Hogyan lehet javítani a pontosságát értékesítési előrejelzés cég
A harmadik szakasz. Kiszámítása értékesítési előrejelzés
Miután a kiválasztott modellt, megyünk tovább, a számítás a előrejelzés:
Ismét azt mondom, hogy előrejelzése értékesítés minden sorban mi számít egy modellt, amely alkalmas jellemzőitől függően neki. Ha a sorozat jelentős emelkedése, használjuk a modellt, hogy ez a növekedés a legjobb módja annak, leírja és megbecsüli - ez a trend modell vagy egy modellt Holt és Holt-Winters.
Például számítani az előrejelzés a trend modell szezonalitás, mi:
1. Mi számít érték trend (trend lehet lineáris, logaritmikus, exponenciális, többtagú) - használni, amelyik a legjobban leírja a növekedés. Mi a trend a használat, úgy döntöttünk, hogy korai szakaszban az előrejelzés.
2. Válassza ki a szezonalitás. Szezonban lesz egyenlő az eltérések átlagos száma a trend.
3. Azt várjuk a trend előrejelzés.
4. Állítsa be a vetített trend a szezon - arra előrejelzés.
Amennyiben az eladás csak négy vagy öt hónap, és a szezon még nem osztja, a modell segítségével számos egyszerű exponenciális simítás, Holt, trend, vagy mozgóátlag, attól függően, hogy milyen modellek hiányos sorok vizsgálata során abbahagyta.
Ha a pozíció sokkal az előrejelzés, akkor jobb, ha ez a folyamat automatizálható menteni egy csomó időt az esetleges hibák kiküszöbölésére a számításokba, és gyorsítsa fel a munkáját.
A negyedik szakaszban. Elszámolása további tényezők az előrejelzés
Tehát először vettünk a nyers adatokat, elő őket az előrejelzés, válassza ki a modellt, és kiszámítja az előrejelzést. De a jövőben tervezett tevékenységek, hogy tudjuk, hogy nem veszik figyelembe az előrejelzés. Mi ez lehet az esemény? Itt egy példa a FMCG piac:
1. belépése az árut a kereskedelmi hálózat;
2. Az intézkedések végrehajtása reklámozásra - kereskedelem, BTL ...
4. Spetsklienty - nagy egyszeri vevők;
6. Feladatok az értékesítési részleg.
Hogyan veszi figyelembe a tevékenységét és a hatás a magatartásuk az előrejelzés?
1. Szervezze könyvelés tervek tevékenységek - a számviteli rendszerben, az Excel, adatbázisok;
2. Határozza meg az index, hogy figyelembe az egyes tevékenységek az előrejelzés - árbevétel-növekedés vagy értékesítés. Például, ha a fellépés végrehajtásáért egy működő kereskedelmi hálózat figyelembe vesszük a tervezett értékesítés növekedése miatt az intézkedés, és abban az esetben belépő termékek a forgalmazási lánc - figyelembe kell venni a teljes tervezett értékesítési volumen a hálózatban.
3. Szervezze rendszeres információgyűjtés az osztályok tevékenységében - írják a szabályokat, és futni, csinálni, és testre szabható könyvelési szoftver tényezők;
4. Vegye figyelembe a kapott információkat a jóslat.
Összesen megkaptuk:
Annak érdekében, hogy megszervezni a tényezőket, van:
- Bemutatjuk a folyamatot -, hogy a szabályozás;
- Bemutatjuk logika - megközelítés előrejelzés;
- Koordinátor szabályok és logikai összes releváns befolyásoló szervezeti egységek;
- Rendszeresen szervezünk munka előírásoknak megfelelően - csinál, és teljes mértékben testre szabható;
- Állítsa be a szabályokat szükség szerint és a fejlesztés.
Leírja, szervezése és koordinálása a folyamat, biztosak vagyunk abban, hogy a felelősök tudni, hogy mikor, hogyan és milyen információkat és milyen formában kell adni és milyen következményekkel járhat időszerű tájékoztatás elmulasztásának a tervezett tevékenységeket.
