A vállalkozásod, hogyan kell nyitni egy bowling centrumot
* Bowling klub részletesen
* A formátumod
* Egyéb pénz
* Az első "sztrájk"
* Ki teszi a számokat?
Oroszországban a bowling klubok fokozatosan több formátumú szórakoztató központokká váltak, ahol a bowling továbbra is kulcsfontosságú, de nem a befektetők számára a legeredményesebb formátum.
Ma a jelentések szerint mintegy 120 millió rendszeres bowling játékos van a világ 120 országában. A bolygó előtt természetesen az Egyesült Államok, ahol már 125 ezer sáv van (egy a 2250 lakosra). Ezután a rangsorban Japán (egy 4300 emberből álló szám) és a skandináv országok, ahol a pályák kínálatának szintje összehasonlítható az Egyesült Államokkal. Ami a bowlingot illeti, mint üzleti vállalkozás, a piac globális éves forgalma meghaladja a 10-11 milliárd dollárt.
Bowling klub részletesen
A beruházások volumene: 1 millió dollár (1-1, 5 ezer dollár négyzetméterenként).
Visszafizetési időszak: 2-3 év - egy helyi bowling klub, 3-5 év - egy városközpontú, több formátumú központ.
Szükséges terület: 800 m²-től m - bowling centrum, 2 000 négyzetméter. m - több formátumú szórakoztató komplexum.
Az éves bevétel egy pályán: 43, 3 ezer dollárt.
Befektetések indulása az 1 ezer négyzetméter klubterületen. m 15 sávval: 1, 5 millió dollár:
bérleti díj: évi 200 ezer dollár;
berendezések (élettartam 20-25 év): 1 millió dollár (egy pályának ára 30-45 ezer dollár);
Beillesztés a szórakoztatásra: 200 ezer és két millió dollár között.
Szükséges a szoba: 35-45 m, szélesség minden két sáv - 3, 51 méter, mennyezeti magasság - legalább három méter.
A szakemberek nagyon optimisták a piac kilátásait illetően, és a főbb eseményeknek a régiókban ki kell terjedniük. "Moszkvában az ilyen szórakoztatás iránti érdeklődés egyértelműen csökken, ami az új klubok megnyitásának kissé lassabb ütemét érinti. Időközben a szentpétervári piacok és a régiók továbbra is ígéretes területek, melyet a szórakoztatási szegmens általános ellátási hiánya okoz "- mondja Alexei Averyanov, a Vesco Consulting vezérigazgatója. Karina Malikova szerint néhány évvel ezelőtt a berendezések vásárlására irányuló pályázatok többsége Moszkvából érkezett, míg a pályázatok több mint 70% -a a régiókban van. "Régiók - a fő motor fejlesztése bowling Oroszországban", - elismeri a szakértő.
- Az oroszországi meccs klubok jó kilátásokkal rendelkeznek - mondja Elena Zavedenskaya. - Természetesen nagyobb mértékben ez a régiókra vonatkozik, mivel Moszkvában már elég nagy a bowlingpályák száma. Ezen felül, a fővárosban számukra, szinte nincs szabad hely.
Részben az egyéni helyhiány miatt a bowling klubok tulajdonosai új helyeket kerestek. Ideális menedék volt a bevásárlóközpontok szórakoztató területeinek. Először a fejlesztők igyekeztek vonzani a projektjeikben a nagy bowlingiparból származó bérlőket, amelyek nagy biztonsággal előidézhetik a biztonságos ügyfeleket. Idővel azonban az ilyen bérlők iránti érdeklődés némiképp megszűnik. Így a Svájci Ingatlanok Csoportja, Ilya Shershnev fejlesztési igazgatója azt állítja, hogy ma a kiskereskedelmi ingatlanprojektek portfóliójának területe mintegy 800.000 négyzetméter. m, de a bowling klubokat messze el kell távolítani minden helyszínről. De még három vagy négy évvel ezelőtt a bowling TC-ben való részvételét a fejlesztők körében a jó hangnem szinte jelezte.
