Típusú ajánlatok
Főigazgató „The League of üzletemberek”, elnökségi tagja az Orosz Szövetség szakértői a kiskereskedelmi piac
Kereskedelmi ajánlatok érkező beszállítók, lehet három csoportba sorolhatók:
Az ajánlatok a „vár” és „ragaszkodnak” egyértelmű. Úgy döntöttem, hogy megtudja, miért a javaslat esik be a kosárba.
Mi a kereskedelmi ajánlat, és mik a típus létezik
Az interneten sok meghatározások:
- Ez az ajánlat, amely egy hivatalos javaslatot, hogy lezárja az üzletet minden ehhez szükséges feltételeket.
- Ez a fő dokumentum bármely cég, amely a rövid vagy a teljes formájában mesél a javaslatokat, amelyek célja a profit növelésére.
- Ez a felhívás a potenciális vásárló az ajánlatot az árukat vagy szolgáltatásokat. Az ő célja -, hogy ösztönözze az ügyfelet, hogy működjenek együtt.
Úgy tűnik, hogy minden rendben van. Írunk a potenciális ügyfél és meghívja őt, hogy válasszon a termék vagy szolgáltatás több száz versenytársak kínálatát.
A fő mutatója hatékonyságának értékelése az ajánlat - vagy egyszerűen átváltási árfolyamot - az arány az embereknek a száma, akik elfogadták az ajánlatot, hogy a kapott összeg. Az ideális eset az átalakulás 100% -os. Ha mindenki a sivatagban szomjan halnak utazó egy szórólap információt, hogy a kétszáz méterre egy oázis, ahol meg lehet vásárolni egy pohár vizet - boldog volt, hogy fogadja el az ajánlatot. Ha egy személy, aki nem rendelkezik az autó, kínálunk benzint venni a kedvezményt - ez biztosan visszautasítani.
Miért az emberek elfogadják vagy elutasítják javaslatok?
Emlékezzünk arra, hogy milyen gyakran, hétköznapi emberek, kap ajánlatokat. Azt hiszem, megint 100 naponta:
- Vásárlás árut egy kedvezmény akár 50%!
- Vegyünk egy hitel, amelynek mértéke a 12% -os éves!
- A sampon jobb, mint mások mentesíti Önt a korpásodás!
Mint potenciális vásárló értékeli a kereskedelmi ajánlatok vonzerejével a postaláda?
Top 5 leginkább releváns cikkek a kereskedő:
5 ok, amiért egy ajánlatot bármilyen küldeni a szemetet
Ok 1. Javaslatok a pillanatban, hogy a kedvezményezett teljesen lényegtelen: az építési napló kabinok, telepítése műanyag ablakok, beállítási számítógépek, masszázs otthon, stb ..
2. érv nem bíznak az információforrás: a hitel „a segélyalap” eladása „a vámhatóság lefoglalt” kedvezmény 90% kapcsolatban a záró a boltban, nyérc kabátot a valós 10 000 rubelt.
4. érv A javaslatok nehéz megtalálni hasznos információ: sok oldalt, elrendezés kényelmetlen anyag, sok link és az „apróbetűs” komplex értelemben.
Ok 5. algoritmus előállítani az ígért előnyök nagyon bonyolult, hogy egy kölcsön, amire szükség van egy csomó dokumentumot, az áruház nem töltődik és a szállítás, a boltban található olyan terület, amelyre a vevő nehéz elérni, és így tovább ..
Felveti a logikus kérdés: milyen javaslatot fogadja el a potenciális ügyfeleket? A javaslat, amely nem lesz a címzett visszautasította a fent említett okok miatt.
Működési ajánlatot - ez a jelenlegi ajánlat egy forrás akiben megbízik, és hogy a fogások a szem, hozzáférhető formában biztosítja az összes információt megértéséhez szükséges az előnyök és funkciók az egyszerű módja annak kézhezvétele után.
Ez a gondolkodás az átlagos fogyasztó, aki nem tanult marketing és menedzsment, nem töltött több száz tárgyalások, és nem dolgozott évtizedekig a beszerzés. Ezen kívül ő a kockázattal jár, csak a pénz és a meghibásodás esetén csak kifogásokat a feleségét.
