Mi van, ha a drága termék iránti kereslet csökkent a tapasztalat az alapító táj műhely

Tájrendezés szolgáltatások érhetők el az ügyfelek a középosztály és a fent. Nyilvánvaló, hogy az ilyen vevők Fehéroroszország egyre kisebb. Alapítója táj workshop „zöld sző” Szergej Panfilov elmondta, hogy a cég is csinál ma, amikor a kereslet csökken.

Sergey Panfilov. Photo Anastasia Bondarovich, probusiness.by

- Tavaly, amikor nyilvánvalóvá vált, hogy a helyzet egyre kemény, azt feltételeztük, hogy a design a kereslet csökkenni fog. Eddig az előrejelzések megerősítik.

Például a látogatók száma a honlapunkon a felére csökkent, bár a minősítés pozíciók mi nem veszít, és még javítani az oldalon. Itt van a többi változás láttam:

1. Az előző szezonban volt rossz végrehajtása a projekt. Az ügyfelek vagy felfüggesztheti építése vagy cserélni összetevői a projekt - akár a kiválasztás a legolcsóbb burkolat, önálló leszállási gyep, a vásárlás növények országúti nemzeti piacokon, mint a szakmai faiskolákban.

Képek az oldalról uiutno.su

2. Télen megrendelések sokkal kisebb volt. Az elmúlt télen, megkaptuk őket ezektől a tulajdonosok ingatlan: a téli, amit tehetünk a projekt lassan és nem túlfizetésének.

Ebben az esetben csak annyit kell, hogy a projekt „tegnap”. Ezután az ügyfél fizet 50 százalék - az első helyen, az építők, amelyek nagyon terhelt, lomyat ár letép időben. By the way, így van egy olyan felfogás, hogy a kezdeti építési költségvetés nem bír jelentőséggel.

3. A több fontos játékos a területén fekvő tervezési nem változott, sőt, vannak újonnan. Általában ez a friss diplomás, szép élénk döntéseikben.

4. Mi volna tartani a személyzet, de kénytelenek voltak „befagyasztása” fizetések rubelben tavaly nyár óta.

Kereslet hiánya a B2B

Tehetünk táj projektek és irodaházak, például. De a B2B ezt a szolgáltatást nem a kereslet. A kereslet ott szokott lenni egy minimális, és úgy gondolom, hogy ez a tendencia folytatódni fog a válság. A fő probléma az, hogy nincs igény, hogy senki nem akarja, hogy vigyázzon az infrastruktúra.

Képek az oldalról autonomenergo.com.ua

Számos vásárlási és üzleti központok szolgáltatásait takarító cégek, de ezek közül csak néhány ajánlat korlátozott körű szolgáltatásokat gondozása növények: fűnyírás, takarítás a növényi törmelék.

Bár véleményem szerint, az egyik kertész ilyen terület elég nagy cégek az ő fizetése nem annyira jelentős a költségek szerkezetét. Tudom, néhány cég, amely gondoskodik a terület irodája előtt. Például, közel az üzleti központjában „A-100” automata öntöző, gondozó ültetés van beállítva.

fejlesztési stratégia

Vannak piaci várakozások jövőbeli megfizethetőség termékeink. Amikor ez megtörténik, akkor biztos van egy javaslat. Van egy aggodalom, hogy ezen az alapon lehet kezdeni, „a korszak stagnálás.” Ez rontja az egész gazdaság - miért szakembereknek kell a maximális töltse a rést.

Ahhoz, hogy ezt elérjük, nagyrészt változatos:

• Azonosítására vonatkozó javaslatokat az emberek a pénzt
• Mi készítettünk egy ajánlatot az ügyfelek számára egy korlátozott költségvetéssel

Mert mindegyikük van egy külön értékesítési területén, annak legközelebbi választék és promóciós csatornákon.

Megmondom többet róluk.

Ahogy fejlesztése „prémium” vonal

Fenntartjuk tervezési szolgáltatások a gazdag és kiszűri az ügyfelek, akik szeretnék kapni egy fillért sem a magasan képzett munkát. Számunkra egyértelmű, hogy a kerttervezés a komplexitás közel van az építészet és nem lehet olcsó.

Képek az oldalról olx.ua

1. építése kerítések és korlátok. Ebben az irányban, megpróbáltuk a „pull” image projektek. Ez jelent meg a piacon az új termékek - például a 3D-panel és a plazma vágását.

2. Ültetés pázsit. Mint a többi területen, mi előmozdítása a termék a tartalmat. Az országban csak 2 gyep gyártója, és a végső fogyasztó, ezek nem ismertek.

