Marketing A külföldi gazdasági tevékenység a vállalkozás, a természet a nemzetközi marketing és
7.1. A lényege a nemzetközi marketing és annak problémái a jelenlegi szakaszban
7.2. Marketing a külföldi gazdasági tevékenység a vállalkozás
o meghatározza a lényege a nemzetközi marketing és a problémák a jelenlegi szakaszban;
o felfedi jellemzői export marketing;
o tanulmányozni az információt támogató marketing tevékenység külkereskedelmi tevékenység;
o jelölje ki a természetét és jelentőségét piackutatás;
o megvizsgálja a sajátosságait az áru, ár, marketing, kommunikációs politika export marketing.
A lényege a nemzetközi marketing és annak problémái a jelenlegi szakaszban
A nemzetközi piacra, és bővíteni kereskedelmi kapcsolatok külföldi által diktált különböző igényeit a vállalat és azok okait:
- A fejlesztés a belső piacon;
- A tevékenység a külföldi versenytársak és a siker a hazai piacon;
- Legyőzése függően a belső piac és a kockázat csökkentésére hódítással külföldi piacok
- A probléma megoldása a függőség a vállalkozás a szezonális ingadozások a kereslet a hazai piacon;
- Csökkenti a költségeket a termékek
- Az állami támogatási programok;
- Hatékonyságának javítása forgalmazó tevékenysége piaci pozíciójának erősítése;
- Fizetési árfolyam-ingadozások;
- Hozzáférés a know-how;
- Csökkentve a teljes kockázattal járó tevékenységek;
- Stabilizálása árképzés és mások.
Ahhoz, hogy hozzáférjen a külföldi piacokon, a cég, hogy menjen át több lépcsőben, amelyek mindegyike a maga sajátosságai:
o teszt export - egyoldalúság, mozgása alapján a hazai termékeket a külföldi piacokon, és a képesség, hogy eladja;
o kiterjedt értékesítési - fedezésére kisszámú piacok
o intenzív mezőgazdaság - amelyben a piaci kapcsolatok mélyebb és hatékonyabb, de még így is marad egy függeléke orosz hazai piacon;
o export marketing - a kétoldalú kapcsolatok fő exportpiacok termékeket jobban alkalmazkodik az igényeihez külföldi vevők, marketing kommunikáció szert nemzetközi dimenziót; ugyanakkor feltárja az exportőr piac igényeihez igazított ezen a piacon, figyeli az utat a terméket a végfelhasználó
o külkereskedelem marketing - marketing tevékenységét a vállalkozás több piacon, előírja a fióktelepek, irodák, leányvállalatok vagy felvásárlásról;
o Nemzetközi Marketing - arra utal, hogy a hazai piac elvesztette az elsődleges fontosságú, és egyéb piacok jöttek meghatározó szerepet játszanak alakításában a cég marketing koncepció;
o Globális marketing - marketing tevékenységét a cég, amelynek középpontjában a globális piacon, amelyek megfelelnek az igényeinek szabványosított árucikk a hasonló értékesítési eszközök és a marketing kommunikáció.
o Ezzel kapcsolatban meg kell elolvasni és megérteni a következő fogalmakat:
o globális ipar - olyan ágazat, amelyben a stratégiai pozíciókat a versenytársak adott földrajzi vagy nemzeti piacok határozzák meg a közös álláspontot a világpiacon egészére;
o globális vállalati - olyan vállalkozás, amely működik több országban érhető el ilyen előnyök a kutatás és fejlesztés, a termelés, a marketing és a pénzügy, amelyek nem állnak a versenytársak a házát; A társaság látja a világot, mint az egységes piac, hogy minimálisra csökkentsék a jelentőségét a nemzeti határokon és a befektetés megszerzése nyersanyagok és alkatrészek, értékesít termékeket, ahol lehet, hogy a nyereséget;
o Global Marketing - ez alapján az integráció és a szabványosítás marketing tevékenység különböző földrajzi piacokon; Ez nem zárja ki az alkalmazkodás a marketing mix az egyes országok, és azt javasolja, hogy amennyiben lehetséges, a vállalkozások figyelmen kívül hagyják a hagyományos piac határait és kihasználják a hasonlóság a piacok előnyhöz a versenyben.