Most képzeljük el, milyen követelményeknek kell eleget az ajánlatot, hogy első pillantásra, hogy vonzza a figyelmet a szakmai vevők, aki dolgozik a rendszerben, és teljes felelősséget vállal a meghozott döntésekről.
- Hogyan írjunk egy üzleti javaslat: 10 zsák trükköt
Ahhoz, hogy erre a kérdésre válaszolni, én először adja meghatározása az ajánlatot.
Kereskedelem - kereskedelmi, üzleti tevékenység kapcsolódik az értékesítés és szerzését célzó nyereség.
Ajánlat - kéri a címzettet, hogy önként bizonyos műveleteket.
Ennek megfelelően, az idézet - a címzett a motiváció, hogy végezzen műveleteket, amelyek közösen folytatnak kereskedelmi tevékenységet és a profit. Ez az: nem vesz egy terméket vagy szolgáltatást, és a műveletek végrehajtásához, melynek célja a profit.
És profit szolgáltató kínál Bayer különböző tevékenységek:
- kezdeni együttműködést;
- bevezetni egy új terméket, a választék mátrix;
- újraértékelése;
- intézkedés végrehajtására;
- fizetni a szállított áruk, és így tovább. d.
Annak érdekében, hogy hozzon létre egy egyedi minőségű és hatékony ajánlatot, meg kell értened, hogy merre menjen át Vevő a pozitív döntést:
- Ügyeljen arra, hogy a javaslat, és azt szeretnék, hogy elolvassa.
- Az első sort, hogy megértsék az előnyeit a javasolt megoldást biztosít. Ha nem érti - az ajánlatot nem fogadja el.
- Lásd egyértelmű módja annak, hogy a várt eredményt érte. Ha nem látja az utat - az ajánlatot nem fogadja el.
- Megérteni, hogy mit kell tennie, hogy kínál eladó - nem nehéz. Ha az algoritmus összetett javára vagy eredmény igazolja a költségek időt és az idegeket Bayer - a javaslat nem fogadható el.
- Megértem, hogy azáltal, hogy egy ajánlatot, ő kockázatok semmit vagy felkínált előny meghaladja a kockázatot. Ha a kockázat túl nagy - az ajánlatot nem fogadja el.
- Arra a következtetésre jutott, hogy ezen intézkedések ma a legjövedelmezőbb. Ha például a vásárló csak egy hely a polcon, és kínál - egy pár, akkor válassza ki és a rivális ajánlat, akkor az árut szolgáltató a belátható jövőben nem fog esni a polcon!
Döntési fa Bayer
„Ragaszkodnak” egy ajánlatot meg kell felelniük az alábbi követelményeknek, amelyek közül néhány tanítványom az úgynevezett formula „To-Do-To-Do”:
- A tömörség - legfeljebb 3 oldal, és minden alapvető információt - az első oldalon.
- Fascination - a Bayer ajánlatot kell kamatot az első sorban, és tartsa addig, amíg az utolsó megjegyzés.
- Különösen - a mondatban nem lehet „víz”. Információra van szükség, amit a hálózati szolgáltató kínál csinálni, milyen előnyökkel a hálózaton, mi a cselekvési terv. Kereskedelmi ajánlat - összefoglaló a tárgyalások. Minden részlet és színes részleteket a szállító képes lesz megmondani, hogy Bayer lesz kész meghallgatni őket.
- Meggyőző - jelen kell lennie egy mondat nem több, mint 2-3 legrelevánsabb, vonzó és eredeti érvek, amelyek azt mutatják, nettó hasznot (az előnyeit Bayer jobban beszélni a tárgyalások során).
- 5 tipp, hogy hogyan tegyen ajánlatot
Mely szakaszok jelen kell lennie az ajánlatot
- Név - kell kijelölnie javaslatot a tömegből, és ha lehetséges, fel kell tüntetni a fő haszonélvezői együttműködés. Semmilyen körülmények között nem adható hamis információkat a címben.
