A személyzet hatékonysága
Nyílt üzleti módszerek és technológiák
- [email protected]
- Kavtreva
Alevtina Borisovna
[email protected] - Tkalich
Ksenia Vladimirovna
[email protected] - +7 (863) 2-699-123
Orosz Föderáció - +7 (499) 322-37-27
Orosz Föderáció - +420 723 394 451
Csehország - Skype
Triz-ri - Ossza meg ezt
Bérrendszerek diagnosztizálása
Áruk állatoknak, Szentpétervár
Fűszerek, fűszerek, fűszerek stb. Előállítása és értékesítése.
Szolgáltatások Litvániában, Nagy-Britanniában és más országokban.
Csomagolás és élelmiszertermékek nagykereskedelme
A déli szövetségi körzetben és a közép-oroszországi gyermekboltok hálózata
Kereskedelmi hálózat, Moszkva
Az Orosz Föderáció Pénzügyminisztériumának Goznak Egyesületével
A Rostov-on-Don ingatlanpiacának vezetője
Fogászati anyagok és berendezések kereskedelme
A Pénzügyminisztérium Goznak pénzverde forgalmazója
Jur. a Samarai ingatlanokkal kapcsolatos ügyletekkel kapcsolatos szolgáltatások
Nizhny Tagil város portálja
Alumínium és poli (vinil-klorid) -szerkezetek gyártása
Az autófinanszírozási társaság (fióktelepek Oroszország 85 városában)
"Kijev befektetési csoport"
A mézet. szervezetek eszközeivel, felszereléseivel
PE "Variant", Kijev, Ukrajna
Irkutsk, Oroszország
Chernogolovka, a moszkvai régió.
FE Ermolenko DV Maloyaroslavets
Kiadó, Volzhsky
Bérrendszerek diagnosztizálása
a TRIZ-RI csoport szakértői tanácsadója
a TRIZ-RI Group vezető tanácsadója
Bérrendszerek diagnosztizálása
Kavtreva A.B. Tkalich K.V. Sychev S.V.
Hogyan hozzunk létre értékesítési tervet egy olyan ügynök számára, aki aktívan keres új ügyfeleket, amikor nem csak az ügyfelek számát érinti, hanem a "fontosságukat" is, ami nem könnyű formalizálni? Nyilvánvaló, hogy a nagy ügyfelek mindig jobbak, de melyek azok nagyságrendjei?
Mit kell tennem, ha olyan ügynököket támogatok, akik új ügyfeleket keresnek, ha az első tranzakció mérete nem indikatív? A nagy ügyfelek könnyedén elvégezhetik a kis megrendelést.
Mi van, ha a fogyasztók száma találtunk a számított havi is, és ezen kívül minden olyan ügyfél is, hogy váratlanul nagy megrendelés (terv rosszul volt beállítva)? Ie hogy hibás a terv létrehozása a bevétel 2 és akár 20 (!) alkalommal ebben a helyzetben nagyon egyszerű.
Hogyan lehet azokban az esetekben, amikor fontos, hogy az ügynök nem csak célja, hogy minél több bevételt az újonnan talált ügyfelek, hanem megpróbálta kössenek megállapodást a kedvező feltételeket a cég, hogy késedelem fizetés.
4 feladatot gyűjtünk 1 (egy) fizetésben.
Kavtreva A.B. Sychev S.V.
1 hiány (9-ből).
Az a tény, hogy a tranzakció összege és a munka fáradságossága nem kapcsolódik egymáshoz. Ennek megfelelően,
1.1. A nagy egyszeri (néha váratlan) "körbefutó" sorrend nem jár további munkaerővel, de növeli a béreket, és ennek eredményeképpen ellazítja az alkalmazottakat.
És fordítva. Amikor a fő munkát a régóta várt ügyfél szolgáltatás még csak most kezdődik, és az új kiegészítések várhatók, a személyzet „jogos” érdekek: miért nagy szorgalom és erőfeszítés, mint a múltban „jövedelmező” hónap, fizetés, „esik”.
1.2. Az alkalmazottak akaratlanul nem kedvelik az olcsó termékeket és szolgáltatásokat, a vágyat, hogy elkerüljék a velük való munkavégzést és a megfelelő vásárlói attitűdöt. Tehát az egyéb standokon lévő kávézókban / kávédarálóknál (feltételesen) az eladó nem tud várni (ellentétben például a vetítővásznon lévő állvánnyal).
Ennek eredményeképpen a díj "átlátszatlan". A fizetés és a munkaerő-eredmény közötti kapcsolat elvész.
Ma mintegy 50 000 specialitás van. Azon túl, hogy túl sok van, ugyanazok a különlegességek gyakran különböző feladatokat látnak el. Például az azonos nevű, a vezető szállító a vállalat igazgatója, a mozdonyvezető a versenyeken, és a „kamionsofőrök” nyilvánvalóan eltérő motivációs rendszer.
De több száz konzultáció után nyilvánvalóvá vált, hogy a feladatok többsége krónikusan megismétlődik.
A személyzet motivációjának hatékonyságáról
Ez a szolgáltatás az Ön számára: ha javítani szeretné a személyzet hatékonyságát, és már dolgozik fizetési rendszerrel a vállalkozásban. és meg kell szerezned a szakértői értékelést, amit "tesztelési jártasságnak" nevezünk, elkerülve a motiváció tipikus hibáit.
1. lépés.
Töltse ki a kérdőívet.
2. lépés.
Kap egy "diagnózist" és (ha szükséges) kísérő menedzsment tanácsot a Skype-tanácsadás és / vagy esetleg e-mailben történő írásban. formában - a személyzet hatékonyságának javítása érdekében.
A "fizetési diagnózis" részeként rendszerint a következő feladatokat oldják meg:
- A személyzet perverz ösztönzési rendszerének megtagadása
- A munkavállalók munkájának szubjektív értékelésének elkerülése
- A kritérium alkalmazhatóságának korlátairól szóló elemzés
- A munkavállalóhoz rendelt feladatok többfunkciós motivációjának számbavétele
- A munkavállalókra vonatkozó kritériumok "érzékenységének" ellenőrzése
- A "kötődő" büntetések változatai a munkakörülményekre és a munka minőségére a bérekre vonatkozóan
- Az eredmények kiválasztása, amiből fizetni kell - személyi vagy brigád. Talán az osztály vagy cég általános eredménye?
- Határozatok arról, hogy motiválják a munkavállalókat a "hosszú távú"
- A szükséges határértékek bevezetése, például, hogy egy kritériumot nem lép túl egy másik (képzeletbeli "személyzeti hatékonyság")
- Ajánlások az indikátorok legoptimálisabb módjairól (a fizetési tervtől)
- A kérdésre adott válasz - Hogyan lehet elérni az alárendelt kezdeményezést és tevékenységet, így nem kell minden alkalommal emlékeztetni és megismételni?
- Az alkalmazottak által végzett munka munkaerő-intenzitásának számlázása a fizetési rendszerben
- A tipikus hibák megszüntetése és a munkavállaló megsértése
- A fizetési rendszerben még nem rögzített / el nem fogadott magyarázatok
- és persze a választ a tisztázó kérdésekre a diagnosztikában
Kérjük, vegye figyelembe, hogy a diagnosztika NEM biztosítja:
- kötelező írásbeli ajánlások;
- intelligens (helyes) fizetési rendszer kifejlesztése.
Ha a Társaság nem rendelkezik formális ösztönző rendszerrel, kulcsrakész alapon rendelheti meg fejlesztését.
Forduljon szakembereinkhez, és adja meg a munkakörülményeket velünk.