Kereskedelmi kell érezni, a kereskedelemben, hogy megszületett!
Kereskedelmi kell érezni, a kereskedelemben, hogy megszületett!
Kereskedelmi kell érezni, a kereskedelemben, hogy megszületett!
„Minszk” Miniszter Valentin Chekanov átadta úttörő vállalkozások kereskedelmi tiszteletbeli díjat „Bronze Mercury” előestéjén a Nap Kereskedelmi ünnepi hangulatot a hangversenyteremben. A kategória „Élelmiszerek” díjat és megkapta a városi kereskedelmi és termelési egységes vállalkozás „Vesta-Boriszov.”
Az út ez a díj volt, de bonyolult és kényes.
- A siker tette lehetővé a közös erőfeszítéseket a csapat dolgoztunk ki a koncepciót, amelynek alapja a piackutatás és a hangsúly a növekedésre és a vásárlóerő növekedése a forgalom, - mondja igazgatója Állami Vállalat „Vesta-Borisov» L.A.Kulinchik. - De nem állunk meg - a fejlesztési lehetőségek nagy.
Ljudmila Kulinchik fut most 2 évig, ez vezetett a kereskedelmi vállalkozások a város Zhodino. Amikor felajánlott egy új munkát, ő vette fel, és bár a lelkesedés, de némi aggodalommal:
- A cég hozott veszteségek, - mondja Ludmilla. - Lean választék eladott áruk; a munka hiánya miatt a beszállítókkal szükséges áruk forgalmának növelése; gyenge fizetőképesség a cég - az oka a kérelmek benyújtására és peres, így további veszteségeket; a felhalmozási áruk, amelyek nem a kereslet, a leértékelés, amely kellett tenni rovására a vállalkozás. De ami a legfontosabb - az alacsony bérek: az első kisülés arány csak 139.700.
A feladat nem volt könnyű feladat -, hogy visszaállítja a normális működését a vállalkozás annak érdekében, hogy hasznot és tisztes életszínvonalat dolgozók. És ez szükséges volt, hogy elérjék a kereskedelmi szinten, vonzani fogja még a legigényesebb vásárló.
És csak hat hónap, a cég visszatért az ügyfelek, és az év során fokozott növekedés minden gazdasági mutatók. Közvetlen hitelt ez Ludmila Kulinchik, megkérdőjelezhetetlen csapatvezető, aki veszi a felelősséget, és ugyanabban az időben, hogy lehetőséget, hogy a fontos döntéseket közösen.
Ahhoz azonban, hogy jön egy nagy csapat (500 fő), 90% -uk nő, és így egy csapat már nagyon nehéz. Mindazonáltal, ez nem sikerült, és most a rendező nagyon szeretem, hogy ő ötletek megosztott és a gyakorlatba átültetni.
Jön egy új munkahely, L.Kulinchik nem változott jelentősen a személyzeti politika a vállalat. A lényeg az volt, hogy mentse az adott munkavállaló képes dolgozni az új körülmények között - szükség esetén megteszi a továbbképzés, a kultúra kialakítása az ügyfélszolgálat, gyorsan reagálni a változó piaci körülmények között. Választották irány: vonzza a fiatal munkavállalók, mind az eladók és értékesítési szakemberek, aki tud adni minden vásárló egy átfogó termékinformációk és meggyőzni, hogy vásárolni, Kedvezmények.
Ennek megfelelően a bérfeltételek most is azon az elven alapul, hogy mindenki megkapja, mint szerzett. Ha minden egység látta a tevékenységének eredményéről, a dolgozók többsége gondol.
- fejlesztési programot dolgoztak ki, konkrét célokat, - mondja Ludmilla. - Ennek eredményeként, a forgalom elérte a 51,2 milliárd rubelt az elmúlt évben. Likviditási mutató - 1,15, míg a standard 1,0, arányban saját keringtető eszköze is meghaladta a normál érték 0,11, és tette fel. Ma még a fővárosban néhány ilyen cégek.