Az ötödik szakaszban. Értékelése előrejelzési pontosságuk és korrekciós modell
Az előrejelzés adatok elkészítése céljából események és tényezők számított. Értékelje a pontosságát. Pontosság kívánatos, hogy értékelje mind a pozíció és a csoport egészére.
Minden előrejelzés eltérés a norma több, mint a tény, hogy megértsük az okokat:
- Adatok előkészítése;
- becslési modell;
- Számviteli tényezők;
- Elmulasztása a szervezet.
Állítsa be a folyamat, befolyásolta a csökkenés pontosság beállítására rendeletek és számviteli a jövőben. Kapunk fejlődő előrejelző rendszer.
előrejelzéséhez szervezet a vállalat - ez egy lehetőség, hogy növelje:
- A forgóeszközök állománya a számlák;
- Értékesítési;
- A cég nyeresége.
Ön pontos előrejelzéseket!
Meg kell mutatni egy konkrét példát. Egyébként nem értem. És megtanulják, hogyan kell megjósolni, szükség van, hogy kiad egy csomó időt a tanulás az elmélet és a kísérletek. Nem lehet csak olvasni a cikket itt, és tanulni. Ez egy illúzió, hogy minden nagyon egyszerű.
Tapasztalataim azt mutatják, hogy a különböző cégek részt vesz a különböző alkalmazottak. A nagy cégek, vannak előrejelzéséhez részleg foglalkozik ezen fejlesztési igazgatója, beszerzési vezetők, termelés, IT. Egyes cégek már láttuk, hogy a kiálló részt vesz a marketing, értékesítési vezető. Minden attól függ, a cég :-) Ezzel formula, akkor becsülni a költségmegtakarítás és a bevételek növekedése növeli a pontosságát előrejelzések: Hogyan lehet megbecsülni költségmegtakarítást pontosságának javítására előrejelzések? Bemutatjuk a következő változók: V - készletek értéke az év során. H - raktározási költségek az év (százalékban); az összeg az összes kapcsolódó költségek leltár. σ - hiba predikciós operációs rendszer, kifejezett MAPE (átlagos abszolút hiba). Meghatározása ezt a mennyiséget az alábbiakban közöljük. σn- becslési hiba az új rendszer. Az éves bevétel felülvizsgálata előrejelzések 'B''vyrazhaetsya mint: B = VH (σ-σn) σ és σn- az átlagos abszolút hiba MAPE.
Minden nap, kommunikálni az ügyfelekkel, és akkor jobban tudják az igényeiknek.
Mit tartalmaz a készítmény az adatokat?
1. szintjének kiválasztása az előrejelzés, így a választás a számítás a pozíciók az előrejelzés szerint termékcsoportok szerint alcsoportok.
2. eltávolítása tényezők - a tisztítás a legnagyobb arányban eladásösztönzés, a szállítmányok spetsklientam (szabálytalan ügyfelek szállítmány részesedése több mint 10% -a pozíciók), input - output kiskereskedelmi láncok, értékesítés, stb
3. Data Recovery - a helyreállítása az értékesítési adatok idején hiányában az áru (hiány, javítás aljzatba, az ideiglenes bezárását független okok miatt)
3. igénypont szerinti igénypont szerinti 4 tisztítást kell jelen a befolyása a végrehajtási „” halasztott kereslet '
2. eltávolítása tényezők - a tisztítás a legnagyobb arányban eladásösztönzés, a szállítmányok spetsklientam (szabálytalan ügyfelek szállítmány részesedése több mint 10% -a pozíciók), input - output kiskereskedelmi láncok, értékesítés, stb
10% - a „” sót ízlés „”, vagy egy számított határérték típusú „” Pareto szabályokat. „” Ha számítva -, akkor milyen módon?
További információk a számos tényező megállapításához szükséges eljárást, hogy adatokat gyűjtsenek az összes befolyásoló egység - értékesítési osztály, raktár, marketing, termelés.
Itt van egy lista a tényezők lenne, mi lenne megérteni, mi az? Például a leértékelés - jelentős tényező?