Tévhitek ingatlanforgalmazók
Forrás fotók
ügyfélnézet
A több szer csatlakozik az eladó lakások, annál jobb lesz az eredmény
Távolról sem. Képzeld el, hogy jöjjön be a stúdióba, és azt mondja: „Ki a jobb, hogy varrni nekem egy öltönyt, és fizetni.” Mind szabók rohanás vásárolni szövetek, kiegészítők, félre az ügyfeleket, hogy a rendelés ígéretes? Nem, persze. És ingatlanforgalmazók, tudván, hogy az ügyfél működik több anyag, azt sugallja, hogy Időt, pénzt és marad semmi. Mert teljesíti kötelezettségeit so-so. Elena Kalacheva igazgatója, az Akadémia „Option Plus” magyarázza: „Amikor mindenki dolgozik a kliens, ami azt jelenti, - senki sem. De amikor írt alá kizárólagos szerződést kötött egy ingatlan ügynökség, a hivatal előtt van, és egy erkölcsi és jogi felelősséget, akkor mi is megkérdezni. És ebben az esetben az ügynök érzi érdeklődés az eredmény. Ha a tranzakció késik, akkor az ügynök megkérdezi nemcsak az ügyfél, hanem a fejét a hivatal. Minden héten veszünk egy mappát a szerződések és megértsék: „Miért a lakás nem értékesítik? Mit csinálsz? Mi segítségre van szükség? "
Agent - potenciális csaló
Agent - jelentése rögeszme nagynénje, betartja a járókelők az utcán
Nem. Ha eljött hozzám, és egy szupermarket képviselői ingatlanügynökségek arra kérték, a válaszadást felajánlott egy szórólap vagy névjegy úgy viselkedett, egészen diszkréten és megfelelően. Larisa Akapeva az Akadémia „Modus” Property Manager is szembesül ilyen művében ritkán: „Persze, vannak olyan ügynökök, akik elő magukat, és a klinikán, és a BTI, de ők kevesen vannak. Most szerek több művelt és intelligens. " „Ez történik a különböző módon, - mondja Elena Kalacheva. - Az ember nem akarja eladni a lakást (pl rokonok ragaszkodnak, és nem kívánnak saját), ezért együttműködik az ügynök erővel. Aztán, persze, a hatóanyag, mely neki a lehetőséget, hogy egy, úgy tűnik, tolakodó. "
Egy tapasztalatlan ügynök töltse ki egy üzletet
Nem az a tény. Ha fiatal és tapasztalatlan munkát a hivatal, akkor biztos lehet benne, hogy a dokumentumok megfelelően dolgozza fel és jogilag minden szakaszában az eladás az elejétől a végéig lesz, mint amilyennek lennie kellene. Az a tény, hogy az ügynök, ami az üzlet - csak a „jéghegy csúcsa”. Ez csatlakozik a vezetője, amely azt ellenőrzi, és azt tanácsolja minden kérdésben. Mögötte egy jogi szolgáltatás kidolgozásáért felelős és ellenőrzési dokumentumok, és a fejét a hivatal.
Tisztességes szer nem fog egy csomó
Nem az a tény. Szerint a informátorok, az összeg kevesebb, mint 2-3 százalék a tranzakció összegét, és lehet riasztani. „Különösen azt jelentheti, hogy a Bizottság részéről - rejtett - figyelmeztet Maria Mihalchenko. - Vagy, hogy az ügynök a balra, hogy van, elrejti jövedelmet az iroda, ezért kerüli konzultációt egy ügyvéd, egy tapasztalt menedzser tanácsadás szolgáltatás biztonsága érdekében a tranzakció. Ennek eredményeként, a tranzakció lehet törött vagy megtámadható a bíróságon, az ügyfelek fognak szenvedni, és nem lehet kérni egy ingatlanügynök. Végtére is, a legfontosabb, ő még nem lépett a szerződést, és nem felelős. "
Egy jó ingatlanügynök vesz sok
Nem az a tény. A térítés mértéke attól függ, hogy a komplexitás a tranzakciót. Ez az egyik dolog - nettó árbevétel (eladott lakás - megvan a pénz). De ez - a legegyszerűbb megoldás. És az elmúlt években - a ritka. Szinte minden ügynök felidézni a történelem, ha szükséges volt, hogy sürgősen eladni a lakást, majd talál egy másikat. Vagy egy lakást tartozó három tulajdonos, eladni úgy, hogy az egyik kapott egy lakást a városban, a másik - egy házat a faluban, és a harmadik - a pénzt. „Igen, mi volt a szolgálataiért 150.000, - mondja Larisa Akapeva -, hanem a sok munka volt: az egyik út, hogy ezen a területen költség.”
