlet
Ki tudja, mi az időbérlet?
Helyesen, szó szerint - az idő megosztása. Üdülés a rendszerben RCI (Resort Condominium International) vagy II (Interval International), amely mintegy háromezer klubot foglal magában több mint 70 országban.
Időben megosztott használati jog - ez jól hangzik
Az ötlet az, hogy egy luxus lakást vásárolsz egy gyönyörű üdülőhelyen, és évente egy-húsz hétig tartod őket. És megkapja a jogot arra, hogy a pihenés ezen heteit mások számára cserélje a világ bármely részén. És mindez egy kislány, mint az ugyanazon üdülőhelyi ingatlanok ára. Csak néhány ezer dollárt az élethosszig tartó, örökletes birtoklása a lakás! Ezenkívül ez a boldogság bármikor eladható, cserélhető, bérbe vehető, birtokolható stb.
- Tetszett? Szeretne élni, mint a "Santa Barbara" hősök? Szeretne pénzt befektetni nyereségesen? Adja ide őket és így tovább. Mindent rendezünk neked! - az időajánlatok megvásárlásával foglalkozó szinte minden bemutatót megígérik.
Moszkvában az ilyen vállalatok több tucatnyiak voltak. Az utóbbi években szinte kimerült állománya moszkoviták képes „vásárolni” ezeket az ígéreteket, ezek a vállalatok felfigyeltek a régiókban: az első ügylet rögzített Jekatyerinburgban, Rostov, Krasznojarszk.
Próbáljuk megérteni, hogy mi a rendszer, és hogyan működik.
Természetes szelekció
Ha viselni a legjobb ruhát, prodefiliruete ez egy zsúfolt, előkelő helyen (a nagyobb áruházak, az autógyártás drága szállodák), és jön az egész, mint egy sikeres ember, akkor lehet, hogy meg fogja közelíteni egy csinos lány vagy fiú egy notebook. Könnyedén alkalmi beszélgetésben megkérjük, hogy válaszoljon néhány kérdésre, és töltsön ki egy kérdőívet. Aztán azt javasolják, hogy látogassa meg a cég bemutatóját, ígérve valami csodálatos dolgot. Gyere kérdezni együtt - a feleségével (férjével) vagy egy barátjával (barátjával).
Ezzel találkozott a cég "külső képviselőjével". Kiválasztásukkal előnyben részesítik a humanitárius egyetemek (újságírás, jogi iskola, VGIK, stb.) Hallgatóit. 3-4 órás "fogás ügyfelek" esetében a fiatalok 5 dollárt kapnak, és a szerződés összegéből 0,25-ről 1% -ra, ha megkötötték.
A bemutatón
A bemutatókat leggyakrabban drága szállodákban vagy elegáns irodákban tartják. Amikor odaérsz, másfél órával beszélsz veled még egy alkalmazottat a cégnél. Ez a "belsõ képviselet" - nincs joga beszélni az árakról, csak "felmelegíti" a vezetõt. Annyit kap, mint a "külső képviselő", de mielőtt elfogadta ezt a munkát, meg kell adnia a vizsgát.
A Konföderáció alkalmazottai nem szereztek meg olyan érdekes dokumentumot, amely az időben megosztott használati jogot értékesítő egyik cég belső használatára vezetett: a "belső képviselő" utasítására. Ezt a titkos dokumentumot "Coaching képviselői" -nek nevezik, és valami az az utasítás, amely az ügyfelet egy trance állapotba helyezi, és a kommunikáció etikájáról szóló értekezést. A szövegszerkesztőnek szívesen kell tanulnia.
Itt van néhány töredéke.
- Győződjön meg róla, hogy Ön (a képviselő - VK) vagy a közelben vagy előttük van. Ez része az irányításnak (ügyfelek - VK). Úgy viselkedjen, mint egy barát, aki megmutatja nekik a házát, és elmagyarázza, milyen csodálatos.