Azt tanácsolja 200+ év, és azt mondta, hogy hol vásárolnak néhány gyep, és nem lehet nehéz. Ha megy minden olyan fórumon bankfiókban mintegy pázsit, akkor látni fogja, ott a „sírás Yaroslavna”: bérelt diákok, hervadt füvet, mi a teendő?

Képek az oldalról orchardo.ru

Az ilyen költséges és bonyolult dolog, mint a gyep, lehetetlen megtenni anélkül, hogy megértsék a technológia és a bevonásával alkalmi játékosok. Én ezért meggyőződése, hogy a töltelék a helyén tartalom és minőségi szolgáltatásokat, hogy hatékony legyen.

Mivel folyamatosan az irányt a gazdaság

Igyekszünk tartani a „turista osztály”, amely „diák” az úgynevezett átlag. Azok, akik korlátozott költségvetést, és nem tudja fizetni a szolgáltatások kerttervezés teljes kínálunk komplett megoldásokat.

Ezen túlmenően, ez a termék használható még két szegmens:

• Túl véleményem, magabiztos emberek. Azt gondolják: „tudom kezelni magam, de nem árt senkinek olcsó Visualize projektek”
• Azok, akik frissítenie kell a részleges kert - például, ha megváltoztatja a készítmény a család, vagy szeretné, hogy meglepetés, hogy a felesége

Számukra van 2 javaslatok:

1. Mi továbbra is bővítjük projekt - tereprendezés modulokat. Elindítottuk az elmúlt nyáron, és azt remélte, hogy a projekt lép hatályba ma. Mivel a piaci helyzet aggodalomra ad okot, hogy fejlődése késhet néhány évig.

2. lépés az ügyfél keresztül „stroybanov”, ahogy mi hívjuk őket.

Képek az oldalról srub.by

Van egy egész csoportja az ügyfelek, ami lényegében azt mondja, hogy landshaftnik haszontalan. Ezek tulajdonosai régi házak, és általában a magas jövedelem.

Tehát még mindig jönnek hozzánk, mi történt két online forrás, ahol az úgynevezett „súlyos stroybany” kínálhatják szolgáltatásaikat, és ígéret „kézzel” is egy projekt felhívni -, hogy egyértelműbb legyen.

Foreman azt mondja: „Van egy tervező, aki durván rajzolni. És ez kerül egy fillért sem, sőt lemenni értéke az építési munkálatok. "

Ez a kedvenc áramkör a lakosság - ezek rendkívül boldog, hogy valahol vannak barátok, akik egy fillért sem készít valamit, ami mások fizetnek egy csomó pénzt. Tény, hogy a „dolgozzon” nekik, mi lesz, és a terméket fogja tartalmazni a „minimum” az építési és a tereprendezés.

Ez az együttműködés kölcsönösen előnyös valamennyi fél számára, beleértve építők. Ha építési legénység dolgozik egyáltalán nélkül a projekt, azok nem jelentenek a költségvetés és a végső megtestesülése.

Képek az oldalról franmerpoolsmoscow.blogspot.com

Hogyan történik ez? Ügyfél írja a kívánságait szavakkal, az építtető kap egy bizonyos kép. Gyakran nem egyezik, és az eredmény valami harmadik. Ennek eredményeként az ügyfél elégedetlen a megvalósításban és az előadó - az a tény, hogy ő „isklevali” teljes agyat, és ő nem szerzett. De valami mégis egyetértenek. Még a gyors tervezési folyamat egyre kevésbé kezelhető.

marketing stratégia

Mi a fejlődő területeken, akik tervezik, az elmúlt évben.

1. Partner. Mindig hangsúlyozta a közös erőfeszítéseket az üzleti, és ebben az évben tovább fog megtenni. Arra koncentrálunk, nagy márkák járó tereprendezés és tartalmaz egy hasonló célt szegmensben (például a Bosch, Gardenmonia Cameo). Fontos, hogy a márka volt a minőség kiállítóterem vagy hatékony online források. Részt veszünk a tervezési.

Tehát akkor férhetnek hozzá a végfelhasználó, és a partner - egy átfogó megoldás a tervezés a szoba. Például, ha a korábbi egyik vállalat értékesítése a kő, felfedve minták és képek, most képesek egy sor kész megoldásokat, amely magában foglalja a termék. Legalább az ügyfél látja a roll-up az utastérben.

Ezen felül, így azonnal kiszámítja a költségvetést, és segít a látogató a szalon, hogy a vásárlás.

