Mi a vezetést
Ólom (ólom cél vezet.) - a potenciális vásárló, bármilyen módon reagálnak a marketing kommunikáció.
Term ólmot általában jelöli egy potenciális vásárló. kapcsolatba vele, kapott későbbi vezetői munka az ügyféllel. Az orosz, a legközelebb távon vezetni egy „ügyfél, amely érdeklődést mutat”, „egy vezető az ügyfél számára.” Ólom - használt kifejezés menedzsment elmélet azokat a módszereket és gyakorlatokat használták fel, hogy új potenciális ügyfeleket.
Vezető generáció - marketing technológia generálni az érdeklődés a potenciális vásárlók, és arra késztetik őket, hogy megy a tájékoztatás az áruk és szolgáltatások, hagyja el a kapcsolattartó adatait nyomon követése a potenciális vevők (lidami), marketing trükk célja, hogy vonzza az új vásárlók. vezető generáció technikákat széles körben használják, mert lehetővé teszi jelentősen:
- értékesítésének megkönnyítése;
- lerövidíti az értékesítési folyamat;
- csökkennek az eladások kockázatokat, hogy azok kiszámítható.
Cél a fogyatékosság - a későbbi vizsgálatok a kölcsönhatás potenciális ügyfélkör vezet, vagy értékesítés az ügyfelek információt való potenciális célcsoport egy adott javaslatot.
Kepchuring ólom (ólom befogásának) - Lida elfog kapcsolatokat. Ideális esetben az első eredmény a kommunikáció lidom (lead) van szükség az egyes Lida kapcsolati adatbányászat későbbi interakció az ügyfél. Regisztráció fogyatékkal élő - Management rögzítés visszhang a potenciális vásárló a marketing ajánlat az eladó (gyártó). A későbbi szakaszában bányászat kapcsolattartó - növekvő Lida (ólom ápolása), hogy készítsen egy potenciális ügyfél (információk, vélemény), hogy a beszerzési áruk vagy szolgáltatások a cég vezetőinek. Ennek eredményeként, az átalakítás a potenciális ügyfelek valós, potenciális értékesítés - valós. Ilyen menedzsmentet nevezett vezető konverziót (ólom konvershn).
Minősítése vezetékeket (ólom minősítést) - A kifejezés a B2B -marketinga jelenti azonosító ígéretes kapcsolatok alapján a feltételeknek való megfelelés legjellemzőbb ügyfelek. A cél az minősítése vezet - meghatározza, hogy a kontakta, a vágy és a képesség, hogy a vásárlást.
Lead scoring (ólom pontozás) - marketing eszköz, amely egy eljárás szegmentáció a potenciális vevők, akik az értékesítési csatorna. töltés őket pontok meghatározott kritériumok szerinti, jelezve, hogy milyen közel, hogy egy potenciális vásárló hajlandó vásárolni.