Hogyan kell elnevezni az árat a vevő
Akkor is, ha most egy nagy vezető, ha egy kezdő, valószínűleg mint mi mindannyian, az értékesítés. És minden bizonnyal emlékeznek a legizgalmasabb pillanata elnevezése az ár. Különösen, amikor a nagy megrendeléseket, hogy - orrvérzés - szükség. Valószínűleg ezen a ponton a torka száraz volt, az agy gondolta lázasan. „Amikor a hívást, amikor nevezni ...”, és átadja magát kezdett gesztikulál vadul.
És végül összeszedte erőket, akkor azt mondják, ezek a dédelgetett szó: „A szolgáltatást érdemes 450.000 rubel,” kilélegzett és megnézte a kliens, várva a nod, kérdezi mosolyogva és egy szerződést.
A legvalószínűbb, az ügyfél nem tette meg, hanem éppen ellenkezőleg, kezdett tiltakozni, hogy kerek szemmel, hogy megsajnáld hígítsuk. Talán még egy kicsit mérges. Most beszéljük, hogyan kell elnevezni az árat az ügyfél, hogy minimalizálja a „kerek szemek”.
Jelenleg 6 technikák helyesen megnevezni az ár. Ebben a cikkben megmutatom három, feltétlenül leírni tovább a többit:
Ár + kérdés
Ez a kedvenc beállítást. Akkor őket, és korlátozzák. Bár ez valószínűleg jobb, ha van néhány lehetőség az élesítésre. Az Ön neve az ár, és közvetlenül utána, szünet nélkül kérnek vezető abba az irányba, a kérdés, hogy az ár nem alkalmazható.
- Tablet ár ___ ezer. Kérem, mondja meg, hogy milyen gyakran azt tervezi, hogy használja ezt a technikát?
Tehát te elveszed a kliens gondolatai félre, így neki nincs ideje reagálni az ár alakja.
bevételszerzési
Ha a termék vagy szolgáltatás mérhető eredményeket, meg kell mutatni egyszerre. Például, az alábbiak szerint:
- Carl Filipovic, hívlak az ár a projekt, majd kérjen szó 2 perc a figyelmet, hogy bizonyítsa a hasznot, amit kap használja. - .... - .... - Nézze, az átlagos nyereség növekedését segítségével szolgáltatásaink 30%. Az Ön konkrét esetben a profit növekedni fog révén vonzza az új ügyfeleket ___ (és közvetlenül az ügyfél, úgy véljük, hogy ő volt, és mi lesz).
Sandwich (szintek)
Ez a fajta ár bemutatása széles körben használják eladni az oldalt. De ez csak akkor működik, ha végre egy és ugyanazon termék különböző felszereltségi szinteken és a különböző ár szegmensben. Ismét egy példa:
- egy komplett csomag a költségvetés lesz 50 000, belép ______ azt. - Egy átlagos konfigurációt, a költségvetés lesz ____ ___ tartalmazza. - Vannak még alapfelszereltség, a költségek ____, amely magában foglalja a ____. Melyik csomagot abban a pillanatban, a leginkább érintett az Ön számára?
A gyakorlatban a felhasználó mindig választani a középső, mert állítólag bizonyítja a tökéletes kombinációja a „ár-minőség”. Ugyanakkor van egy választás, és lehetősége van arra, hogy hogyan lehet emelni az ára, és az alsó, ha szükséges.
Fontos! Megjegyezzük, hogy az elnevezés az ár megy fel és le. Először is nevet a legmagasabb ajánlatot. Az ügyfél igeidők. Átlagos kissé megnyugszik, és az alap úgy tűnik, elég penny, feltéve, hogy a teljes csomag ára lényegesen drágább.
A legfontosabb jellemzői
- Cserélje a „költség” a „költségvetés”;
- Kérdezd vezető ki az oldalra bármilyen kérdése elnevezése után az ára (van egy eset, amikor ez nem szükséges, de nem most);
- Hívjon ára a technológia segítségével, ahelyett, hogy egyszerűen „hogyan megy”;
- Próbálja ki az összes technológiát, mivel a különböző rések, ugyanazt a technikát működhet különböző módon;
- Elnevezése az ár, ez nem a beszélgetés végén. Általában majd a kifogások, így készül a számukra is.
Azt akarom mondani, köszönöm a cikket? Tedd repost
POLITIKAI feldolgozásával kapcsolatban a személyes adatok IP Zhestkov NV
1. Általános rendelkezések
2. Információ az üzemeltető
3. Tájékoztatás az a személyes adatok feldolgozása
3.1. Az üzemeltető személyes adatokat dolgoz fel törvényes és tisztességes módon dlyavypolneniya biztosított a jogszabályok szerint funkciók, hatáskörét és feladatait a jogait és jogos érdekeit az Üzemeltető az Üzemeltető és tretihlits dolgozók.
3.2. Az üzemeltető megkapja a személyes adatokat közvetlenül personalnyhdannyh tárgyak.
3.3. Az üzemeltető kezeli a személyes adatokat ineavtomatizirovannym automatizált módszerekkel számítástechnikai berendezések ibez ilyen eszközökkel.
3.4. Műveletek személyes adatok feldolgozásának tartalmazzák a gyűjtés, rögzítés, rendszerezés, felhalmozódása, tároló, pontosítás (frissítés, módosítás), extrakció, használata, transzfer (terjed, hozzáférés biztosítása), deperszonalizáció, blokkoló, törlés és megsemmisítés.
3.5. Egy adatbázis személyes adatokat tartalmazó információkat RossiyskoyFederatsii polgárok, akik a területén az Orosz Föderáció.
4. A személyes adatok feldolgozása az ügyfelek
5. Információ biztosítása a személyes adatok biztonságát
6. A jogok a személyes adatok tárgyak
6.1. személyes adatok joga:
- a személyes adatok a témához kapcsolódó, és információkat szolgáltatnak a kezelés
- tisztázza, blokkoló vagy megsemmisítése személyes adatok esetében eslioni hiányosak, elavultak, pontatlan vagy jogtalanul szerzett neyavlyayutsya szükséges kifejezett célja a feldolgozási;
- a értékelje a hozzájárulását a személyes adatok feldolgozása;
- védi a jogait és érdekeit, beleértve a károk ikompensatsiyu erkölcsi kár a bíróság;
- az üzemeltető cselekmények vagy mulasztások a fellebbezést a felhatalmazott testület pozaschite jogait a személyes adatok érintettek vagy a bíróság előtt.
6.2. A megvalósításhoz jogaik és jogos érdekeit alanyok személyes dannyhimeyut a jogot, hogy az üzemeltető vagy küldjön egy kérést személyesen vagy pomoschyupredstavitelya. A kérelemnek tartalmaznia kell a meghatározott információkat para. 3 evőkanál. 14. A szövetségi törvény „Opersonalnyh adatokat.”
300 módja annak, hogy vonzzák a vásárlók