Services „magántulajdonosok” olcsóbb
Igen, egy privát kereskedő szolgáltatások általában olcsóbbak. Meg lehet-hez több mint 20.000, amit az ügynökség becsült 50. „Az olcsóság szolgáltatások” magán közvetítő „képzeletbeli, csak nem rendelkezik azon szolgáltatásokat, amelyek képesek biztosítani a hivatal - mondta Larisa Akapeva. „Felelősek vagyunk a pénzt, hogy vesszük az ügyfél” - nyugtázza és Maria Mihalchenko. Szolgáltatások a „fekete” ingatlanügynökség, biztosan olcsóbb. Azonban, ha kockáztatunk sokkal több. Először is, a szerződést a magántulajdonosok, mint általában, nem az. Ez azt jelenti, hogy nincs felelősség neked egy ingatlanügynök nem tehető: jogi szempontból olyan szolgáltatásokat biztosítanak, a pénzt nem vette, és nem tudja, hogy tudom, hogy - bizonyítani egyébként is rendkívül nehéz.
Másodszor, tisztán objektív egyéni kevesebb lehetőséget annak érdekében, hogy gyorsan és hatékonyan elvégzi a jogi okmányok vizsgálata, meg egy bank a legkényelmesebb az összes felet, hogy az ügylet feltételeit, mint a hivatal, jogi és pénzügyi szolgáltatások, valamint kialakított csatornákon a „helyes” szervezetek . Gyakran előfordul, hogy az egyéni vállalkozók egyszerűen „lebegnek” a jogi kérdésekben.
Nagy iroda biztonságosabb
A legjobb, hogy menjen egy ügynökség által ajánlott barátok vagy rokonok
Nem az a tény. Az ügynökség sikeresen eladni a lakást, a barátok, de ez nem jelenti azt, hogy ugyanúgy, ahogy minden jól megy, és akkor. De ha az ingatlanügynök irodájában javasoljuk, hogy többször is, érdemes figyelembe venni. Mindazonáltal az első, hogy közelebbről megvizsgálják a vállalat: milyen a munka az irodában, hogy mi a véleménye a hivatal ingatlanforgalmazók többek között irodák (megtalálható az interneten), hogy az okmányok érdekében.
A legjobb módja -, hogy megoldja a problémát
Kétséges. A szovjet időkben, szinte minden autó tulajdonosnak tudta kivenni az autót a fogaskerekű, és cserélje ki a tartalék. Most, a legtöbb inkább menni az autómosó. Bár, ha csak azért, mert kell egy szakértő minden területen lehetséges. A modern piaci társadalom csak specializáció képes biztosítani költséghatékony, hogy a magas színvonalú eredményeket az általános szerződési. „Minden területen vannak szakemberek - továbbra is ugyanazt a gondolatot Maria Mihalchenok. - Fodrász jobban tudja, hogyan kell csinálni egy hajvágás. Ha elkezd varrni csizma - tehát ne postrizhet ügyfeleket, és nem működik. És a csizma kapunk azonnal. Ha egy személy foglalkozik ingatlan, tudja az összes árnyalatokat az ügyet, és kevesebb hibával. " „Komsomolskaya Pravda” vezető tény: előkészítése és lebonyolítása egy alternatív tranzakció megköveteli a munkaerő szakértők a mennyisége 140-180 óra. A laikus vesz igénybe sokkal több időt és minőségi elkerülhetetlenül szenvedni.
És statisztikák megerősítik: a problémát, majd kihívást foglalkozik elsősorban erednek állampolgárok, és nem vonzza a szakemberek.
Elena Kalacheva emlékeztet: „Két évvel ezelőtt kértünk egy ember, aki meg akarta venni egy lakást. Akkor a szolgáltatás nem volt hajlandó: „Én magam találtam a lehetőséget, és olcsóbb, mint azt.” Talált, így talált, a szerződés megszűnik. És három hónappal később jön, és segítséget kér. Kiderült, hogy a lakás eladta az ember, a jogi képviselő fia. A tranzakciót követően világossá vált, hogy a gyermek egy másik jogi képviselője - az anya, aki pert indított a bíróságon, azt mondják, a tranzakció zajlott megsérti a jogokat a gyermek. A Bíróság megállapította, illegális tranzakciót, a lakás vissza kellett, és a pénz nem tudott vissza, most kap egy levonás a munkabérből eladó. Háromezer havonta. És azt is lehetővé teszi az anya nem kérte, és nem vesz egy gyerek?
Ez nem kevésbé bonyolult ügy, de az üzlet töltöttünk. Hogy eladja a lakást és annak tulajdonosai három férfi: Volt felesége és lánya. Felnőtt lánya azt javasolta, hogy az apja: „Nézzük összekapcsolják a részünket, akkor elég pénze nekem egy szobát!” Az apa beleegyezett. Az ügynökség ő aláírt egy dokumentumot, amelyben megerősítette, hogy tudatosan és szándékosan adott pénzt, hogy a lánya vásárolt egy szobában. Ezt követően, az apa készít meghatalmazást az új felesége. Egy új felesége beperli, mondván, hogy csalt. A tárgyalás zajlott, de a bizonyítékok a legitimitását a tranzakciók vitathatatlan. "
Agent véleményét a jövő
magas bérek
Nem számít, hogy mennyi munka, a szokásos százalékos arány kell érdemelni
Túl igaz. Jövedelem szer foglalkozó vételi és eladási lakások általában 30 50% a végső nyereséget. Elena Kalacheva emlékeztet arra, hogy a '90 -es években az értelmiség elment, hogy szokatlan a bajt: a mérnökök és tanárok állt a piacok egyre transzferrel, benyújtott anyagokat. De még ennél is jelentősebb, legtöbbjük elhagyta a piacot, egy utat a nagy kockás táskák feledésbe merült, és leporolta oklevelet. Azonban szinte minden más szakma, hogy esik az ingatlanpiac, ott maradt.
