Milyen kedvezménnyel jár az, hogy hogyan számolhassa ki és tegyen kedvezménnyel a boltban
Túl nagylelkű engedmények elégtelen nyereséghez vezethetnek. Ezzel szemben túl kicsi kedvezmények, különösen az ünnepek előestéjén, a fogyasztók elvesztéséhez vezetnek. Mi a hatékony diszkont és hogyan érhető el?
Hogyan készítsünk kedvezményeket a boltban?
Milyen kedvezményekre van szüksége: az alapvető típusú kedvezmények
1. Progresszív kedvezmények
Állítson be egy progresszív skálát, amely a vásárlások mennyiségétől és az áruk tételétől függ. A skála kiszámításához vegye figyelembe, hogy a nyereség egy kedvezményes termék árán, legalábbis az eredeti értékesítési szinten.
A képlet két esetben alkalmazható:
1. Az ügyfél további kedvezményt kér, és a vállalat eldönti, hogy milyen feltételek mellett kínálja a nyereséget.
Ha az ügyfél minden alkalommal 40 ezer rubel értékű árut vásárol 2% kedvezményes áron. Mielőtt engedményt adna, egy ilyen termék ára 40 ezer 816 rubel. Az áruk forgalma 25%. A vételár az áruk 32 ezer 653 rubel, a különbözet - 7000 347 rubel.
Kiegészítő kedvezmény az ügyfél számára - 4-7%, mely ellentétes feltételek segítenek a nyereség megtakarításában? A 7% -os árengedmény biztosítása érdekében a vállalat -1 ezer rubel árrést eredményezett. A fenti képlet szerint értékesítési mennyiséget tekintünk minden egyes kedvezményre (1. táblázat).
1. táblázat. Megfontoljuk a szükséges értékesítési mennyiséget
A fejlesztéshez hajtsa végre a következő számításokat:
Állítsa be az értékesítési kötetet, amelyről kezdheti a kedvezményeket. Például 75 ezer rubel.
Állítson be elfogadható margót minden egyes kedvezményre vonatkozóan.
Az értékesítés végső szintje felfelé kerekítve.
Vizsgálja meg az ügyfelek kedvezményes skáláját.
Vegyük fontolóra, hogy a mutatók változása a kereskedelmi forgalomban - 20% (2. lap).
2. táblázat. Kedvezmények skálája: számítások
2. Szezonális kedvezmények
A szezonális kedvezmények ösztönzik a vásárlókat a recesszió során történő vásárlásra, valamint a csúcsidőszak alatt a kereslet csökkentésére. Más szóval, a kedvezmények segítenek a kereslet újraelosztásában.
A szezonális ingadozások hosszú ideig és rövid idő alatt szabályozhatók, például egy nap vagy hét, sőt a napszak is. E tekintetben egyes üzletekben meghatározott időn belül kedvezményeket állapítanak meg a vásárlásokra. Az ilyen kedvezmények hatékonyságát az elvesztett nyereség és az újraelosztott kereslet előnyeinek értékelése határozza meg.
A hatékony diszkontokat hatékonynak ítélik, amelynek célja az értékesítés szintjének növelése olyan időszakban, amikor a vásárlók különösen aktívak.
3. Az áruk felszámolása
Az ilyen típusú kedvezmények ösztönzik az árucikkek felszámolására irányuló keresletet. Ellenkező esetben a csúcsértékesítés következő szezonáig kell tárolni őket. A gazdasági előny kiszámítható az áruk tárolásának költségeinek becslésével. Ha az áruk tárolása jelentős költségeket jelent, és az árengedmények fedezhetik őket, az áruk felszámolása célszerű.
Kedvezmények alakítása új ügyfelek számára és a régiek megtartása
A kedvezmények segítenek új ügyfeleket vonzani és megőrizni a régieket. Az engedmények problémája az, hogy érdeklődjön a vevővel és meggyőzze őt, hogy forduljon az eladóhoz. Nem szükséges minden termékre kedvezményt adni. A diszkontpolitika azt feltételezi, hogy elegendő az "indikátor áruk" költségeinek csökkentése, azaz Az árut, amelynek árait a vevő emlékezteti, és azok alapjaira bíró az árpolitikáról.
Az "áruk mutatói" nem kell nagy mennyiségben a készletben, így az árcsökkentés nem vezet pénzügyi veszteséghez. Az árcsökkentésből származó veszteségek fedezésére egyéb termékek értékesítéséből adódhat.
Miután vonzza a vásárlókat, a feladat az, hogy megtartsa őket, a vágyat újra és újra vásárolni ebben a boltban. Az ideális helyzet az, amikor minden vásárlás növekvő érdeklődést mutat. A megoldás erre a feladatra! Például használhat kumulatív diszkontrendszert.
Kiskereskedelmi üzletek, nagykereskedelem, online áruházak és szolgáltatások programja.
