Az áruk promóciós eszközeinek komplexuma
Marketing - olyan stratégiai folyamat, amelyet az üzleti életben a vevők szükségleteinek és igényeinek kielégítésére használnak áruk és szolgáltatások révén. A marketing eszközök (komplex marketing) magukban foglalják a termékeket, árát, a termékek (vagy helyek) terjesztésének módszereit. A marketing egy olyan mechanizmust is tartalmaz, amely információt tartalmaz a vevőnek. Ezt a mechanizmust marketingkommunikációnak vagy reklámozásnak nevezik. Így az előléptetés olyan marketingkomplexum eleme, amely biztosítja a kulcsfontosságú marketing üzenetek kommunikációját a célközönséggel.
Az értékesítés ösztönzése - számos rövid távú ösztönző intézkedés, amelynek célja az áruk vagy szolgáltatások vásárlása vagy tesztelése.
Közönségkapcsolat - számos olyan program, amelynek célja a vállalat és termékei imázsának védelme és / vagy védelme.
Személyes értékesítés - közvetlen kapcsolattartás egy vagy több potenciális vásárlóval a prezentációk, a kérdések megválaszolására és a megrendelések fogadására.
VÁSÁRLÓI ÉRTÉKESÍTÉS
Az értékesítés ösztönzése sok célt követhet. A választás attól függ, hogy ki célzott (célközönség). A fogyasztó kétségkívül a legnagyobb jelentőséggel bír. Az egész marketingpolitika csökkenti a fogyasztókra gyakorolt hatást. Az értékesítési promóciós módszerek széles választékát azzal a céllal hozták létre, hogy a fogyasztókat a lehető leghatékonyabban vonzzák a termékhez, és kielégítsék kérelmét.
A fogyasztók ösztönzésének célja a következő:
- növelje az ügyfelek számát;
- növelje ugyanazon vásárló által vásárolt áruk számát.
Az értékesítési promóció célja lehet: stratégiai, specifikus és egyszeri.
Az értékesítés előmozdításának stratégiai célkitűzései.
- növelni kell a fogyasztók számát;
- növelje az áruk mennyiségét, a fogyasztót;
- Növelni a forgalmat a marketingtervben tervezett mutatókhoz;
- hogy teljesítse az értékesítési terv mutatóit.
Az értékesítési promóció konkrét célkitűzései.
- felgyorsítja a leginkább nyereséges árucikk értékesítését;
- növelje az áruk forgalmát;
- rendszeres időközönként biztosítja a szezonális áruk értékesítését;
- a kialakult versenytársak elleni küzdelem érdekében;
- újraéleszteni az értékesítést az áruk, amelyek értékesítése tapasztalható stagnálást.
Egyedi célok az értékesítési promócióban.
Az eladónak nem szabad figyelmen kívül hagynia a gyártót, mivel a vállalat sikere attól függ, hogy képes-e a termék értékesítésére.
Az eladó ösztönzésének célja az, hogy az eladó árujához közömbös és közömbös legyen egy rajongó. A közvetítő, amely a termelő és a fogyasztó közötti kapcsolat, a stimuláció sajátos célja, amely szabályozási funkciókat lát el.
Így a stimuláció célja különböző lehet:
- adjon a terméknek egy bizonyos képét, hogy könnyen felismerhető legyen;
- növelje a kereskedelmi hálózatba belépő áruk mennyiségét;
- növeli a közvetítő érdeklődését egy adott márkajelzés aktív értékesítésében.
Ha összefoglaljuk a fentieket, akkor egy olyan rendszerbe érkezünk, amely stratégiai, egyedi és egyszeri értékesítési promóciós célokat képvisel:
VÁSÁRLÁSI RENDSZERÉNEK
Az ösztönző eszközök kiválasztása a céloktól függ.
Valamennyi alap három nagy csoportba sorolható:
- ártámogatás (kedvezményes áron történő értékesítés, kedvezményes kuponok, kedvezmény megadása);
- természetbeni ajánlatok (díjak, termékminta);
- aktív ajánlat (vevői versenyek, játékok, sorsjátékok).
A public relations alkotóelemei a nyilvánosság.
Az elmúlt években a személyes értékesítés egyre inkább a promóció és az értékesítés hatékony eszköze. A személyes értékesítés személyes jellegű kommunikáció, amelynek során az eladó megpróbálja meggyőzni a potenciális vásárlókat a vállalat termékeiről vagy szolgáltatásairól.
E promóciós elemek kombinációját promóciós komplexnek nevezik.