- Az ügyfelek ellenőrzése szerves része a munkának. Ahogy találkozol velük, figyeljen az ügyfelektől az első percig. Kell lenni egy kis pszichológiai és fizikai fölényt. Ellenőrizze, hogy hol ülnek, mit érnek, mit néznek, mit eszik vagy inni. Vannak, akik megpróbálnak irányítást szerezni rád, ne hagyd, hogy megcsinálják. Egyesek azt mondhatják, hogy csak apartmanokat és árakat szeretnének látni. Egyesek azt mondhatják, hogy nem érdekli őket. Hagyja figyelmen kívül ezt és folytassa a prezentációt.
- A legjobb mód arra, hogy az emberek lazítsanak, hogy nevetni. Nevetnek, az emberek jól érzik magukat, olyan dolgokat tesznek, amit általában nem. Ez beállíthatja pihenésre.
- Eladnod kell a DREAM-ot. Hozz létre ezt az álmot számukra, festse a képet.
- Rajzolj nekik egy képet, hogy higgyenek neked, rajzoljátok őket a képen. legyen a golfpálya, a jakuzzi, a medence vagy a sífelvonó. Keresse meg hot spotját, kérdéseket tegyen fel a gombokra kattintva, amíg megtalálja a megfelelőt. Forró pontjaik és vidám hangulatuk - ez az, amit elad.
- Az eladók feladata nagyon egyszerű - csak meg kell tudnunk az ügyfelek vágyait, majd csepegtetjük, hogy a mi termékünk az, amit akarnak.
- Érintse meg az eszközt. Gyakran érintse meg mindkét ügyfelet.
- Ez a munka nem könnyű. A MUNKA MŰKÖDÉSE VÁSÁROLHATÓ.
Olyan volt, mint egy teszt, amelyből süteményeket készíthetsz? Nem? Erős ember vagy.
Amikor a "sütemény elkészült", a menedzser feljön hozzánk, és megadja neked a papírt.
A vállalat menedzsere havonta 500-1 500 dollárért kerül kifizetésre, valamint negyedévente 500 dollárral, hogy fenntartsa a "munkatervet". Menedzser - "fehér gallér" - a lehető leggyorsabban végre kell hajtania a végső finomhangolást. Ő pénzt vesz magának.
Nincs papír a lakásodról. És miért? Nem hiszed a cégünket? Megmutattuk Önnek filmeket és prospektusokat. Nem szeretne pihenni, mint minden gazdag ember? Lehet, hogy nincs elég pénze? Ne aggódjon - mindig eladhatja az időben megosztott használati jogot, örömmel fogjuk vásárolni. És kérlek, hamarosan hamarosan bezárunk, és holnap megoldjuk az összes kérdésedet, természetesen, ha ma előre teszel. Holnap 20% -kal többet fog fizetni. Egy tollat? Kérlek! Ez minden! A szerződés aláírásra került!
A reggeli bölcsesebb, mint az esti órákban
"A szerződés orosz és angol szövegének ellentmondásai esetén az angol nyelvű szöveg érvényesül." Köszönjük, hogy nem kínálta a szerződést kínai nyelven.
"Ez a szerződés nem vonható vissza." Megígértük, hogy bármikor vásárolnunk egy időben megosztott használati jogot? A gyakornok rossz információt adott neked, a hiba kijött.
"Minden verbális biztosítéknak nincs jogi ereje." Ne feledje: "Nem hiszed a cégünket?"
"A felek feltétel nélkül engedelmeskednek a Man-sziget kizárólagos joghatóságának." Meddig voltál ott?
"Minden vitát és nézeteltérést választottbírósági eljárás szabályoz." A választottbíráskodást a Párizsi Nemzetközi Kereskedelmi Kamarán tartják. " Szereted magad magadnak a magánjog nemzetközi jogának tárgyát?
Minden ilyen szerződést ügyvéd okoz enyhe fogfájás - sok a ütközne a mi zakonodatelstvu.S jogi szempontból téged, mint egy időben megosztott használati, amennyire az üdülőhely tulajdonos, amikor a beteg általában igénybe. Végtére is, nem osztja meg a Natura részesedését, és saját belátása szerint dobhatja el. Lehetetlen bizonyítani a cég alkalmazottai - nem értik (vagy úgy tesznek, mintha nem érti) jogi feltételeket, vagy egyszerűen „figyelmen kívül hagyja, és továbbra is a bemutatót.”
