Ideje előre a vágyak
Elnök-vezérigazgatója Piquadro SpA
Olasz prémium márka Piquadro, amely széles skáláját gyártja a kiegészítők üzleti, a modulokat és utazás, utazótáskák és bőröndök, nagy tervei vannak Oroszországban. A cég került át a közvetlen irányítást számos helyi üzletekben és partner nyitotta meg orosz nyelvű internetes ága. Az a tény, hogy ez a márka kész felajánlani az orosz piacon, mondta Marco Palmieri, elnök-vezérigazgatója Piquadro SpA.
Tavaly, Piquadro bemutatta egy sor utazótáskák és bőröndök Pulse, felszerelt készülék Connequ, amely segít az ügyfeleknek, hogy ne veszítse el a csomagok. Azt mondta, hogy van a cél, hogy hozzon létre dolgokat, amelyek segítenek a mindennapi életben. Igen, akkor lehet „okos”, de meg kell maradnia a legolcsóbb -, vagy egyszerűen nincs értelme. És mi a helyzet az eladás Connequ?
Piquadro elkötelezett az nem csak szép és funkcionális termék, de a dolgok, hogy segítse a felhasználókat a konkrét problémák megoldásában, mint az életüket egy kicsit könnyebb. Az ügyfelek jól reagált a kínálatunkban - utazótáskák és kiegészítők, felszerelt Connequ is nagy az igény. Sajnos nem tudok adni konkrét számadatokat, de az értékesítési megy elég jól.
Szeretném tisztázni - ez lehet kikapcsolni Connequ, amikor azt mondom, menj haza, vagy lesz rögzítve, hogy nem hagyja el a dolgokat?
Marco Palmieri: Lehetséges, természetesen. Csak nyomja meg a gombot. A legfontosabb dolog - ne felejtsük el, hogy kapcsolja be újra, amikor gondolt egy út (mosolyog).
A legtöbb termék Piquadro már elérhető Kínában. A következő néhány évben, a cég azt tervezi, hogy növeli a termékek aránya Olaszországban készült, legfeljebb 40%. Sok orosz márka ma ugyanúgy - mozogni termelés Dél-Kelet-Ázsiában, hogy Oroszországban. Meddig, véleménye szerint, ez a lokalizáció tendencia lesz lényeges az európai és az orosz cégek?
Marco Palmieri: A következő néhány évben - Pontosan. Mivel lokalizáció elérését teszi lehetővé a magas szintű gyártási rugalmasság és a közelség a beszállító az ügyfél. folyamatot a termék gyártási gyárak Kínában, plusz szállítási több hónapig is eltarthat. Munka Olaszország, nagyra időt takaríthat meg. Ebben az esetben együttműködve az olasz gyár - és még a földrajzi közelség nyersanyag-beszállítók. Vezető bőr gyártók található hazánkban. És ez az egyik fő oka annak, hogy olyan termékeket gyártsunk Olaszországban. Élünk egy olyan időszakban, hogy lehet nevezni a «piacra kerülési idő». És figyelmen kívül hagyja az igényeknek tett új gazdasági helyzet, ez elfogadhatatlan.
Marco Palmieri: Nem, nem tudok.
És mégis meg szeretné növelni a részesedését a lokalizáció?
Marco Palmieri: Mi már növelte az a termelés Olaszországban. Most beszélünk az iparosítás a termék kiadása. Fenn kell tartanunk a megfelelő árképzés. Sok szempontból a magasabb árat a made in Italy indokolja az exkluzív minőség. Ha összehasonlítjuk a minőség a termék elérhető hazánkban és külföldön, a különbség látható szabad szemmel. Egyes technológiák még nem léteznek Kínában. Ami a kézi munka, a képzettségi szint itt Olaszország nem veri. Természetesen mi a manuális munkaköltség ötször drágább, mint Kínában. De ha tartalmazza a termék költségét is hajózási Kínából, vámkezelés és egyéb költségek, a végső ár az áru made in China, akkor kiderül, hogy nem sokkal később.
Marco Palmieri: Most már tudom. Ezért Piquadro vesz a közvetlen irányítása alatt az oroszországi értékesítés. Sajnos, a hamisított és a hamisítás - a probléma nem csak Oroszországban, ez történik az internetes oldalakon világszerte. Mindenhol vannak olyan üzletek, fakie akik a márka egy világszerte elismert, hogy vonzzák a vásárlók, és egy jól ismert márka eladni semmit. Igyekszünk, hogy harcolni minden rendelkezésre álló eszközzel, de a leghatékonyabb - a közvetlen értékesítés, mint ők most csinálnak.
Miért Oroszország olyan fontos az Ön számára? Végtére is, ez elég bonyolult, és egy speciális piacon.
Marco Palmieri: Tudtad, hogy a legszebb nők élnek Oroszországban ez (nevet). Mi sorakoznak értékesítési stratégia a piacon az Ön országában sok év, és most szeretnénk elérni a magasabb minőségi szintet. A globális export árbevétel Piquadro Oroszország a negyedik és az ötödik helyen, elfoglal egy 23% -át. Természetesen az elmúlt néhány évben a helyzet drámaian megváltozott. Korábban az oroszok előnyös prémium luxuscikkek. A világban az ellenkezője volt. Van egy ház a Forte dei Marmi, és én néztem egy csomó luxuscikkek vásárolt orosz ügyfelek, hogy mennyire könnyű pénzt költeni a luxus butikok, drága éttermek, bérelt luxus kúria. Szinten a luxus fogyasztási cikkek oroszok túlerőben polgárainak arab országokban. Most, amikor az orosz gazdaság már érett, az értékesítés a prémium szegmensben egyre növekszik, míg a luxus csökken. Az ügyfelek egyre igényesebb, szemléletformálás a kiadások. Gyártók közötti verseny egyre erősebb. Ezért az a győztes, aki nem csupán megfelel az ügyfelek igényeinek, és arra számít, a kívánságait.
Interjút Maksim Medvegyev