Érdekli a bowling? Nem, nem az. Csak a fejlesztők a bevásárlóközpontok egyre pragmatikusabb: ha mielőtt a teke csapat volt az egyik legerősebb „horgony”, ma a föld urak támaszkodnak üzemeltetők ellenőrzik a teljes szórakoztató területen, ahol bowling nem tudott belépni. Ezenkívül a bowlingközpontok helyiségeinek számos olyan jellemzővel kell rendelkezniük, amelyeket figyelembe kell venni a létesítmény tervezésénél. És a fejlesztők attól tartanak, hogy egy bizonyos ponton a bowling iránti érdeklődés csökkenni kezd. "Az összes szórakoztatást (a mozik kivételével) erősen befolyásolja a divatirányzatok" - mondta Ilya Kuznetsov, a Shop Magazin kutatási részlegének vezető tanácsadója. "Egyszerűen fogalmazva, a bowling elhagyhatja a divatot." Európában a szórakoztató létesítmények már nem szerepelnek az új bevásárlóközpontokban. Oroszország a jövőben követheti az európai példát. Azonban, ha ez megtörténik, akkor valószínűleg nem a közeljövőben. Különösen azokban a régiókban, ahol szerint Ilya Kuznyecov, akik szeretnének játszani bowling, most, hogy már lefoglalta a pálya egy hétre. „Ellentétben színház, látogatottsága, amely nagymértékben függ a repertoár, bowling létrehoz egy hűséges ügyfél, aki besétál állandóan, és így folyamatosan látogatja a bevásárlóközpont” - Mrs. Karina Malikova.
- Túl korai beszélni a bowling érdeklődésének csökkentéséről, mert még nem vált az oroszországi szubkultúra részévé. Még a "fejlett" moszkoviták közül sokan még soha nem forgattak golyókat. Mit mondhatok Oroszország régióiról? - mondja a "Planet of Entertainments" cég marketingigazgatója (a "Planet Bowling" hálózat működik), Elena Vitvitskaya.
Ezzel párhuzamosan a bowling fejlesztés alatt áll. Oroszországban számos nagy verseny már elhaladt, idén országunk a világbajnokságot fogja betölteni. Egészen a közelmúltig az Orosz Föderáció sportfogadói szövetségének állandó elnöke nem volt más, mint a főváros polgármestere, Joseph Ordzhonikidze (a tőkeépítési komplexum egyik legbefolyásosabb tisztviselője). Azonban, miután a közelmúltban választott elnöke a szövetség a bowling Ordzhonikidze hagyta ezt a posztot, és helyét vállalta a Vneshtorgbank Alexander Gogolev vezető alelnöke.
A megnövekedett érdeklődés a játék kezébe vállalkozók, bár Andrew Bakatov (PH „bowling sport”), és úgy véli, hogy a közvetlen kapcsolat a fejlődés a sport a bowling és a növekvő érdeklődés a játék a látogatók között szórakoztató komplexumok ott. De közvetett kapcsolat továbbra is megfigyelhető: „Tájékoztató a nagyobb versenyeken mindig megkapja a médiában, a televízióban sugároz nagyobb versenyeken - minden össze, hogy ösztönözze az áramlás a csatlakozni szándékozók számára olyan szabadidős tevékenység”, - mondja Andrej Bakatov.
A formátumod
Az Oroszországban működő összes bowlingpálya több formátumra osztható. Először is ezek a különálló klubok és bowling-pályák a bevásárlóközpontokban. A Jones Lang LaSalle Polina Zhilkina vezető tanácsadója szerint Moszkvában a legtöbb bowling klub bevásárlóközpontokban, régiókban - különálló épületekben nyílik meg. Melyik ilyen formátum ígéretes? A szakértők még nem fognak adni bizonyos válaszokat. A bevásárlóközpontban dolgozó piaci szereplők versenysége miatt a különálló bowlingpályák vezetőinek megvetően ráncolnak. „A bevásárlóközpontok tekeklubok jár, mint egy Amellett, hogy a vásárlás, de egyik sem lehetetlen, hogy egy kiegészítő szolgáltatás magas szinten”, - mondja helyettes főigazgatója Marketing a moszkvai szórakoztató központ „Airplane” Vladimir Filippov. Karina Malikova azonban biztos abban, hogy a szomszédságnak köszönhetően a bowling és a kereskedelmi szereplők közötti látogatók cseréje eredményezi a forgalom növekedését.
