Hogyan bérelhetünk egy hűvös értékesítési menedzsert, a telített d-től származó erőteljes tippeket
Hogyan lehet megérteni az interjúban, hogy egy személy motivált és lelkesedéssel dolgozik?
Egy jó értékesítési vezető nem fekszik az úton
Hogyan ismerhető fel a motiváció szintje egy értékesítési vezető számára?
A második pont az ő motivációja. Ezt az ő munkássága, szükségleteinek, életcéljainak stb. Által alkotott nevelés alkotja. A motivációt projektív kérdésekkel kell ellenőrizni. A projektív kérdés egy példája, hogy mi a jó munka az Ön számára. Az a tény, hogy a válaszok a versenytárs, akkor meg hogyan viszonyul majd a munkát. Például, ha azt mondja, hogy jó - ez egy feladat, hogy hozza elégedettség, meg kell kérdezni, hogy mi inkább elégedettséget neki. És a legtöbb esetben meglepőd, hogy megtalálja azt az elégedettséget, hogy csak este 6-ig ül, és haza.
Nincs szüksége ilyen értékesítési vezetőre, ő nem nagyon motivált. Ha jó munkát végez vele, ahol bizonyíthatja magát, hol lehet elérni az eredményt, akkor ez a személy ugyanúgy viselkedik. Vagy például egy ilyen kivetítő kérdés - mit tehet a személy kilép. Mit tud mondani? Például a pénz, a vezető hozzáállása - ez az ő motivációja. Egy tisztességes fizetéssel dolgozik, egy jutalék, és ha támogatja őt. Az ilyen projektív kérdéseket sokat lehet kérni, hogy létrehozzanak egy térképet a potenciális munkavállaló motiválóinak. És még egy dolog, amit meg kell figyelni a tudás és a készségek, hogy a kérelmező már.
A kereskedő stressz-ellenállása - az eladások iránti bizalom
Gyakran elég drága, hogy egy embert tudás és készségek nélkül képezzenek ki a semmiből. Ezért az esettanulmányok formájában és a konkrét esetben - Eladás nekem ezt a tollat, vagy a kezelt én kifogás „túl drága” Ajándékozza meg magát - láthatja, hogy milyen készségek állnak a leendő kérelmező. Szeretném felhívni a figyelmet, hogy az eladók a következő tulajdonságok - a munkaképesség kifogások, Kepeinek, képes lezárni a tranzakciót, a képesség, hogy megtudja, az igények, a képesség, hogy tartsa a zárt ülést, és a képesség, hogy menjen a döntéshozó.
Adjon neki egy csövet, hívjon egy céget, és menjen ki a fejébe, és próbáljon neki találkozót ajánlani, minden azonnal tisztázódik. Minden komplex, félelem, szorító, képtelenség - egyszerre nyitnak. Nem kell kitalálni. Nézzétek meg a személyt, és csodálkozzatok, mit mondanak az intuíciód, de hallgat. Mint egy anekdota, amikor egy férfi sétált az utcán, és egy belső hang szólt neki: "Menj be a kaszinóba, pontosan elmondom." Belép. - Tegyél bele mindent a hármasba, - pontosan elmondom. Mindent leoltott, és a belső hangja elmondta neki: "Hogyan hibáztam?" Tehát ne hallgasd meg a saját intuíciódat, hanem használja a rendszert és a módszertant, és jó eredményed lesz.
Tekintettel a SATUR-D szépségeire!
és velünk leszünk a csapatmunkában az első lépések.