Örök kérdés az ingatlan szolgáltatások, Ingatlanközvetítői Magazine

Ha nem csak elégedetlen ügyfél kérheti alapvető kérdések az ingatlan tevékenység, hanem a szakemberek közötti kezdik félreértések, szükség van, hogy megértsük az alapjait a mi dolgunk. Kérdésekre, mint „Szükségem van minden szolgáltatás az ingatlanforgalmazók?”, „Miért olyan drága?”, „Ki fizeti az ingatlanügynök - az eladó vagy a vevő?”, „Mit tartalmaz a lista kötelező és opcionális akciók ingatlanügynök? Mert az utóbbi heves vita. Nem szeretnék, hogy a jövőben törvény ingatlaniroda aktivitás csökkent zavar vagy félreértés, hogy az ilyen munka megakadályozták, hogy sok ingatlanforgalmazók. Ennek eredményeként a hiányzó hagyományos bölcsesség „ami jó,” és mi a „nem jó” visszatér 90s-szindróma, amikor szinte minden vállalkozó húzódozott elkövető.

Miért olyan drága?
Elfogadom: „Fogd a pénzt nem világos, milyen, kétszer hívott egyszer elment - és azt akarják, mert a sok pénzt, amit keresnek hat hónapon belül.”

Ki fizeti az ingatlanügynök - az eladó vagy a vevő?
„Egészen a közelmúltig, a vevő fizet mindent, és most, az új divat, meg kell fizetnie az eladónak csak.”
Mit tartalmaz a listán az előírt és a nem kötelező intézkedések ingatlanügynök?
Lásd. A válasz a kérdésre: „Miért olyan drága?”.

Reagálni az ügyfelek a következő kifogásokat gyakran rögtönzött a helyzetet. Valószínűleg lehetetlen, hogy dolgozzon ki egy teljesen meggyőző érv, amely segít meggyőzni minden elégedetlen. De próbáljuk megérteni, mi és miért, hogy pénzt ingatlanforgalmazók.

Szükség van az összes ingatlanforgalmazók és a szolgáltatások?

Később talált és vett neki egy megfelelő otthont, majd eladta a cég székhelye és vásárolt egy másik, akkor van egy implicit „csatlakozott a soraiban” Realtors. Nos, mi csak örülni az újonnan kolléga!

A történet tanulsága az. Bárki lehet megérteni a működését ingatlan, valamint a járműegység. Ezen túlmenően, a jogszabályok nem írják elő, hogy az eladók és a vevők biztos, hogy keresik a szolgáltatások Realtors, ellentétben például a közjegyzők, értékbecslők, és így tovább. D. A másik dolog az, hogy az emberek, akik a vágy és a képesség, hogy ezt nem annyira, így ingatlanügynök szolgáltatás teljesen a kereslet. Szolgáltatásaink különösen fontos abban az esetben, ha a piac széles körű változatait (nagyvárosok), és / vagy ha a gyorsan változó árak (növekvő vagy csökkenő piacon). Amikor a piac megáll, a szolgáltatás iránti igény csökken. Ezért azt mondhatjuk teljes bizonyossággal, hogy az ingatlan szolgáltatások minden követelménynek megfelel a piaci termék - a választás szabadsága, az ügyfél, a monopólium hiányában a piacon, független szereplők.

Miért olyan drága?

Ez a kérdés pontosabban az alábbiak szerint történik: „Amennyire ésszerűen kérheti a szolgáltatások ingatlanforgalmazók árat?”.

Ingatlanügynökség elveszi a pénzt az ügyfél, akinek sikerült (!), Hogy a szolgáltatás, beleértve az ár ezt a szolgáltatást valamennyi kockázatot és a költségeket a előkészítő munkát. A legtöbb munkát végzik előre az ingatlan - a szolgáltatásnyújtás egy meghatározott ügyfél. Felvételi és képzési emberek, hivatal, épület és fenntartása naprakész állapota az adatbázis az ügyfelek és létesítmények, létrehozása rendszer megoldások az üzleti problémákat, és így tovább. D. Minden munkát előre alapuló fizetés sikeres tranzakciót. Ez az előzetes szervezési munkát a piaci árat, amely kifejezett átlagos városi arány. Ugyanez árképzés jellemző bármely egyéb tevékenységet a szolgáltatási szektorban, például a kereskedelem, de az ingatlan valamilyen okból nem a legnyilvánvalóbb, hogy az ügyfél.

