Hogyan írhatok kereskedelmi ajánlatot rakományszállításra?
- Ki az ügyfele?
- Mi számít számukra a vállalat kiválasztásában?
- Milyen egyedi feltételeket kínál Önnek?
A KP meggyőző lesz, ha ezeket a kérdéseket szem előtt tartja. Ha nem így van - a céged el fog veszni egy millió más közlekedési vállalat között. A verseny ezen a területen féktelen.
Következtetés: ha egy copywriter, rázza össze a részletes információkat az ügyféltől.
Ha üzletember vagy, írd be magadnak - mutasd be az egyedi kereskedési javaslatot (UTP) minden színben. Fejleszteni, ha nem, és módosítani, ha gyenge.
Az ajánlat felépítése
- Láncfejléc
- Bevezetés (opcionális)
- Ajánlat (érték ajánlat)
- Előny blokk
- A megbízhatóság garantálása
- Az ár és annak indokolása
- Hívás cselekvésre
A kész CP mérete 1-2 lap A4. Kivétel - sok grafika, táblázatok stb.
header
A főcím elsőként fogta el a szemet, ezért mondja el a fő előnyöket vagy az USP-t.
Olvassa el. hogyan készíts intelligens címeket a KP számára?
Bevezetés szükséges, ha feltárja vagy megmagyarázza a címet, és szorosan kapcsolódik az USP-hez. Bármelyik esetben ne tegye meg. Annak leírása, mennyire fontos manapság az áruszállítás, ez biztosan nem érdemes.
Az off-line fejlesztése a kötélháló vezető vezetésének felel. A copywriter feladata nem a papír összeomlasztása és a marketing koncepció felépítése.
Előny blokk
Írjon 10-15 előnyöket a céggel való munkavégzéshez. Most húzza át az általános vagy kisebb előnyöket, és hagyja csak a súlyos és egyedülállóakat, amelyek az Ön USP-jét képezik vagy feltárják. Legalább három pontnak kell lennie.
Az előnyök jóak, de az előnyökkel párosulnak - csak finom. Így meggyőző.
A megbízhatóság garantálása
Ne csináld ezt a blokkot óriási, különben nem egy bonyolult, hanem a társaság szelleme.
Az ár és annak indokolása
Elrejteni az árakat egy kereskedelmi javaslatban - malacka. Senki nem fog hívni, hacsak nincs páncélos piercing ajánlatunk sok bónusz és egy millió garancia.
Az árakat jobban tükrözi a tarifaszám. Ha terjedelmes, akkor külön fájlba húzza be, csatolja hozzá egy attache-t, adja meg a költséghatárokat a KP-ben, és írja le, hogy a részletes ár a mellékletben található.
Az eladási szövegek árának igazolásáról már írt. 6 módja van - választhat.
Hívás cselekvésre
A KP végén írja le, hogyan lépjen kapcsolatba veled. Ajánlatos néhány (három) kapcsolatot megadni, hogy az ügyfél szabadon választhasson.
A hívásnak rövidnek és érthetőnek kell lennie: egy egyszerű mondat. Vagy kettő vagy három, ha búcsút akarunk kérni az ügyfelektől az erőteljes off-site vagy a jelentési kedvezmények vagy bónuszok.
P. S. Vásárolhatok kereskedelmi és vízi és irodai árut. Szükség esetén - kísérőlevelet fogok írni a CP elküldésére e-mailben. Az ár 2900 rubel, 4 garancia manibakkal. Én is segítek Önnek más szövegek: a leszállás, egy cég, egy otthon stb.
Szüksége van a szövegírásra a versenytársakkal szemben? érintkezés