Hogyan lehet ellenőrizni a Eladó, ha az interjú mutatta magát is
Még ha az interjú után, rájössz, hogy az a személy méltó a figyelmet, és készen áll, hogy működjenek együtt vele, hogy őt azonnal a személyzet meglehetősen kockázatos mind a kérelmező és a munkáltató. Vont kockázatok maradnak munka nélkül egyáltalán, miután elhagyta az előzőt. Ön számára, mint tele van nagy felelőssége a hosszú távú megoldás.
E kockázatok elkerülése segít az úgynevezett „Test 3.7.30” - az elkülönítés a próbaidő a munkavállaló 3 részre. Ez egy olyan rendszer ismérvei és vizsgálati különböző időszakokban.
07.03.30 vizsgálat ad mindkét fél tisztában az elvárások - kockázatok nélkül. környezetbarát rendszer, üdvözölte a jelölteket, és többször hatékonynak bizonyult a gyakorlatban.
1. A három napos tesztet
Az első kísérleti időszak ez a rendszer - 3 nap. Az előnye, hogy a három napos teszt, hogy egy személy hozzád, nem elutasító az aktuális műveletet. Ő veszi a beteg vagy közigazgatási szabadság és dolgozzanak ki 3 napon belül.
Személyes tulajdonságok egy új alkalmazott ez idő alatt akkor valószínűleg nem lesz képes értékelni. Pszichológusok bebizonyították, hogy az ember tudja tartani magát jó állapotban 3 nap, és csak a 4. ellazítja, mutatja magát, amit valójában.
De ez idő alatt ez már lehetséges, hogy teljes mértékben megértsük a rezultativen (megfelelő cél beállítás).
Ehhez ő kap egy keretet kimenő hívások / csúszás, és tegye az egyszerű konkrét feladatot kell elvégezni kapcsolatban erre a bázisra. És, mint a teszt hívást az interjú során, hogy ez a probléma már minimális tervet és a terv-optimum. Ennek alapja tudunk adni, például, hogy valaki öreg bázis vagy a bázis késő alkalmazásokat.
Hogyan tegye a problémát a három nap? Helyezzük a terv-optimuma 50-70% -a, amely 3 napon vezetője tehet az átlag (bonyolultságától függően a rést).
Például, a végén proring nevez 3 nap: minimum terv - 5 ülést, maximum-terv - 20 ülések. Miután a jelölt maga vagy birtokolja ezeket a találkozókat, vagy jelenlegi nekik átruházó kommunikációt az ügyfél egy tapasztalt menedzser, aki majd tanulni.
* Megjegyzés: Az ember jön egy teszt már egy bizonyos mennyiségű tudást a termék és a cég. Hol és hogyan tanult meg, és különben is, szinte nélkül a részvétel, úgy véljük, a következő fejezetben.
Ezek a 3 nap van prodazhnika egy könnyű feladat, és van - egy egyszerű értékelési kritériuma munkája - a százalékos ő birkózott vele. Emiatt úgy dönt - ez egyszerű.
Így 3 napon keresztül fogja teljesen világos, egy személy az Ön számára, vagy sem. A gyakorlat azt mutatja, hogy a legtöbb esetben elég egy nap, hogy mindent megért, és 80% -a tartott egy három napos dolgozni a cég.
* Megjegyzés: A népszerű kérdés -, hogy fizetni egy háromnapos?
Az eset, beszélünk a hírnév és a kép a cég szemében a versenytársai. Ezen kívül, ha a kifizetett pártfogó több jelölt jön a teszt, és szintje felett a munkáltató felelőssége, miáltal jobb döntéseket.
2. Vizsgálati sevendays
Ha a jelölt megmutatta magát jól az első kis feladat, meg kell tesztelni egy kicsit nagyobb probléma, ami történik a héten a.
Ezen a héten látni fogja nem csak a termelékenységet prodazhnika, hanem figyelni, hogy az ő személyes adottságok: hogyan nyilvánul meg, és hogyan boldogul egy csoportban, valamint megfelel a tulajdonságokat a lista, amelyet a megadott az első fejezet.
* Megjegyzés: Hogy telik az hétnapos személy is vegye közigazgatási szabadság vagy betegszabadság, a három nap.