Másrészt a bowling klubok könnyen fel lehet osztani hálózati és nem hálózati koncepciók. "A hálózati projektek kulcsszerepet játszanak, jelentős beruházásokat eszközöltek az iparban" - mondja Elena Zavenskaya (Finam Befektetési Társaság). Eddig azonban Elena Zavedenskaya szerint "a kis szereplők megnyitják a piacot, megnyitják az egyes klubokat, de valószínűtlen, hogy három vagy négy év alatt az ilyen intézmények versenyképesek lesznek."
De a különálló álló bowling klubok képviselői biztosak az ellenkezőleg. "Lehetetlen létrehozni egy jó klubot, és létrehozni egy hálózatot" - mondja Svetlana Maslova, a Galaktika fővárosi klub vezetője. "A piac olyan szakaszba lépett, hogy az ügyfélnek folyamatosan meglepődnie kell, és a hálózati formátum nem alkalmas erre. Mindenki elkápráztatja a hálózati éttermeket és boltokat, és senki sem lepődik meg a hálózati bowlingban. " Közben Vladimir Filippov, a klub „Airplane” úgy véli, hogy a hálózati koncepció csak akkor használható, amikor a szolgáltatást az előtag „gyors”, „fast food”, „gyors bowling”, „gyors pool”: „A Mindannyian komolyan, felnőtt módon, nem "gyors". Ezért nem szándékozunk replikálni a "repülőgép" koncepcióját, bár ambiciózus fejlesztési terveink vannak, de nem hálózati formátumban. "
Végül a bowling klubok "globális" és "helyi" kategóriákra oszthatók. A globális klubok nagy közönséget vonzanak, és a látogatók készen állnak arra, hogy különlegesen utazjanak más területekről. De a szolgáltatás minőségének követelményei ebben az esetben sokkal magasabbak. A helyi klubok a közeli házak lakóit célozzák meg - ez nem más, mint az új épületek lakóinak szabadideje. Svetlana Maslova (klub "Galaxy") szerint Moszkva központjában már nagyon kevés klub van, így a periférián észrevehetőbb a fejlődés. A bowlingpályák ilyen formái nem fogják a mesés nyereség tulajdonosát, de nem hagyják, hogy csődbe menjenek.
Egyéb pénz
A bowling hozama nem túl magas. Miért járnak aktívan a befektetők ezen a piacon? Először is, nincs olyan sok speciális bowling klub üzemeltető. Ma már két nagy teljesítményű hálózati játékos van a piacon - a Planet Bowling és a Cosmic, de még együtt sem tudják irányítani a 10% -ot. Nemrég a harmadik legnagyobb gyártó (az orosz berendezések piacának mintegy 15% -a), a Shanghai VIA Bowling Products társaság bejelentette, hogy 100 millió dollárt fektet be a 40 hetedik klub klubjának létrehozására. De túl korai lenne az eredményekről beszélni: miközben a cég megnyitotta az egyetlen klubot Szentpéterváron. Így a bowling centrumok oroszországi piacának legnagyobb részét különálló klubok tulajdonosai vagy a kapcsolódó szférák befektetői irányítják. A szórakoztató központokban a bowling az olyan szereplők közé tartozik, mint az "Investkinoproekt", az "orosz filmforgalmazás", az "Igromax" és mások. De a bowling csak az egyik elem. Ahogy Alexey Averyanov rámutat, a bowling klubok 95 százaléka most a bevásárlóközpont szórakoztató zónájába tartozik vagy nagy rekreációs komplexumok keretében helyezkedik el. Elena Zavensky (Finam) szerint kétféle bowling klub alakul ki a piacon: szakosodott és szórakoztató operátorok. Szerinte azonban a következő években a sávok legalább 70% -a az első csoporthoz tartozik.