A tapasztalat azt mutatja, hogy az elejétől a szer az első tranzakció, azaz megkaptuk az első jövedelem, áthalad időszak 1-3 hónap, így ebben az időben, az újonnan meg kell támaszkodni a külföldi pénzügyi támogatást vagy személyes megtakarítások.
Ingatlanügynökök vesztesek
Ez nem igaz. A vesztes nem vehet részt az ingatlan üzlet. Senki sem fog bízni sajgó, félénk ember döntése egy olyan fontos kérdés, mint a vásárlás egy lakást. A tapasztalat ingatlanügynökség DOKI, Oroszországban 20% -a ingatlanforgalmazók, akik nagyon sikeresen eladta a lakást. A luxus ingatlan az Egyesült Államok után, hogy vegyenek részt a felesége szerette a képviselők a létesítmény. Ez azzal magyarázható, egészen banális: van kommunikáció, és van szabad ideje, hogy kell tölteni valamivel.
Megfigyelések Helena Kalacheva azt mondják, hogy a legjobb tanárok ingatlanforgalmazók, építők és a hadsereg. A magyarázat, hogy miért a tanár és a hadsereg sikeres, akkor: „Ezek az emberek, akik az jellemzi, önszerveződés. Végtére is, a munkánk, ha nem hajt magad, akkor nem fog működni. Ezen felül, ezek általában a vezetők, akik képesek vezetni. " Az ok ingatlan sikerek építők kevésbé egyértelmű, de ez tény.
Hol van. Csak néhány ügynökség szándékosan képzi ügynökeit, és ingyen csinálja. Nizhny Novgorodban két képző központ található, amelyek az ingatlanforgalmazók - "Choice" és "Quartz" kezdeti előkészítésével foglalkoznak.
Ezenkívül egy mentor csatlakozik a kezdő ügynökhez, aki minden kérdésben tanácsot ad, feladatokat kell adnia és ellenőrizni kell a végrehajtás helyességét. "Azonban a mentor nem érdekli, hogy sok időt töltsen a kezdőre. Saját ügyfeleivel is dolgozik, amelyekkel a fő jövedelmet hozza. Ezért leginkább a mentor nem rendelkezik elegendő motivációval arra, hogy befektessen az osztályába. Mondja: "nem fog megfulladni, de nem fog tanítani, hogyan kell úszni" - mondja az Állami Orosz Múzeum.
Elena Kalacheva, az Alternat Plus igazgatója elmagyarázza: "Ezért van olyan személyi fejlesztési menedzserünk pozíciója, aki fizetést kap, és csak támogatja és folytatja az oktatást, növelve az ügynökök képesítését. Számunkra az ügynök nem fizet pénzt a képzésért. De a tudással és segítséggel felfegyverkezve, az első két foglalkozásra csak gyakornoki jutalmat kap. "
Ingyenes munkaterv
Pontatlan. Tény, hogy ilyen menetrendet csak egy szakaszon lehet szabadítani. Pontosabban, a szöveg egy nem szabványosított munkanap. Ezenkívül az ügynöknek nincs meghatározott ideje "innen-oda". "Ő maga is megtervezheti a menetrendjét, de gyakran kiderül, hogy az ügynök naponta több mint nyolc órát tölt a munkában" - magyarázta az Állami Orosz Múzeum. - Szükséges az alkalmazottakhoz igazítani, akik gyakran 9 és 18 óra között dolgoznak. Ezért az ingatlanügynök rendszerint találkozókat, tárgyalásokat szervez, vagy esténként (az ügyfél munkájának befejezése után), vagy bármikor kényelmesen az ügyfél számára. Az idő múlásával aktívan kell keresnie az új ügyfeleket, összegyűjteni a dokumentumokat, rendezni az alakiságokat és még sok más dolgot, amelyek az ingatlanügynök feladatai közé tartoznak. "
Ezen kívül van idő, hogy minden ingatlanügynök kell költeni az ügynökség. Például egy héttel hetente szolgálatban az irodában, és válaszol a potenciális ügyfelek hívására. Hetente egyszer, és néhány vállalatnál, és gyakrabban vannak tervezési megbeszélések, ahol az osztályvezetők ügynökei megbeszélik az ügyletek aktuális munkáját és szüntessék meg a nehéz helyzeteket. Ezenkívül az ügynökök minden ügynöknek közvetlen tevékenységükre jelentést tesznek.
Az ingatlanügynök szakmájában nincs helye a kreativitásnak