Promóciós komplexum
Promóciós komplexum.
A promóció olyan módszerek és tevékenységek egy csoportja, amelyek célja a szervezet által a célközönség által tervezett bizonyos kapcsolatok kialakítása és fenntartása a kereslet kialakítása és ösztönzése, valamint a vállalat szemléletének javítása érdekében. Kolobova I.I. A kiskereskedelmi vállalati promóciós komplexum jellemzői // www.finmarket.ru
Fel kell hívni a figyelmet arra, hogy a kommunikációs rendszer megfelelő hatása - a vevő viselkedésének megváltoztatása a cég javára - csak akkor érhető el, ha a következő feltételek teljesülnek:
· A tevékenységeket rendszeresen, nem pedig eseti alapon végzik;
· A kommunikációs komplex szerkezetének fejlesztésekor figyelembe veszik a termék jellemzőit és életciklusának szakaszait.
A személyes vagy családon belüli használatra vásárolt, további továbbértékesítés nélküli termékeket fogyasztási cikkeknek nevezik. Azok a termékek, amelyeket a szervezetek vagy magánszemélyek vásárolnak új termékek előállítására, viszonteladásra vagy más kereskedelmi feladatokra való felhasználás céljából, ipari célú áruknak nevezik.
A fogyasztási cikkek és az ipari áruk közötti különbségeket a marketingkommunikáció használatával kapcsolatban a táblázat tartalmazza. 1. Az ipari termékek vásárlásáról szóló döntéseket rendszerint a vezető szakemberek vállalják, nagy figyelmet fordítva az árra. Ezért a marketing szakemberek úgy vélik, hogy az ilyen döntések elsősorban a termékkel kapcsolatos tényszerű információkon alapulnak, nem pedig a javaslat érzelmi vonzerejétől. Így a marketingkommunikáció főbb erőfeszítéseit a következő tevékenységekre kell irányítani (fontosságuk sorrendjében):
1) személyes értékesítés;
2) az értékesítés ösztönzésére irányuló intézkedések, különösen akkor, ha azokat az eladó képviselői képviselik;
A marketingkommunikáció fő hangsúlya a fogyasztási cikkek és az ipari célú termékek reklámozásában
A marketingkommunikáció fő hangsúlya