A megjelenése az igény a nemzetközi marketing kapcsolódó átmenet epizodikus külföldi gazdasági tevékenység a nemzetközi kereskedelem alapuló rendszeres és intenzív művelés külföldi piacokon. Elosztása nemzetközi marketing, független irányban hozzájárult ahhoz, hogy különböző tényezők:
- A nagy információ iránti igény;
- A nehézség az információ megszerzése;
- A nem hagyományos és a magasabb kockázatot.
Szakaszában nemzetközi marketing fejlődése táblázat szemlélteti a 7.1.
A fő funkciója a nemzetközi marketing tekinthető igazolása a cél a vállalkozás tevékenysége vezető pozíciókat a globális piacon.
A fő probléma a külföldi piacon:
- Nagy külső államadósság, az infláció és a munkanélküliség számos országban;
- Problémák a pénznemek közötti átváltást;
- A kormányok szemben támasztott követelményeket a külföldi vállalkozások, a bürokratikus akadályok;
- Vámok és más kereskedelmi akadályok;
- A magas költségek a kezelés és alkalmazkodni kell a kommunikációs eszközöket.
A sikeres tevékenységet a külföldi piacokon van szüksége:
o létrehozott egy speciális kutatási egységben vagy használja a szolgáltatást független szakosított tanácsadó cégek az importáló országban;
o megfelelnek a követelményeknek az ügyfelek a külföldi piacon, hogy olyan termékeket jellemzi a magas versenyképesség, tartsák be a forgalmazási feltételeket az áruk kapott ott.
Ebben a tekintetben a cég megy a külföldi piacon kell megoldani a következő fő feladatok:
1. Tanulmány a nemzetközi marketing környezet, és különösen a fejlődő országokban.
Az egyes országok sajátosságait, mint az export piac attól függ, hogy a meglévő gazdasági, politikai, jogi és kulturális környezet:
- Gazdasági környezet - két paraméter jellemzi:
a) a gazdaság szerkezete határozza meg az ország igényeit az áruk, szolgáltatások, a foglalkoztatás, a jövedelem; Négyféle üzleti struktúrák: az ország a típusú önellátó gazdálkodás; Nyersanyag-exportáló országok iparosodó országok iparosodott országokban;
b) a természet a jövedelemeloszlás az országban - alapján az ország öt részre osztható típusok: országok, ahol nagyon alacsony a családi jövedelem; Országok az alacsony családi jövedelem; országok, ahol nagyon alacsony és nagyon magas a családi jövedelem; országokban az alacsony, közepes és magas szintű háztartási jövedelem; túlnyomórészt közepes jövedelmű család;
- Politikai és jogi környezet - amikor döntenek a létesítmény az üzleti kapcsolatok egy adott országban figyelembe kell venni négy tényező:
a) az ország kapcsolatos áruk beszerzését külföldről szükséges tanulmányozni a nemzetközi kereskedelmi rendszer, mert az értékesítési áruk egy másik országban, a vállalat találkozás mindenféle kereskedelmi akadályok (vámok, kvóták, embargó, a devizával, nem vámjellegű kereskedelmi akadályok)
b) a politikai stabilitás, az ország abban az időben, és a jövőben
c) átváltási korlátozások;
d) az állami támogatás külföldre, (piaci információk, vám, adó, deviza jogszabályok, a vállalkozói szellem előmozdítása).
- Kulturális környezet - ismerniük kell a szokások, szabályok, kulturális gyakorlatok, az előnyök a tilalom az ország - a potenciális importőr és a régiók által érzékelt külföldi fogyasztók bizonyos termékeket és hogyan kell használni őket.
