Mi a visszahúzás és hogyan kell kezelni - a gyártó szellőztető és fűtési rendszereit

Az ügyfélnek szüksége van új vagy felújított intézményének műszaki feltöltésére.

Általában hozzá nem értő a mérnöki munkában, de tudja a pénz értékét, és a lehető legjobb lehetőséget választja a pénzére. A helyes megoldás szakember jelenlétét igényli. Az éghajlati cég szakemberei érdekelnek a berendezés maximális árát, minimális munkaerővel a tervezés és a telepítés érdekében. Ha a szakember részt vesz, függetlenül az adott éghajlati cégtől, akkor a legbiztonságosabb lehetőség a visszahúzás szempontjából: a szakember kidolgozza a megoldást, amelyet az ügyfelek végrehajtanak a vállalkozásnak, amelyre bízik. A rendezvények gyakrabban alakulnak ki: a versenyt nem a felszerelés telepítéséhez ajánlják a kész megoldás alatt, de a teljes munkaért a verseny résztvevői "kulcsrakész alapon" végzik a munkát. Ez kényelmes, de számos további fenyegetés van, amelyek közül az egyik a visszahúzás.

Tegyük fel, hogy a versenyzők a szokásos megoldást választották, ahogy általában történik, így a különbség csak a berendezésen belül van. Egyesek vállalják, hogy megoldják az ügyfél feladatait, például 50 egységre. pénz a hazai eszközök alapján, mások - 75 egységért. a kínai, a harmadik - a 100 japán berendezés használatával. Az ügyfél megbízása úgy dönt, hogy a kínai változatot választja, de nem azért, mert jobb, hanem azért, mert a felajánlott cég képviselője 20 darabot ajánlott fel. pénzt a vevő megbízatásának döntő képviselőjéhez. Ez a 20 egység. és ebben az esetben visszahúzásnak hívják (ez többszörös, mint a pályázati díjban való részvétel díja). A sérült fél a visszaszorító üzletben az ügyfél: túlfizet. Mivel a légkondicionáló területén a berendezések minősége döntő szerepet játszik, és észrevehetően csökken, amikor a vállalat megpróbálja megmenteni a takarást. A visszaváltási ár általában a becsült költség 5% -a. Vannak olyan speciális esetek is, 10-15%. Hogyan kezeljük a visszaforgatást? Átállíthatja a problémát egy másikra, mondjuk egy általános vállalkozóra. Ez drága, de a visszafordulás problémája számos kísérővel együtt jár a fővállalkozóhoz, aki kedvenc szellőzéssel, fűtéssel és éghajlattal foglalkozó céggel rendelkezik, aki megkapja a megrendelést (nem visszavonásra?). Másrészt a fővállalkozó tudja, hogy a becslés hány százaléka megy a mérnöki berendezésekre, és felajánlja, hogy a százalékos arányban dolgozik.

Minden más az alvállalkozók szintjétől függ - ha olcsó, de magas színvonalú megoldást készítenek, akkor jól keresnek. Ha nem, kicsit megszakadnak. Természetesen az ár több mint 5% -kal növekszik, de az ügyfél tudni fogja, hogy ezt a pénzt kiegészítő szolgáltatásokért fizetik ki, és nem csak ebben az ügyben. Egy másik lehetőség a konkurens jutalék képviselőinek teljes elkülönítése a pénzektől, vagyis egy névtelen pályázat. Természetesen egy kisvárosban szakemberek és névtelen iratok azonosítják a résztvevőket, de nem valószínű, hogy megkerülik az érintett cégeket, pénzeket zsarolva. A harmadik lehetséges megoldás az ügyfél és a versenytárgyalási bizottság elnöke közötti partnerség, amely személyes kapcsolatot vagy hasonló jövedelemszintet jelent. Egy magánszemélyrel való kapcsolat esetén ez nehéz elképzelni, de a tanácsadó cégek megjelenésekor tulajdonosai képesek lesznek ügyfeleik partnerei.

Az oldalon található összes információ tájékoztató jellegű, és nem nyilvános ajánlat. Az alapárat az ár szekció tartalmazza. Ha érdekel a nagykereskedelmi árú berendezések szállítása, kérjük, forduljon az értékesítési vezetőkhöz.