Ezek azonban már teljes körű szórakoztató központok lesznek, mivel a mûködõ bowlingbõl származó bevételek a kívánt pénzügyi teljesítmény elérése érdekében nem elegendõek. "Oroszországban nem létezhetnek olyan projektek, amelyeknek a magja bowling" - mondja Ilya Shershnev (svájci ingatlan csoport).
A szakértők szerint az egyik pálya kihasználtsága napi hat-nyolc óra, és egy óra játék költsége hétvégén és ünnepnapon 800 rubel körül ingadozik. Hétköznapokon és nappal az üzemeltetők gyakran speciális promóciókkal rendelkeznek, 150-300 rubelet adnak át. A "Business Journal" számításai szerint, egy év 156 sikeres napja (péntek, szombat és vasárnap), egy pálya hozza a tulajdonosokat 748, 8 ezer rubel. Egy másik 376, 2 ezer pedig hétköznapon ugyanazt az utat fogja elérni. Így az éves bevétel egy pályán lesz 1, 125 millió rubel. Ha igen, akkor az átlagos klub éves bevétele 15 pályán, 1000 négyzetméteren. m a bowling lesz 16, 9 millió rubel (kb. 650 ezer dollár).
A pénzügyi mutatók optimalizálhatók a látogatók számára, nem csak a bowling, hanem a további szolgáltatások is. A legszebbek közül a bowling egy bár-éttermet, biliárdot, karaoke-t, diszkót és nem készpénzes játékgépeket ötvöz. Nem ok nélkül, sok hálózati szolgáltató, a bowling létrehozása a saját területükön, mozikban, számos étteremben, Q-ZAR-ban és más "harangok és sípok". "A szórakoztatóközpontba látogató személy egy helyen szeretne minden szolgáltatást" - vallja Vladimir Filippov. "Feladatunk, hogy egy egész szórakoztató komplexumot kínáljunk neki, hogy a nap közepén jöjjön, és csak reggel távozott." Természetesen ebben az időben az ügyfél nem csak a bowling, hanem az éttermek, a karaoke, a biliárd és egyéb szórakoztató helyek költségeit is költeni fogja. "Ha a befektető csak egy tekepályát épít, és nem nyújt további szórakozást a vendégeknek, akkor nem valószínű, hogy az ügyfelek ilyen központba kerülnek. A projekt nem lesz sikeres. A közönség egyre inkább bonyolult, "összegzi Svetlana Maslova.
Ezenkívül növelheti a bevételeket, ha további eseményeket tart a klubban. Néhányan a sportversenyekre és az úgynevezett "ligákra" összpontosítanak, míg mások - a vállalati rendezvényekre.
A leginkább nyereséges a "vállalati", de a komplexumban való szervezésüknek külön helyiségnek kell lennie, legfeljebb öt vagy hét útvonallal. A "vállalati" ügyfelek inkább visszavonulnak, és elkényelik a többi látogatótól a szórakozást.
Az első "sztrájk"
A több formátumú szórakoztató központ elrendezése további beruházásokat igényel. De a visszatérés sokkal magasabb. A szakértők szerint a jövő pontosan az ilyen központok mögött van. "Az integrált megközelítés perspektivikusabb, hiszen ebben az esetben nem jön bowling, nem egy moziba vagy egy étterembe, hanem azért, hogy szabadidejét töltse" - mondja Elena Vitvitskaya.
Svetlana Maslova figyelmeztet: mielőtt megnyitná a bowling klubot, el kell döntenie koncepciójáról, meg kell értenie, hogy mit akar a befektető és milyen ügyfeleket céloz meg. Sok mindentől függ. Ha a klub célja, hogy minél hatalmas látogatókat a közepes jövedelmű országok (ahogy a kutató cég által „Planet Bowling” kliensek keresete 3-15000 rubel havonta 71% -ot központok közönség -. Lásd a táblázatot), akkor kell elhelyezni közelebb a metró és alapvető emberi áramlások. Ha a hangsúly a közönség számára a személyes járművek használatával történik, akkor a metró közelsége nem döntő szerepet játszik. Általában rengeteg árnyalat van. Amint Elena Vitvitskaya a "Planet of Entertainment" mondja, az első kritérium, amely szerint a fogyasztók egy klubot választanak, az az ár, a második a helyszín.
