Mi az értékesítési tréning?
- Anna, olyan provokatív kérdés, hogy edzőnek, miért kell edzésre most, amikor minden információ valójában teljesen elérhető és szinte teljesen ingyenes? Youtube, torrentek, könyvek, weboldalak végtelen számú tippekkel és így tovább.
- Megpróbálom megválaszolni ezt a kérdést, nem pedig edzőként. Amatőr sportolóként fogok válaszolni.
De valamilyen okból a sportolók nem nézik a YouTube-ot, nem olvasnak könyveket. Inkább nézik a YouTube-ot, olvasnak könyveket, és elkezdenek edzői edzésekre.
Mindig van egy személy, aki segít itt hatalmas tömb egyes egyetemes információt, amelyet kifejezetten az Ön számára, hogy húzza ki a tengerből, amely pontosan a kívánt funkciókat, az Ön igényeinek és a képességeit, itt és most.
És építsd pontosan a személyes fejlesztési programodat oly módon, hogy te legyetek képesek legyőzni a labdát, teniszezni és futni tenez métert.
A képzésre szükség van az első lépések megtételére.
A képzés nem szükséges, hogy tanulj valamit. Képzésre van szükség annak biztosítására, hogy a hatalmas információs tengernek válassza ki, amire szüksége van, az edző jelenlétében próbálkozott, először, leggyakrabban görcsös, nagyon kellemetlen lépéseket tett.
Korrekciós visszajelzést kapott, megpróbált újra és elment, készen állt a cselekvésre. De a cselekvés hatékonyabb, gazdaságosabb az erőforrásokhoz képest, az intézkedés célszerűbb.
- Így kiderül, a képzés értelme nem az, hogy az emberek valamilyen tudást tanítanak? Inkább próbáld ki őket, rendszerezzük képességeiket, mennyire jó a motiváció szerepe itt?
Mert gyakran a kereskedelmi vezetők azt mondják: "Képzést folytatunk, hogy egyszerűen lélegezzük az új életet. Megtanulhatnak tanulni, talán még tanulmányozni is, de még mindig nem alkalmaznak semmit. De két héttel az edzés után égő szemmel. Mennyire fontos ez?
- Tudja, nem szeretem az ötletet arra, hogy az értékesítési menedzser motivációját áthelyeztem az edző vállára.
Azonban, mivel nem tetszik az a gondolat, hogy a menedzser teljes mértékben felelős az értékesítési vezető motiválásáért.
Mindezek ellenére a motiváció nem olyan, ami kívülről behatol bennünk. Stephen Covey ezt a "belülről kifelé" elvnek nevezte.
Vagyis a motiváció mindig belül van. Nem adható meg egy személynek. Pont úgy, ahogy nem tudod csak elvenni. Nem lehet megtenni és egyszerűen egy személy által létrehozni, éppúgy, ahogyan az ember nem képes és azonnal megsemmisíteni.
Képzés lehet néhány pillanatig a motiváció, amely már egy menedzser, hogy frissítse, hogy felébredjen, hogy emlékeztesse őt, hogy igen, vannak ilyen csodálatos pillanatokat, amiért valójában megy dolgozni minden nap. És így tovább.
Ugyanakkor a képzés, sajnálom a tautológiát, a képzést.
A motiváció vagy ott van, vagy meg kell változtatni a munkát.
Van-e motiváció vagy nincs motiváció, de a képzés körülményei között olyan helyzetet kell létrehozni, hogy olyan módon cselekedjen, hogy kipróbálhassa, hogy kísérletet végezhessen.
Motiválás vagy vagy, vagy meg kell változtatni a munkahelyeket.
- Ha visszamegy a képzéshez, akkor más is? Itt az Ön szemszögéből, mint a jó edzés különbözik a rosszaktól?
- Nagyon egyszerű. Ha a képzést követő hétfőn az értékesítési vezető újszerű módon végzett legalább egy ismerős munkaműveletet, a képzés jó volt.
És ha a képzés során menedzser csak a pozitív érzelmek tapasztalt, akkor is, ha a végén a képzés, megölelte és megcsókolta edző írt millió jó kritikákat és „layknul” az oldalt a Facebookon, de hétfőn nem csinál semmit másképp - a képzés gyenge volt.
Nagyon egyszerű.
- Akkor az edzőkről. Mi legyen jó edző? Nyilvánvaló, hogy egy jó edző az, aki jó tréningeket folytat. De az üzleti edzők, akik személyesen ihletettek, mi?
- A jó edzőnek inspirálónak kell lennie.
Egy jó edzőnek érzelmeket kell éreznie magának, hogy "valóságos", hogy ő valóságos, hogy nem képzett magának, hogy az, amit bemutat a képzésben, nem az, amit olvasott vagy látott, éppen ezt élte.
ez nagyon fontos számomra, amikor beszélek, az edző, üzleti guru, akár hiszed, akár nem, azt hiszem, el tudom képzelni, hogy ő mit csinál beszél? Ez nagyon fontos kritérium számomra.
És nagyrészt számomra olyan rossz edzők vannak, akikben nem bírom, ezért két percenként azt szeretném megkérdezni: "Most fel tudsz emelkedni, és mindezt tényleg megcsinálni, valódi tárgyalásokon?"
Az üzleti guruk sok szempontból teoretikusok.
Üzleti irányultságaim, néhány üzleti guruk számomra sok szempontból a teoretikusok.
Például a transznacionális szinten nagyon meleg vagyok Brian Tracy számára. Jelenleg nem gyakorol és nem mondja, hogy aktívan gyarapítja gyakorlati készségeit. Ez minden bizonnyal nagyon erős tudatosság, megértés, hogy mi történt karrierjének hajnalán.
Ha beszélünk a szövetségi szinten, számomra furcsa módon, a szerb edző, követelte hazánkban, nagyon édes szív - Radmilo Lukic - abban az értelemben, hogy az aggályok a szakértői értékesítési, az is egy nagyon erős szintű szakmai mérlegelés.
Regionális szinten, itt az Urálokon, számomra a tökéletes edző Viktor Khanin. De ez egy nagyon akadémiai edző, ez egy edző az akadémiai hangoutokból.
Vagyis inkább nekem, az edző azon képessége, hogy lépést tegyen az oldalról, felülről nézze meg a helyzetet, megértse struktúráját, és megértse, hogy ez hogyan történik.
És utána annyira finom beszélni róla, hogy a képzés bármely résztvevője is látja azt, és megtanulja megtanulni ezt a lépést oldalra, és megnézni a struktúrát, és hogy a dolgok vele együtt járnak.
Itt van ilyen, inkább az akadémiai megközelítés itt. És a gyakorlatom szerint ezek az edzők a legnagyobb befolyással voltak rám.
Ez számos cikk, tipp, ajánlás, "zseton" és "fenec" értékesítés blogunkban.
Írj nekünk. részletesen beszélünk és együtt döntünk arról, hogy hasznosak lehetünk Ön számára.
Talán beszélhetünk?
Tudod, a legjobb, ha beszélni személyesen és közvetlenül.
Hagyja el a számát - beszéljünk a feladatairól és döntsük el, hogy hasznosak lehetünk-e neked.
Vagy csak hívjon minket: +7 495 258-46-42