2. Ki tárgyal a TV-csatornát a magatartása a tárgyszavak. A fő probléma az, hogy számomra a feladat, hogy megindítja a 30 parcellák, amelyek mindegyike fogok beszélni a 4-5 termékeket vagy cégek.

Ez elég nehéz, mert a marketing tevékenység számos üzletember már csökken.

3. Tartsa a fesztivál táj „Garden Planner”. Azért választottuk meg alternatívájaként épület kiállításokon. Itt kell tartani a negyedik alkalommal, és most fogjuk kombinálni a fesztivál utcai élelmiszer - hívogató helyeken érdekes termékeket (pl falafelnuyu).

Képek az oldalról voodland.com

Harder, hogy tárcsázza a résztvevők - a piacon sok új termékek, de a sebessége csökkent, ezért nem minden elem van raktáron. Egy elv a fesztivál - mind azt mutatják, élőben.

4. tartalmat marketing. Mi már régóta stratégiája mellett döntött -, hogy írjon értelmes szövegeket. És ez jobban működik, mint a fizetett promóció.

Internet tele van honlapok értelmetlen szöveg - egy sor kulcsszavak írásbeli copywriters tekintet nélkül a látogatók és igényeiket. A saját honlapján, akkor inkább írjunk jó minőségű szövegek kerttervezés és látni, hogy működik.

mi is írni egy cikket az erőforrások, amelyek érdekeltek benne.

Én nagy kétségek VKontakte: közönség kötet ott van, de nekem úgy tűnik, elsősorban a tanulók és diákok. Nem érezzük a hatását az erőfeszítéseket: azonos promóciós programot hozott minket 3000 előfizetők Facebook és VKontakte 600.

Hogyan és miért megyünk, hogy menjen be az új piacok

Megnézzük az orosz piacon, és próbálja elérni a közeli külföldön (Lengyelország, Németország, Csehország, Svájc, Észak-Franciaország).

1. Orosz landshaftniki azt jósolják, hogy a középosztálybeli költségvetés leesik mintegy 7 millió orosz rubel ($ 100,000) a kertben. Számunkra a válság előtti helyzethez az ügyfél, akár 50 $ 000 volt nagyon „zsír”, és a $ 100,000 Még nem találkozott. Tehát mi oroszok látni, mint a válság, úgy becsüljük, mint a fejlődés szempontjából. Nehéz hez Oroszország a projektek végrehajtását, mert az kell utazni a helyszínen meg a megfelelő infrastruktúra. Így fogunk menni a saját piacán táj tervezési modulok és távoli.

Képek az oldalról dryad-s.ru

2. Az európai piac a számunkra - a „toll teszt”. Ez nem nagyon világos, és most keresünk viszonteladókat, amely „égnek” ötletek, jó ismerete a helyi piac, a kultúra és a nyelv.

Azt tervezzük a következő 2 évben 50% -át az értékesítés, hogy a külső piacon.

Előrejelzések a fejlődés az ipar

1. A legfájdalmasabb számomra, hogy elszalasztotta a lehetőséget, hogy kezelni az illegális bevándorlók legalább egy részét a fejlesztési megértésének ez a „fenevad” - tereprendezés projekt.

Mint szabványok kidolgozása folyamatban Szövetsége által Szakemberek kertészet, de szükségünk van még néhány éve, hogy a piaci tanult. ezek valószínűleg tanácsadó jellegű, és létrehozását igénylik szakértő tanács.

2. Minden válságok fog részesülni. De elhúzódó válság miatt a minőségi fejlődés az ipar. Mennyiségi fejlődés lesz, de lesz „podsushivatsya” tartományban, a minőség, az üzleti folyamatok - ugyanazt a pénzt az ügyfél kap szolgáltatásokat egy kicsit könnyebb.

Képek az oldalról life.hotmam.com.ua

Bár lehetséges, hogy az ügyfél nem vette észre, mert mindig van egy disszonancia között, amit az ügyfél látja és a táj tervezők. Mi magyarázza a proektirovschitsam: a kreativitás felesleges. Kevesen hajlandóak fizetni azért, amit tenni középiskolás időben szlalom versenyeken. Ez olyan, mint egy fekete négyzet Malevics: az egyik fizet egy csomó pénzt, a másik nevetett. A tervező kell tenni az ügyfél számára kényelmes életteret kell gondolni a költségvetés és a technikai megvalósítás képességeit. Tudod felhívni, amit szeretne, de nem az a tény, hogy ez a termék a piacon. Egy ügyfél már inspirálta, és várt rá!

Ezért ismétlem: lehetséges, hogy egyszerűsítse a projektek kerül sor az ügyfél észre.