De ami a legfontosabb: egyetlen cég sem nyújt garanciát a szolgáltatások minőségére: "a legjobb garancia a cég jó neve" (és először hallja az előadáson).
Az időben megosztott vásárlással rendelkező ügyfelek túlnyomó többsége megpróbálja visszaadni az előleget. És azt kell mondanom, nem sikertelenül. Az elmúlt évben több tucat perek kerültek bíróság elé, és gyakorlatilag minden folyamatot megnyertek. De nehéz megjósolni, hogy az események hogyan fognak fejlődni a főváros falain kívül, ahol a cégek meg fognak menni, miután a moszkvai ügyvédekkel harcoltak.
Ön még mindig vásárolt egy időben megosztott használati jogot.
De valójában mi fog történni, ha még mindig fizetsz az időben megosztott használati jogot és megpróbálod gyakorolni a pihenési jogodat? Mi van az üdülőhelyen?
„Prodrozhav egész éjjel a lakásban (fűtés nem működik), úgy döntöttünk, hogy kitaláljuk, hol vagyunk. Körül a por, szennyeződés, zaj építőipari gépek (kiderült, a felújítás alatt).”
- A lakásban kopott bútorok, dörzsölve, rendetlen szőnyegek vannak.
- A lakásban nem volt légkondicionáló.
"Nincs étterem vagy szervezett étel, a szálloda a hegyekben volt, és lehetetlen volt autót vásárolni."
"A 25-30 méterre a szállodától volt teljes körű építési, zaj, szennyeződés, a tisztítás a helyiségek készülnek egy héten."
"A környék összes étterme és kávézója az ünnepek, sportpályák, úszómedence, hajóállomások előtt csak a klub tulajdonosának jövőbeli terveiben zárva tart."
„Forró víz és villany szigorúan kimért, az üzemmód csökkenti, hogy korlátozza a víz a tenger felől horizont teszi alkalmatlanná nemcsak ivásra vagy mosogatás, hanem allergiát okozhatnak.”
"Az üdülőhely 350 km-re van a repülőtértől, és egy taxival 260 dollárba kerül."
"Sok üdülőhelyet meglátogattam, de soha nem láttam ilyen szörnyet."
És most a kérdés: mit tehetnének utána Moszkvában?
Igaz, menjünk a céghez, hogy megszüntessük a szerződést.
Idézem a cég válaszát:
„A cég szerint a szerződés nem teljesíti kötelezettségeit, tanúvallomás, hogy a nyaralás klubtagság. Feltételek további végrehajtása a tagság nem szerepel a cég, és nem tartoznak a hatáskörébe közötti megállapodás a cég és az ügyfél szerződést.”
Mi a következő lépés?
Olvassa el a Man-sziget törvényeit.
Hogy legyen vagy nem
Az RCI rendszer a világ számos országában létezik, és lehetséges, hogy valaki valahol sikerült kihasználnia előnyeit. De az orosz piacon sajnos az időbérlet nem bizonyult a legjobb oldalról.
Mi a legfőbb látható oka ennek? Miért nem olyan rossz, általában a piacon szerzett ötlet ilyen csúnya formákban?
És ezek az illikvidek elárasztották a piacunkat. Ha megszoktam ezt a megszokott orosz üzleti hozzáállással, akkor a klubrendszerben kialakult helyzet világosabbá válik. Így például a moszkvai vállalatok 60% -a, akik eladják a részvényeket, már elrendelték a hosszú élettartamot. A klubok pénzének eltűnése továbbra is rejtély marad. Egyes cégek folyamatosan megváltoztatják nevüket, kiküszöbölik az elégedetlen ügyfeleket. Így a "Paradicsom" társaság újjáéledt a "Paradise Group" néven, majd a "Paradise Gift" néven. Bár jogilag ezek teljesen más cégek, a fogyasztók azt mondják, hogy ugyanazok az emberek dolgoznak ott.
Nyilvánvaló, hogy egy közeljövőben az oroszországi időben megosztott ingatlan vásárlása sok kockázatot jelent.