2. Ahhoz, hogy egy döntést arról, hogy adja meg a külföldi piacon. A hatása több tényező ösztönözze a vállalatokat, hogy belépjen a
- Belső vállalati piacon is megtámadhatják a globális vállalatok, melyek jobb vagy olcsóbb termékeket; Minden cég dönt a védekező ellentámadás idegen földön;
- Néhány külföldi piacok kínálnak a lehetőséget, hogy egy nagy visszatérés;
- Ahhoz, hogy a méretgazdaságosság elérése, a cégnek, hogy bővítse a piacon;
- Kockázatok csökkentése érdekében, a cég arra törekszik, hogy csökkentse függőségét az egységes piacon;
- vállalati ügyfelek üzletvitel külföldön javításra szorul, és a nemzeti határokon túl.
Mielőtt döntést, hogy adjon meg egy külföldi piacon, a cég köteles értékeli a lehetséges kockázatokat:
- Helytelen megértése előnyeit külföldi fogyasztók kínál versenyképes, vonzó termékek
- Tovább az üzleti kultúra, a képtelenség, hogy hatékonyan kommunikálni a helyi fogyasztók számára;
- A tudatlanság vonatkozó szabályok külföldi üzleti és járulékos költségei;
- Hiánya vezetők nemzetközi tapasztalatok;
- A külföldi állam megváltoztathatja a kereskedelmi törvények, lekicsinyelni a valuta, megtörténhet a puccs vezetne a kisajátítás az ingatlan a külföldi cégek.
Cég be a külföldi piacon egyértelműen meg kell határoznia céljait nemzetközi marketing:
- Először is, el kell döntenünk, hogy milyen arányban a teljes értékesítés, ő elvégzi a külföldi piacokon;
- Másodszor, meg kell választani egy vagy több ország, hogy meghatározzák a tevékenységi körét - korlátozott számú piacra vagy globális terjeszkedés; a vállalat számának korlátozása a külföldi piacokon, ha a magas költségek belépés és az ellenőrzésre; magas termelési költségek és az alkalmazkodás a kommunikációs eszközök; először válasszon országot jellemző a magas emberek száma, akiknek a jövedelme folyamatosan növekszik; uralják a piacot, a külföldi vállalatok hoztak létre nagy bejáratánál akadályt;
- Harmadszor, a cég egyértelműen meg kell dönteni, hogy milyen országban, hogy működni fog.
3. Válassza ki az adott piacokon, ahol a vállalat kialszik.
A döntést, amely forgalmaz be, elfogadja őt összeállítása egy listát a lehetséges külföldi piacokon való kiválasztása és rangsorolása. A cél a rangsorban - létrehozni, amit a piac biztosítja a cég egy hosszú távú magas a befektetett tőke megtérülése.
Az országok rangsorolása szerint az alábbi kritériumoknak: a piac mérete; piaci dinamika; Az üzleti tevékenységek költségeit a piacon; piaci vonzerő; versenyelőny; a kockázat mértékét.
A vonzerejét egy adott külföldi piacon típusától függ által értékesített termékek a vállalat, földrajzi tényezők, a népesség és a jövedelem, a politikai légkör.
Összességében strany- „célpont” lehet az első csoportba sorolhatók szerint három fő kritérium: a vonzerejét a piacon, versenyképes előnyöket és kockázatokat. Tekintsük a példát hasonló eloszlást kiértékelésével a potenciális piacok a mátrix (ábra. 7.1).
4. Döntse el, milyen módszereket kell alkalmazni, amikor belépnek a piacra.
Résztvevő vállalkozások külföldi gazdasági tevékenység (FEA) két módja van:
- Mint független résztvevő külkereskedelmi tevékenységet annak érdekében, hogy eladják a termékeket, ha a belső piac telített van, vagy külföldön van egy kedvező gazdasági lehetőségeket;
- Közre az export a hazai termékeket.