A kiemelt versenytárs bankok - bank marketing
Minden eleme a termék a bank portfóliójának azonosítania kell elsőbbséget konkurencia, vagyis a kereskedelmi bankok, a piaci pozíciók elég erős, a piaci részesedése magas, a fiókhálózat kiterjed valamennyi régió és hasonlók.
Prioritás a versenytárs bankok egyeztetett az irányt a stratégiai fejlesztés a bank. Attól függően, hogy a szerepük a verseny a bankok is négy csoportba oszthatók: a piacvezető, a kérelmező a helyzetét vezetője, követője a piac és a bank, találtam egy szabad piaci rést.
Bank - a piac vezető jellemzi a legnagyobb piaci részesedése a szegmensben egy adott termék vagy szolgáltatás, vagy a piac egészére. Ezek a bankok általában a vezetők a területen árpolitika, az új termékek és szolgáltatások, a használata a különböző elosztási rendszerek optimalizálása marketing költségeket.
Van néhány fajta „védelmi stratégia a bank”: álló védelem, lágyék védelem, proaktív védelem, a védelmi, hogy az ellentámadás, mobil védelmi, összeszorító védelem.
Álló védelem célja, hogy hozzon létre egy kemény kivehető akadályok körül a jelenlegi helyzetben; a tiszta formában ritkán sikeres, mivel el kell kísérnie egy radikális változás termék, forgalmazás, árképzés, dinamikus alkalmazkodás a környezeti változásokra. A legjobb módszer a védekezés egy folyamatos megújítására a termékválaszték a bank.
Szárnyon védelmi védelmét célzó legsérülékenyebb helyen a bank pozícióját a piacon, amely az első helyen tudja irányítani a támadást versenytársai.
Előre-okkal kapcsolatban a korai ami potenciális támadási versenytárs bankok lehetetlenné vagy jelentősen gyengítik azt.
A védelem használt ellentámadást bank vezetője, ha proaktív és szegélyező védekező stratégiát nem a kívánt eredményt. A lényeg abban rejlik, hogy a bank vezető megáll, hogy a gyenge versenytárs helyek, támadások, majd elküldi a saját erejéből rájuk.
Mobile védekezés célja, hogy kiterjessze tevékenységét az új piacok létrehozása érdekében egy ugródeszka a jövőbeni védelmi és támadó. Bővülő piacon, és az új piacok bank vezetője a fókuszt az intézkedések a jelenlegi termékpaletta, hogy egy teljes megértése a mögöttes ügyfél kéri, amelyek az egész tartományban technológiai lehetőségek a banki. Mivel a potenciális értékeit vezető bankok, az ilyen intézkedések nem kis perspektíva a versenytársak részéről támadás.
Tömörítése a védelem alapján a „hatás” a gyenge piaci szegmensben a versenytársak, miközben egyidejűleg koncentrációja vezető bankok a forrásoknak a legtöbb súlyos és erős, így megtakarítás erőforrások hatékony felhasználása marketing költségvetést.
Bank - egy versenyző a vezető pozíciót (bank-kérelmező) arra törekszik, hogy növelje piaci részesedését, és adja meg a számot a vezetők. Egy ilyen bank kell bizonyos előnyei a bank-vezér (új termék vagy szolgáltatás, rugalmasabb árazási politika). Attól függően, hogy az erő a piaci pozícióját vezetője a bank és a saját képességeit, a bank-kérelmező célok eléréséhez végrehajtása révén stratégiát alkossanak.
Támadó stratégia - versenyképes stratégia a bank által használt kérő érdekében piacvezető pozícióját. Jelenleg öt fajta támadó stratégiák:
2) szegélyező támadás jellemzi a meglepetés; Összpontosított a hiányosságok a bank vezetése tevékenység; banki kérelmező összpontosítja erőfeszítéseit egyre előnyeit azt gyenge területeken;
3) támadás a környezet magában foglalja egy támadás minden területén banki műveletek vezetője, arra kényszerítve őt, hogy tartsa egy sokoldalú védelem; Ez akkor érvényes, ha a bank kérő igyekszik (és képessége) rövid távon megtörni az lesz a vezetője az ellenállás. Az egyik változat a stratégia - egy nagy (a rend és több) bővítése a módosítások száma a banki termékek és szolgáltatások egyidejű éles bővítése árkategóriában;
4) bejárás támadásokat - típusú közvetett támadások, értékesíteni, általában az egyik ilyen terület: diverzifikálása banki tevékenység; Új piacok földrajzi értelemben; végrehajtásának új technológiai ugrás. Miután elérte előnyöket a leginkább „elérhető” piacon, akkor végzett támadás a fő üzletágakban a hírét;
5) A gerilla támadás kicsi periodikus támadások demoralizálhatod vezetője a bank, fejlesztésére vonatkozó bizonytalanság érzése (szelektív árcsökkentés és intenzív promóciós termékek és szolgáltatások, a használata a gyenge, egy jogi szempontból, az ülések az üzleti versenytárs). Ez a stratégia általában használt kis bankok ellen nagyobb versenytársak.
Bank - piackövető (bank-követő) vezeti promóciós politika vezető bankok, inkább a piaci részesedésének fenntartása, nem fogadja el a kockázatos döntéseket. Ez azonban nem jelenti azt, hogy a bank rendelkezik egy passzív követője politika. Ebben az esetben a stratégia bővülő tevékenység használnak, de nem okoz erős ellenállásba versenytársai. Előnyei Bank-követő helyzetben, hogy képes felhívni a tapasztalat piacvezető, másolás és javítja a termékpaletta és a marketingeszközök vezető bankok, általában alacsonyabb szinten a beruházások és a kockázat. Ez a stratégia biztosítja kellően magas szintű jövedelmezőség. A bankok általában megtámadják a követői a bankok, amelyek azt állítják, hogy a vezető.
Bank, talált egy szabad piaci rést, szolgálja a kisebb célszegmensek, a versenytársak, vagy nem vette észre, vagy nem veszi figyelembe.
Piaci rést - a szegmens a szegmensben. Piaci rések lehet elég nyereséges köszönhetően a magas szintű kielégítése sajátos igényeit korlátozott fogyasztói csoport magasabb áron. Kockázatának csökkentése érdekében a tevékenység ugyanazon niche, célszerű keresni néhány fülkékben. Kívánatos, hogy a piaci rést, hogy a növekedési potenciál, nem okozott érdeke az erős versenytársak, és hogy a banknak jelentős támogatást az ügyfelek.
Mivel a bankrendszer jellemzi a nagy bankok száma, tevékenységének ellenőrzésére összes funkcióját meglehetősen időigényes és felesleges feladatokat. Ezért szükség van, hogy szűk a jelen tanulmány versenytárs bankok, illetve határozni a legfontosabb versenytársai.
A folyamat az elsőbbségi versenytársak egészíti konkretizációja piaci stratégiák, hasonlóságok és különbségek termék számos ügyfélszegmensekre hitel- és befektetési és betéti portfóliók, a regionális hálózatok és hasonlók.