Tehát, még a legsikeresebb az ügyfél, ha a hivatal talált megfelelő opciót szó ugyanazon a napon, amikor kérte a szolgáltatás az ügyfél értetlenül kérdezi: „És mit kell fizetni? Akkor hívott kétszer, egyszer ment a helyszínre, és azt szeretné, hogy nagy pénz?”.

De az a tény, hogy az ügyfél gyorsan és pontosan nyújtott szolgáltatások - jelzi a szakmaiság és a sikert a munkát a hivatal. Minden a feje tetejére!

Ki fizeti az ingatlanügynök?

Az én szempontból az a kérdés, hogy ki fizeti a szolgáltatások a hivatal - az eladó vagy a vevő, így értelmetlen a kérdés, „mi volt előbb, a tyúk vagy a tojás?”. Mindkét fél végül osztani a tranzakciós költségek között egyenlő arányban. És ez általában nem függ a konkrét feltételeit a tranzakció és melyik oldalon fog adni a pénzt közvetlenül az ügynök.

Amikor a kereskedés előtti van koordinálása érdekeit az eladó és a vevő, és így határozza meg az „félidejében” közöttük, amelyek felett a költség a vevőt, és az alábbi - az eladó.

Nézzük meg ezt a kérdést egy hipotetikus példát egy másik területről.

A történet egy szupermarketben. Bizonyos család csak a férj és a feleség - háztartásbeli, az általuk vásárolt élelmiszer egy szupermarketben, a férj ad felesége N-edik összeget - egy utazás a boltba, hanem néha a munkából hazafelé tettél élelmiszereket. (Ember a történet játszik feltételes vevő szerepét, a felesége - az eladó, jól, a boltban szerepet tölt be az iroda).

Most, a figyelem, a kérdés - hogy ezek közül melyik ténylegesen fizet a szupermarket szolgáltatás az első és a második esetben?

Véleményem egy szupermarket nem érdekel, hogy ki kapja a pénzt a zsebéből, és átadja a pénztáros. Van egy szolgáltatás nyújtása, és kérje, aki fizetett érte, ebben a helyzetben nincs értelme. De hogy valaki irányítja ezt a szolgáltatást egy kisebb vagy nagyobb mértékben - ez több értelmes kérdés.

Visszatérünk a juhok. Tény, hogy a kérdés nem az, hogy ki fizeti - az eladó vagy a vevő, és akivel egy szerrel kell keményebben. Írja be különböző megállapodások tárgyalni exkluzív, és így tovább. D.

A gazdaság e „szentség”, a számítás egy ügynökség, ez nagyon egyszerű. Ha így egy adásvételi szerződés a közjegyző a vevő fizet egy összegben, és az eladó megkapja a kezét egy másik összeget. A különbség a két szám összegét a tranzakciós költségeket. Ez magában foglalja a költség közjegyzői szolgáltatások, a költségek az előkészítő dokumentumok a tranzakciót és ügynöki szolgáltatások. X mínusz y, ez a matek ...

Van még egy árnyalatot, aminek köszönhetően szert tud felelni érdekeit egyaránt ingatlan eladó és a vevő. Állítólag dolgozik kizárólag az érdekeit az eladó ügynök biztosítja neki: „Dolgozunk az eladó, mert az érdekeink azonosak - a magasabb értékesítési árat, annál jobban jutalék, a vevő nem érdekel minket. Segíthetünk, Mr. ügynök, a legjövedelmezőbb eladni a létesítményt! De ehhez az szükséges, először is helyesen meghatározni az eladási árat. "

A helyes eladási ár - ez az érdeklődés a potenciális vásárlók! És az érdekeit ingatlanügynök, természetesen. Kör.

Csak meghatározni a helyes érték az objektum, az ingatlanügynök lesz képes dolgozni az érdeke a potenciális vevő és az eladó.

Mit tartalmaz, vagy be kell vonni a standard ingatlan szolgáltatások?

Meggyőződésem, hogy a munka az ingatlan szakemberek, magja csak egy művelet - keresés és információkat egymással a vevők és eladók. És ezt a szolgáltatást minden fenntartás nélkül olyan szerv jogosult kérni a fizetés formájában a piaci átlag kamat több, mint bármi az ügynökség szolgáltatások listáját közé nem köteles (ha csak a jogszabályi szinten nem támaszt további követelményeket).

Minden extrával - ez tiszta marketing-specifikus ingatlanügynökségek, amelyek megpróbálják új ügyfeleket. Ez a versenyelőny.