Három módon, hogy új ügyfeleket
Minden különböző módon vonzza az új ügyfeleket csökkenteni lehet három: aktív - a használata aktív értékesítés, passzív - ha a körülmények olyanok, hogy az ügyfél utal, hogy a cég - és kombinált. Nézzük meg őket külön-külön.
Módszer №1: aktív részvételét az ügyfelek
Mit szeret? értékesítési csapat, amelynek feladata -, hogy aktívan keresik az új ügyfelek. Ezt a problémát oldja mindig ugyanaz.
Ez létrehoz egy adatbázist (általában - az eladó). Ajánlatok készítése. A potenciális ügyfelek rákapcsolt, néha - látogatóba. Küldtek kínál, információt a cégről, stb
Ügyfeleket könnyebb volt eladók át különböző vizsgálatok a munkahelyen (a tudás a termék, a kifogás kezelés, stb), Them lehet futtatni egy professzionális üzleti coach (ami helyes), számukra különböző motivációs programok stb
Hallottam a véleményen van, hogy annak érdekében, hogy új ügyfeleket nincs jobb csapat okos eladók (egy nagyon gyakori nézet a B2B szegmensben). És nem értek egyet ezzel a véleménnyel. Láttam az esetekben, amikor egy nagyon erős eladók visszaút volt, időnként (!) Kevesebb, mint például egy illetékes internet marketing.
Ezért a következő nézd meg a második út - passzív.
Módszer №2: passzív ügyfélszerzés
Mivel ez a cikk egy általános és kissé elméleti jellegű, nem megyek bele a részletekbe. Megpróbálok válaszolni két kérdésre:
Az első kérdés megválaszolása, a józan ész azt mondja, nem lehet! Orosz valóban magabiztosan állítja az ellenkezőjét.
A második kérdés - lehetséges ügyfeleket eladások nélkül - tudjuk magabiztosan mondani, hogy „igen”. Természetesen nem minden régióban és minden típusú üzleti, de az online vásárlás, például elég jól csinálni segítség nélkül a gyártók. Sőt, a klasszikus eladó ebben a szakmában nehéz elképzelni!
Ha érdekel a téma, hogy ügyfeleket az interneten keresztül, akkor is hasznos lehet, ez a négy jegyzetek gyakorlati jellegű:
- Hány ügyfelek vonzza az interneten keresztül? Három történet az orosz valóság hatékonyságáról szóló online marketing (ami hozza között 80% és 100% -a az ügyfelekhez)
- ügyfeleket az interneten keresztül. bevezető cikket arról, hogyan kell kidolgozni és végrehajtani a rendszer az ügyfeleket az interneten. Csak gyakorlat!
- Mi legyen az oldalon. 16 praktikus tippeket, hogyan kell elhelyezni blokkokat az oldalon, annak érdekében, hogy ügyfeleket
- Saját projekt került 12. helyen Oroszországban. Egy rövid történet egy nagyon sikeres (kereskedelemben) hely, ami történik, figyelembe véve a követelményeket 2. pontban leírt
Megjegyzés. Minden információt ezen az oldalon 100% praktikus. A legtöbb itt tárgyalt metódus ellenőrzik nekem személyesen. Ha dolgozik értem, azt hiszem, hogy működni fog veled.
Módszer №3: Kombinált vonzereje ügyfelek
Meggyőződésem, hogy a legtöbb esetben a legjobb eredményt csak akkor lehet elérni hatékonyan a két módszer - értékesítési csapat és a különböző marketing eszközök ügyfeleket. Nélkül értékesített névjegykártyák - ez a cég webhely nélkül. De mivel az üzleti kártyák, és a weboldalak különböző.
Ha például a banális névjegykártyák egyszerűen azt az irányt a cég, azt növeli annak valószínűségét, hogy a vásárlás (vagy - legalább - a kezelt csoportban). Ami a helyszínek, azaz olyan helyek, mint elhagyott házak - amelyben senki sem jön, és ez senkit nem érdekel. Vannak mások - mint egy élénk nagyváros: egy hatalmas látogatottsága, a tenger érdekes és hasznos információkat, lehetőségeket az interaktív kommunikáció, stb
Hogyan válasszuk ki, és előkészíti az intelligens eladók, hogyan lehet fejleszteni a különböző marketing eszközök és hogyan válasszuk ki az optimális kombinációja különböző módon, hogy ügyfeleket, hogy az üzleti, és a hangsúly ebben a blogban.
Ui Ezen az oldalon megtalálja az összes általam ismert módja ügyfeleket vonzani (52 módon, több csoportra oszthatók). Ez nagyon hasznos lehet, hogy a munkájában. Azt javaslom.
Köszönöm a hasznos információkat.
Szeretnék létrehozni egy patak az ügyfelek
Paul, jó napot! Én eladni alkoholtartalmú italok, akkor nem lesz képes ajánlani könyveket, hogy növeljék az értékesítés és új klientov.Spasibo.
Jó napot, Sándor! Hogy őszinte legyek, én ellenzem az emberek alkoholt fogyaszt (komolyan). Ezért ebben az esetben is alig ajánlani. Az, hogy az nem más tevékenységek :)