Hogyan magyarázza az ügyfelek az áremelés, a klub prodazhnikov
Összesen 3095 példány
Új fórum témák
Összesen 2466
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2776
közelgő események
- Club „Az emberek változnak!” Téma: mély hang és vulgáris Donationr nyögés.
- Mentology workshop Szentpéterváron Első látogatás - besplatnor.
- Orientációs részleg / osztály / csoport 27700 rub.r.
- Hatékony munka a legfontosabb az ügyfelek 27700 rub.r.
- változás menedzsment technológia szervezet 27700 rub.r.
minden
legközelebbi webinar
Hogyan kell eladni nélkül értékesítő, annak ellenére, hogy a vásárlók szemében akció
minden
Kövess minket
egyéni címkék
Az ügyfelek hajlandóak többet fizetni, ha elmagyarázzák nekik az oka az áremelkedés. Szakértő Grant Cardone Sales Consultant árképzési stratégia Rafi Mohammed, szakértő területén a vagyonkezelés, Tom Searcy tippeket ad, hogyan kell csinálni.
Szerint Grant szakértői értékesítési Cardona, három oka van, amiért a vállalatok félnek áremelési:
- Úgy vélik, hogy az ügyfelek vásárolni a termékeket csak azért, mert annak költségeit.
- Ők nem tudja megmagyarázni a hozzáadott érték.
- A csapat gyenge az értékesítési készségek, és nem zárja be az üzletet.
A magasabb árak mindig nyereséges vállalatok: mivel lehetséges, hogy növelje a személyzet fizetése, hogy kompenzálja a növekvő költségeket. A cégek gyakran magyarázzák a megnövekedett infláció, bár az ilyen kifogások vásárlók érintett kevésbé valószínű, szakértők szerint. Senki nem akar fizetni egy termékért többet csak úgy.
Íme négy szabályokat kell betartani:
1. Magyarázd ügyfelek miért nyereséges
Az áremelkedés is magyarázható a megjelenése további termékek, szolgáltatások vagy lehetőségeket, mondta Grant Cardone. Példaként szakértője értékesítési vezető a Kraft Foods Group. Gyártó többször áremelési cookie-k, szendvicsek Oreo, de mindig is nagyon jól - körének kibővítése eredeti termékeket. Az ügyfelek ritkán panaszkodnak, elégedett az új keksz krémmel.
Consultant árképzési stratégia Rafi Mohammed azt tanácsolja a vállalkozók számára, hogy a kliensek, hogy még növekedett az ára, hogy a termék vagy szolgáltatás még mindig jobb, mint a verseny. Például a szállító a technológia dolgozni Netflix streaming média is nagy költséggel szolgáltatások még mindig olcsóbb az ügyfelek olcsóbban, mivel úgy működik megbízhatóbban a Home Box Office (HBO).
3. Ne feledkezzünk meg a rendszeres vásárlók
Fontos, hogy a nagy ügyfelek és a fogyasztók értesült emelése ára előre. Ezeket úgy kell figyelmeztetni, hogy tompítsa az ütést. Sales Consultant Tom Searcy biztos, hogy a cég, hogy egy nagy hibát bejelentő ügyfelek a változásokat e-mailben vagy az értékesítési vezetők. Az emelkedő árak, még ha egyértelmű, továbbra is rossz hír a fogyasztók számára, így a legjobb, hogy információkat közöljenek róla a fejét, hogy a fejét.
4. Legyen rugalmas
Kényszeríti az embereket, hogy határozott választ adni - igen vagy nem, akkor vezetés sarokba szorítsák. Azonban senki sem szereti, ha rendelkezik egy ilyen helyzetben. Rafi Mohammed úgy véli, hogy az árak emelkedése a vevő jobban elfogadható, ha van lehetőség, hogy mentse. Még ha nem számít arra, hogy minden vásárló szeretné használni az ajánlat olcsóbb, még hez egyébként. A fogyasztók értékelik a választás. A szakértő azt is javasolja, hogy ne felejtsük el, az élelmiszer-csomagokat terjeszteni mondatokat.
Ne feledje, hogy mindig meg kell foglalkozni a két csoport az ügyfelek - a régi és új. Új ügyfelek nem tudják, hogy már emelt áron. Ezért azok kellően ismerik az árajánlatot, és indokolják hozzáértő. Különös figyelmet kell fordítani a rendszeres vásárlók, ami viszont vannak osztva, akik tisztában vannak az árváltozások, és azok, akik egy kicsit aggaszt ez a tény. De a legnagyobb probléma összefügg az értékesítési osztály: a munkavállalók kell, hogy alaposan felkészüljenek a változásokra van szó, nem annyira az új árat, mint egy új javaslatot. Értékesítési fontos tudni, hogy miért és hogyan kell az ár változik.
Mindent lehet vásárolni - az összes eladott!
Úgy látszik, nem vagyok annyira írta: kereskedője, nem a forgalmazó. Ügyfeleink anyagi szerelők, nagyvállalatok és shabashniki. És mivel mi is volt vízelőkészítő- - már dolgozik a végfelhasználók számára. Továbbá, mi vonzott, és a saját kereskedők más régiókban. Ez csak a boltok nem működött, mégis, és megpróbálta, hogy adja vissza az anyag szállítmányt, de végül arra a következtetésre jutott, hogy túl konkrét termék és nem alkalmas ebben a formában eladó kiskereskedelmi üzletekben.
Általában, hogy őszinte legyek, ha ásni a vállalati struktúra és módszerek üzleti, akkor nem fogja érteni nélkül fél liter)
Ott, valamint a nagy- és kiskereskedelem, valamint a telepítési és képzési szerelők és a design, és a munka a kereskedők és minden meg kellett eladni. Még kellett végezni webinarok)
Tisztelet! A - A Ah! Úgy jött! Twist - Virtue, szeretnék eladni itt stopudnyak nélkül 0,5 ás még nem éri meg! Mind a 100% tiszta. Csatlakoztatás előtt.
Mindent lehet vásárolni - az összes eladott!