Fontos: Nem ajánlott, hogy értékelje az emberi szempontjából „mint a - nem tetszik.” A jó munkaerő, akár prodazhnik vagy mérnöknek nem kell, mint te, mert lehet, hogy egy másik, a szemközti, pszicho.
Általános szabály, hogy az ellenkező pszicho taszítják egymást. Tehát kedves, csendes ember, hogy munkájukat lelkiismeretesen és gondosan, soha nem fogja megtapasztalni tetszését a fényes ahtungovomu értékesítők a vsklochennymi hajú, aki értékesíti vadul. Ez ellentétes az egyén, hogy nem szeretik egymást.
Felhívjuk figyelmét, hogy mindannyian emberek, és a megítélés is hozzá sok szubjektivitás. Így próbálja meg szigorúan a kritériumokat, amelyeket korábban azonosított fontos, és ennek eredményeként, hogy az működik. Ezután kapsz egy meredek prodazhnika, és nem csak egy „jó” ember.
3. Vizsgáljuk meg egy hónap alatt. próbaidő
Ha a személy kiállta a három- és hétnapos időszak, akkor felkérik, próbaidőre, amely 30 napig tart. Ez teljes hónap az utóbbi napos értékesítési ember tesz egy igazi terv minimális és optimális a terv, kifejezett konkrét számokat.
Hogyan tegyük egy tervet az 1. hónap: minimum terv egy új munkavállaló - 60-80% -a hány értékesítés az emberek, hogy egy átlagos osztály.
Nagyon fontos, hogy a terv, hogy a vizsgált hónapban mutatók annak értékelésére, hogy az a személy alkalmas az Ön számára, vagy sem. Az a tény, hogy ebben a hónapban a munkavállaló barátkozz a személyzet és nézze meg személyesen. Ennek alapján úgy dönt, hogy hagyja, abban a reményben, hogy szigorítani fogják a jövőben. De ha nem, akkor tovább dolgozni, mint egy személy csak éget a pénzt és az időt.
Ha azonban nem számít, mit hiszel benne, és pontosan tudják, amit egy új munkavállaló nem tudja végrehajtani a feladatot, azt nyújtani tudjuk működtetni, amíg a kívánt eredményt, de fizetés nélkül.
Például, ha prodazhnik készült 5 ülés 20 és azt mondja: „Még mindig van egy pár nap dial-up, és teljesíti a tervet”, adsz neki nem fizetett időben, mint egy esélyt, hogy a terv végrehajtását, és bizonyítani annak hatékonyságát. Magabiztos munkavállaló megállapodnak abban, hogy ilyen körülmények között, bizonytalan - hagyja, takarít meg időt és pénzt.
* Nagyon fontos megjegyzés: Bad táncos és nadrág megelőzése vagy mi Filat nem hibás.
By the way, ez vonatkozik az összes számunkra - mindannyian időről időre megtalálja „objektív okok” kudarc a feladat. És ez - csak ürügy magad, egy szeretett ember. Ahogy Abraham Lincoln mondta: „Ki akar - keresi a lehetőségeket. Aki nem akar - keres okok miatt. "
Objektív okok iránti = vonakodik megtenni. Nem több, nem kevesebb.
Ne feledje, hogy a rossz alkalmazottja szeretne holnap a tűz, ez különbözteti meg objektív okok miatt. Ők bármi lehet, de mindig rendkívül hihető.
Kissé képzési teszt alkalmazottja lehet kezdeni a harmadik héten a termék és értékesítési, ő már pozitív eredményeket a munka (még ha nem adja el, és csak a KPI teljesítés). Ha van egy pozitív eredmény, hogy nem szükséges, hogy időt és energiát, hogy ez egy magas kockázatú befektetés.
Nagy konverziók!
Kép forrása hastingsgraham
Arthur Potemkin, HR-mesterlövész - egy online szolgáltatás automatikus kiválasztása és értékelése az alkalmazottak
FIGYELEM! Ön egy elavult böngészőt használ Internet Explorer
Ez a weboldal épül a fejlett, korszerű technológiák és nem támogatja az Internet Explorer a második és a hetedik változat.