- A jelentősége a tárgyalások - miért tett javaslatot itt és most. Talán egy bók, amelynek célja egyrészt a bizalom légkörét, de ez nem rontja a szállító helyzetét a tárgyalások.
- Megerősítés képesítések - két szó magadról, a történelem az együttműködés és a piaci részesedés. Egyes esetekben, 2. és 3. lépést is kombinálható.
- A fő tézise - miért a szállító eljött, és hogy milyen lépéseket vár el a hálózatot (Bayer).
- Érvek - két vagy három legerősebb érv az a tény, hogy a Bayer előnyös elfogadja a javasolt határozatot.
- Befejezés - egy algoritmus cselekvések, amely lehetővé teszi, így bizonyos ellátásokat, a szlogen lehetne könnyen manipulálható. Miután elolvasta javaslatokat az elme a vásárló világos képet kell kialakulnia, hogy mit, miért és hogyan kell csinálni, hogy a várt eredményt.
Egy példa a kereskedelmi ajánlatnak az átértékelés, ami azt mutatja, hogy rendkívül hatékony
Akkor válasszon egyet a három közül:
- Standard - „Közlemény az újraértékelés.”
- Ahhoz, hogy a legjobb a kreatív - „Ajánlat”.
- Creative - ebben az esetben is lehet nevezni a „javaslatot, hogy növeljék a promóciós költségvetés” vagy „Ki kell dolgozni egy intézkedési terv a kiigazítás árazási modellek és a megnövekedett eladások.”
„A cég egyik vezető szereplője a regionális piacon. Tudod, hogy a problémákat az ügyfelek, és tudja, hogy milyen keményen át az áremelés a kedvenc termékek. "
Pozitív szempontok az együttműködés. Növelje értékajánlatot (ebben az esetben a promóciós költségvetés)
„A szezonális emelkedése az anyagköltség megfigyelhető ebben az évszakban. Sok beszállító emelte az árakat. Igyekeztünk, hogy ne átértékelés, de a kínálat ezen az áron már nem lehetséges. Ön szabadon nézni, mint a múlt hónapban nőtt a hús árát. Ez nyilvánvaló, még a kirakatba - a növekedés 15%. "
„Vezető gyártói gombóc is emelte az árakat 10-15% (nem éri meg, anélkül, hogy részletekbe menni a költség kiszámítására).”
Mentése együttműködés előnyeit (bizonyíték arra, hogy az idézet minden esetben nem vezet az a tény, hogy a hálózat kevesebbet keresnek)
„Már végzett átértékeléssel a hagyományos lakossági és értesítjük őt szövetségi hálózat. A vevő jól fogadta az új árat. De szeretnénk, hogy értékeljék újra ugyanabban az időben, ezért kérjük, hogy kezdje meg a vásárlás az új árak az 1. nap. " A szerződés értelmében az értesítést az új árak 30 napig, azaz a. E. A 20. számú. , Hogy időt előtt újra a kifejezés által előírt szerződést, a szolgáltató elkezdi keresni extra jövedelem hamarabb. Ezt a jövedelmet meg kell osztani a kiskereskedő.
„Ha megy, hogy találkozzon velünk, hogy van egy nagy ajánlatot. Javasoljuk, hogy dolgozzon ki tervet a közös promóciós események az ügyfelek szimpatikus magasabb árakat termékeinket. Készek vagyunk kiosztani, hogy végezzen promóciós további 1 millió rubel. "
A javaslat elfogadhatatlan alternatíva
„Reméljük, hogy megy, hogy találkozzon velünk, mert annak ellenére, hogy létrehoztunk egy tartalék a termékek szállítása a hálózathoz, miután az 1. nap a lehető zavarok.”
Ez a javaslat lehetővé tenné gyorsított újraértékelés az első tízben hálózatokat.
Ugyanakkor a szolgáltató szabad elfelejteni, hogy az eredeti megoldások működnek a legjobban. A második alkalommal ugyanazt ajánlatok és támogatási rendszerek nem működnek.
Olvassa el a következő kérdés a „Kereskedelmi igazgató”