A szerkezet a cég korábban 13 üzlet. Két év alatt több nyíltan 9. A legnagyobb - a bolt „Vesta” (4748 négyzetméter), közelében található Moszkva autópálya, és az osztály „kemencék” ugyanabban a katonai város 10 ezer lakosa van ..
- Ez, persze, nem hipermarketek, - mondta a rendező -, de lehet rendelni műanyag ablakok, a különböző bútorok a legjobb fehérorosz gyártók, hogy más állami tulajdonú vállalatok szokatlan. Része a területeken a tulajdonosának beleegyezésével bérbe, de nem a kereskedelem, valamint a szolgáltatások nyújtása (például az ATM, pénzváltókat).
A társaság számos rendezvény célja, hogy minél ügyfelek, részt vesz különböző kiállítások és értékesítése egyaránt Fehéroroszországban és külföldön: Moszkvában és Szentpéterváron.
De ma Ludmilla álmodik valami újat. Például, hogy nyissa meg a speciális gyermek áruház, ahol eladni mindent bébiételt baba bútor és ruházati, valamint hogy képes legyen egy teljes szakmai tanácsadást bármely termékcsoportra.
Ötletek a megvalósítása egy csomó, és pénzügyi képességeit a vállalkozás lehetővé teszi, hogy végre őket. Összességében jövedelmezőségét a vállalkozás 22% árbevétel-- 3,5%. Sokkal verseny Borisov nem éreztem. És a válság „Vesta-Borisov” is nem különösebben érinti. A működő tőke is elegendő. Bár természetesen a gazdasági válság tapasztalt és a szállítók és vevők. De ha most a bankok szigorították követelmények kiadását hitel „Vesta-Borisov”, mondják az alkalmazottak árut részletekben nem előleg és a kamatot.
És kezdete előtt a tanév, minden lakója Borisov lehetne kihasználni egy hat hónapos részletfizetési a vásárlás minden szükséges iskolai - és a túlfeszültség felvásárlási tevékenység vált példátlan.
- A siker kulcsa - olyan vonzó árpolitikát, ezzel ösztönözve a termékek, az új, hatékonyabb, mint a versenytársak árképzési rendszerek, kedvezmények, - a rendező. - Szükséges, hogy minden kereskedelmi vállalkozás.
A mottója a cég „Vesta-Borisov”: „A legnagyobb eredményeket a legkisebb költség.” Hangok, persze, szép, de érdemes kifejezetten ilyen hangzatos mondatok? Talán ez a titka a rendező ...
A kereskedés ma, mint Ludmilla mondja egy csomó probléma, különösen azokat, amelyek az import helyettesítés. Jelentős veszteség forgalma üzletek előfordulnak ilyen tartományban fehérorosz készült, mint például a játékok, háztartási gépek, ruházat, háztartási cikkek, kerti termékek és kerti szerszámok, stb
A vállalat képviselői igyekeznek részt vesznek, kiállítások, művészeti tanács a fehérorosz termelők, különösen a könnyűipar, annak érdekében, hogy megtekinthesse és kereskedelmi kéréseket -, és ezért a fogyasztó - ők figyelembe vették. A probléma azonban továbbra is fennáll. Előfordul, hogy a cég gyárt egy luxus termék, amely tárolja készek vásárolni minden áron előre. Azonban ez a csodálatos termék teljesen fordított a külföldi piacon, és nem látta a fehérorosz vevő.
- Kívánatos lenne, - mondja a rendező -, hogy cégünk a termék, amely nincs jelen más üzletekben, és a vevő jött hozzánk érdeklődés: mi újság van? És hogy biztos van egy vágy, hogy a vásárlást.
Trade - nem könnyű, és csak azok, akik közvetlenül ezen a területen, minden nap szembesül problémák merülnek fel a folyamat szervezése, érthető, hogy a kereskedelem van szükség, hogy úgy érzi, a kereskedelmi kell születnie ...