"A bowling-központ sikerét nagyban meghatározza a koncepció és a célközönség megfelelő választása" - erősíti meg Karina Malikova (Brunswick Bowling). Szerinte négy alapvető (alap) fogalmat különböztetünk meg: család, sport, ifjúság és klub.
- A családi koncepció helyénvaló, ha pihentetnek, és időt töltenek az egész családdal. Ez elsősorban bevásárlóközpontok és vízi parkok. Az ifjúsági koncepciónak nagy sikere lesz a nagy oktatási intézmények, stadionok, valamint a 24 órás szórakoztató központok mellett. A sport koncepció szervesen illeszkedik sportkomplexumokba, fitneszközpontokba, fedett korcsolyapályákba, úszómedencékbe. A zárt magán klubok a lakóhelyeken és a VIP-személyek munkájában - a városközpontban, az elit házakban, a víkendházakban találhatók meg - mondja Karina Malikova.
A befektető által választott fogalom alapján más projektparaméterek is meg vannak határozva. "A bowling választott fogalma meghatározza annak méretét" - mondta Karina Malikova. - Például, egy zárt klub nem valószínű, hogy sok sávot helyez el, és egy jó étterem egy tapasztalt szakács, valamint a szakmai biztonság, nem zavarja. A központban a családi koncepció megfelelő szórakoztató zónák a gyermekek és a gyermekek látnivalók. A berendezés felszerelésén belül lehetőség van automata szoknyák és különleges golyók befogadására is, a felnőttek számára a kiegészítő igény a biliárd. A sport bowlinghez sportolók, zuhanyzók, raktárak öltözői szükségesek. Orgonikus módon a bowling professzionális felszerelésének üzleteibe illeszkednek. Ifjúsági bowling vonzza a látogatókat Óra üzemmódban jelenlétében disco divat DJ, válogatott alkoholos italok és koktélok, további mobil játékok (Q-ZAR, mászófal, amerikai biliárd és t. D.)
Természetesen ezek a fogalmak nem tekinthetők abszolútnak. Így a megnyitó napján sportesemények tartható bowlingközponthoz vagy dolgozó fiatalok iskolai bowling este akkor viszont a zárt VIP-klub, vagy lesz a helyszín a vállalati felek, és éjszaka, hogy nyissa meg a fiatalok számára. "A legfontosabb az, hogy a bowling népbarát" arc "és állandó közönség alakult ki, és erre már a tervezési szakaszban meg kell tudnunk, kihez jött létre" - összegzi Karina Malikova.
Ma van esély arra, hogy bejusson ebbe a piacba? Ilya Kuznetsov ("Shop of Shops") szerint mindig van hely a profi játékosoknak a piacon. A tapasztalatok azt mutatják azonban, hogy az új piaci szereplők ezen a piacon nőnek akár saját operátorok termelőinek megteremtésével, akár pedig a befektetők bevonásával az iparágba más szórakoztató szegmensekből. De pénzzel és tapasztalattal (vagy jó tanácsadókkal) minden lehetséges. Vágy lenne.
Ki teszi a számokat?
Ma az orosz piacon képviselik a fő bowlingközpontok minden fontosabb gyártóját.
Brunswick bowling Billiards Corporation. A céget 1845-ben alapították az USA-ban. 1890-ben kezdtek felszerelni a bowling felszerelését. Van saját, a Brunswick Zone zongora bowling központja. A társaság részvényeit a New York-i tőzsdén (NYSE) jegyzik. Operátor-partnerek az Orosz Föderációban: "Kosmik", "Planet Bowling" és "Bowling City". Oroszország saját adatai szerint ellenőrzi a piac 65% -át.