Szavak, amelyek növelik az értékesítési
Szavak, amelyek növelik az értékesítési
- Nagyítás
Mondd, mi a kedvenc étel? Leírni. Mit szólnál burgonya, skvorchaschey a skovorodochke vajjal és hagymával? Vagy szaftos csirke, sült a ropogós, de fokhagymás? Igen ... Rendben. Étkezési képzeletbeli, de a nyál jelen. Ez a mágikus szavak erejét befolyásolja tudatunkat.
De, mint tudjuk, befolyásolni lehet különböző módokon. Elvégre, ha nem tetszik, chips, vagy a csirke, én például nem valószínű, hogy vezessen. Szintén az értékesítés. Néhány szó okozhat az ügyfél kellemetlen egyesületek. Miért fölösleges ellenállás? Ilyen szavak nincs helye a szókincs.
Értékesítés és a piaci - ezek az első szavak, amelyeket figyelembe kell elfelejteni. Eladók nem tetszik, és félnek az értékesítés. Mindenki szeret vásárolni, és senki sem szereti, amikor eladta. Eladó az ügyfelek - ez a nyomás és a manipuláció. Tehát ne áruljanak, vásárol segítséget. Légy tanácsadó, asszisztens és nem eladni, és javasolják ajánlatot. Tanács vagy javaslat nem kötelezi az ügyfél vásárolni, és úgy érzi, sokkal kényelmesebb.
Eladó => tanácsot adnak
Elad => ajánlása ajánlat
Vásárolni, vásárolni => vásárolni, vásárlás
Vásárlás => Beszerzési
A másik ok, amiért az emberek nem szeretik értékesítés - az elválás a pénzt. Mindenki szereti a pénzt, de nem sokan szeretnek költeni.
„Ár”, „érték”, „költségek”, „költségek” - ezekkel a szavakkal beszélnek, hogy az ügyfél egy dolog: a pénz lesz elbúcsúzni.
Minden ember szeretné, hogy, hogy a saját és befektetni. Kapcsolja eladás beruházás, így a vásárló osztalék, nem beszélnek árak és a költségek és a beruházások. Szélsőséges esetben, beszél az összeget, akkor inkább tekintik semleges.
Ár, költség, költségek, ráfordítások => befektetés, beruházás
Fizetési díj => befektetési
Az ára => lesz, kiderül, hogy
Ár => összeg
Kísért-e a cég szerződést eladó? Ha igen, az olyan fogalmakat, mint a „szerződés”, „szerződés” vagy „dokumentumok” kell kezelni, nagyon finoman.
Ahelyett, hogy a szerződés megkötését, illetve a szerződés kérik, hogy erősítse meg a megállapodás vagy összehangolt papírt. A „megállapodás” nem tartalmazza a veszélyt, és tartják a visszaigazolást az együttműködés.
És ne feledd, hogy nem írja alá és erősítse meg, akkor biztosan mondani, hogy „támogatja”, de ez egy különösen hivatalos alkalmakkor.
Külön szeretnénk lakni ezt a „tranzakció”. Ez egy negatív jelentésű, és gondol valamit nem egészen fair, csak emlékszem a stabil „kifejezés foglalkozik az ördög." Hát nem jobb, hanem akció-hez együttműködés?
A szerződések, dokumentumok => papír megállapodás
Deal => együttműködés
Alkut => hogy megállapodást kössenek megegyezni papír
Jelentkezzen => elfogadja, jóváhagyja, erősítse meg, hagyja jóvá
De a „ha” nem lehet
Ha megállapodást köt ....
Amikor megállapodást kötött ...
Ugyanakkor a „ha” lehet használni, hogy álljon az ügyfél vásárolni, például:
A kijelzőn csak a fehér tea, de ha netán mégis, hozok a fekete a raktárból.
semmi kliens
Helyénvaló azt mondani, hogy az ügyfél nem kell? Mindenesetre, ellenőrizze magát, ha áthágja a szavak használatát egy csipetnyi elkötelezettség, „kell”, „kell”, „szükséges”.
Meg kell kötelezni szükséges => kellene
Olyan szavak, amelyek segítenek eladni
Véletlenek vannak, akkor, fogás, eléri, tökéletes, befektetés, maximális, aranyos, megbízható, győzelem, hasznos előnye, kellemes, termékeny, öröm, mérvadó hozzájárulás, kivéve, találkozni, mosoly, siker, képességgel, jó, értékes.
Elmondani, és aki azt mutatják,
Kommunikáció az ügyféllel, figyelj arra, amit mond, mely a szavakat, hogy kifejezze a gondolatait és érzéseit. Miután megnézte az ügyfél, akkor képes lesz arra, hogy melyik mód az észlelés számára prioritás neki.
Például, ha az ügyfél használja a beszéd olyan szavak és kifejezések, mint „tiszta”, „nézd”, „úgy tűnik”, „nyilvánvalóan”, „Látom, mint” valami vizuális előtted - az a személy, hogy megértse a világot szemével.
Nem beszél, és megmutatni, és felhívni fényes kilátások.
Az ügyfél, figyelj jó ritmikus vagy dallamos hangját, úgy az összes információt a tárgyaláson (audial). Mert az ő hitek szükség szavakra, ő ad nekik egy nagy érték.
Azt lehet mondani, „Te csak hallgass ...”
Világérzékelés keresztül aromák és megérinti jellemző kinestetiku.
Ha az ügyfél fontos, hogy ez puha, kényelmes, szép, környezetbarát, kényelmes, akkor jobb, így a terméket a kezében touch, touch, érzem.
Ragályos hogyan ügyfél érzékeli az információkat, akkor mindig vegye fel a megfelelő szavakat, és a legjobb módja annak, hogy átadják.