Hogyan készítsünk ajánlatot becslési program vásárlásakor?
Hogyan kell pályázni és kiválasztani a becsült program szállítóját?
A beszerzési osztályok szakemberei
Hogyan kell pályázni a becsült szoftver szállítójának megválasztására?
AMENNYIBEN KIZÁRÓLAG A KÉSZÜLÉKET
Nem mindenki tudja megragadni a TK részleteit, a licencfeltételeket (a program különálló, az indexek és az adatbázisok különállóak), és még inkább keresnek valami másat, mint az olcsó költségeket. És itt mindent szigorúan a specifikációnak megfelelően vállalunk. És ha ez hiba.
Srácok, segítünk neked. Pontosan! Már pénzt biztosan menteni: egy becslési program és bázis megvásárlásakor vagy szélsőséges esetekben, ha nincs lehetőség a kedvezményre - ezután a karbantartásra.
BIDDING PÁLYÁZAT
Srácok, mondd meg nekem, hogy szükséged van az ajánlatunkra, hogy ne válasszon bennünket, hanem puszta versenyre a szállítónkban.
Biztosan elutasítjuk Önt! És elküldjük ezt az oldalt. ;) És ha nagyon ravaszok vagyunk - megpróbálunk olyan ajánlatot adni, amely elrontja az összes hamis versenyt, vagy "csökkenti" a beszállítói árakat.
Már milyen trükkök nem mennek: és a levélpapír kérelem nem csak kereskedelmi ajánlatot, hanem szerződést is. És legfőképpen papíralapú futárral, vagy egyszerűen tájékoztatják arról, hogy a karbantartás mennyibe kerül (és nyilvánvaló, hogy mindez "a tömegért"). Vagy "küldj nekünk kereskedelmi ajánlatot a fiókod helyett", vagy: "Lehet-e árat venni a számláján olyan áron, amely nem engedheto, vagy az árlista fölött van?"
REAL TÖRTÉNET
Olyan eseteket ismerünk, amikor a legnagyobb szervezetek egy rendetlenségbe kerültek. Néhány évvel ezelőtt az egyik legnagyobb energiaipari holdingtársaság úgy döntött, hogy "központosított közbeszerzési eljárást folytat a szerződések megkötésére irányuló jogkört a költségvetés-ellenőrzési rendszer fejlesztésére és végrehajtására irányuló szolgáltatások nyújtására". Felhívta a beszállítókat a költségvetési szoftver, felvetette a füle minden fejlesztő, néhány kereskedő. Minden egyes találkozón találkoztunk. Mi is odaértünk. ) Beszéltünk a vevõkkel, és rájöttünk, hogy a szél nyilvánvalóan egy szállító felé fúj, és érzéseink szerint kiderült, hogy a pályázat majdnem alatta volt.
Vagy a második szemléltető példa - a történet a „verseny” FAA FTSTSS megreformálni az árképzés „400 nap” többet ér, mint fél milliárd rubelt (kopott, és nem is vicces téma).
PRO KÖZÖS PSEUDOTENDER
Külön érdemes megjegyezni, hogy a leírásban természetesen tartalmazza a helyzetben, hogy tényleg van vagy értékesítése csak az egyik szolgáltatótól, hogy előre akassza az összes többi (például „Gosstroysmeta” változata „Corporate” - meg kell találnia egy hivatalos szolgáltató a helyén), vagy a gyűjtemény "Hírlevél papíron"; (amelyet például csak egy regionális központból nyomtatnak), vagy egy Tula-régió vagy Szentpétervár TER alapja (amely csak egy kereskedő vagy RCS-n keresztül értékesíthető). Egy másik példa: az értékesítés korlátozása a régióban más kereskedők kivételével, kivéve a helyieket. Szia r.Saha (Yakutia)! Vagy egy másik megközelítés - valami különös és érthetetlen, bonyolult TK, amelyet egy nem kompetens személy bizonyos hátrányokkal tölt be, és hivatalosan is elutasítható.
Vagy a fent említett "átrendeződés", amikor az ajánlatok elfogadásának első szakasza után bejelentik az újratárgyalást (és az árak már ismertek valakinek és mennyi "esett"!). Vagy fájdalmas minősítés a versenyben való részvételhez. Mint például, tájékoztatást nyújt a hiányzó adósság a költségvetés, ki legkorábban egy hónap, vagy nyilatkozatot egy kék pecsétet! A „találékonyság” az egyes területeken, amelyek speciálisan a „nem a férfiak” (megpróbál változtatni a dokumentumokhoz már korábban benyújtott mindössze pár nap, amikor a „lógó” platform) szerényen hallgatnak.
Pályázat "finom nélkül"
Ugyanakkor legyen őszinte. A normál vásárlók biztosítják, hogy a biztonsági szolgálatnak nincsenek kérdései. Nevezetesen: vagy kínálnak ajánlatokat, "szokásos módon" kérnek több beszállítói vállalatot, és elmagyarázzák a helyzetet. Vagy felkéri a szállítóját, hogy keressen alternatív ajánlatokat a valódi versenytársak (okosabb) vagy a virtuális (olvasható "kapcsolt") vállalatoktól (aki még hülyeség). A legfejlettebbek lehetőséget adnak arra, hogy egy versenyt nyerjenek egy vállalat, majd egy másik, így nem offenzív. Nem lehet egyszerre fizetni egy bizonyos összeget évente, vagy folyamatosan kerülni a kérdéseket (néha a Polygraph-on).
Minél szívesebben kapnak beszállítóktól a becsületes ajánlatokat. Egy vállalat folyamatosan nem vesz részt. Ez hatékonyan pénzt takarít meg a vállalatnál és kap egy bónuszt. Mondja el, hogy őszinte vásárló vagy, és talán segítünk. legalábbis nekünk köszönhetően kedvezményt kaphat a szállítótól.
Mindez azonban nem retteg meg minket. Swam, tudjuk. Ezért nyitott és írjon róla. Ha szükséges - elkapjuk a versenyt és próbálunk nyerni. Ha őszinte vagy. Meséljen erről.
Mit szeretne kezdeni velünk?
Ez a "lifhaki", hogyan kell pályázni a megválasztására a beszállító a becsült szoftver, az úton. ;)
A legfontosabb tanács: ha azt akarjuk, hogy működjön együtt a jó vállalkozó - a kezdet, próbálja tartani a tender „csendben”, amíg a „cápák”, hogy tegyenek meg minden, vagy leendő szállítók, akik elrontani. Erről később.
Hívjon bennünket
+7 (495) 133-62-42 Bármikor elérhetők