Miért az emberek hibáznak - lehet alfa
Az állatok megfigyelése - mindenféle rovarok ott vagy, mondjuk, a bálnák, az emberek régen és önelégülten megállapította: ezek létrehozásához elme megfosztott, mert a legnehezebb tetteikért - ez csak az ösztön, programok és más ésszerűtlen. És az egyetlen közeg intelligencia, mindig pontosan tudja, hogy mit csinál, és miért - az emberek. Dicsőség nekünk, köszönjük! Ezért behavioristák, pszichológusok már nagyon kínos, hogy elmondja az igazat. Az a tény, hogy az elménk is lényegében egy programot, és egy görbe zavaró és hemzsegnek a bogarak. Ez gyakran a leginkább elfogadható, úgy tűnik, az emberek rossz döntések alapján mély, alapvető ösztönök, gyökerezik az ősi amebic múltban. Ezek a hibák az úgynevezett „kognitív torzulások”, ők rejlő szinte minden ember és az életünket általában nem díszítik. De van jó hír: tudja ezt egy kis gyengeség - hajlamosak azt hinni, rossz szokások, nagyon könnyen megszabadulni az ilyen sablonokat.
A teljes listát a kognitív torzítások, hagyományos homo sapiens, több mint száz pontot, de megmutatjuk, csak a leggyakoribb és jellemző rájuk.
1. Hiba kapcsolatos konkrét példák
Ezek a pszichológiai vizsgálatok tegye vissza a negyvenes években többször. Mielőtt a közönség két előadó. Sem mondta, például, hogy az elektromos tűzhelyek sokkal biztonságosabb, mint a lemezek, futó gáz. Statisztikát, tökéletesen bizonyítja, ezt a tételt. A második előadó a festékek beszélt arról, hogy ő égett a házban egy meghibásodott készüléket. Az előadás után a közönség kitölti a kérdőívet, és 85% -a jelezte, hogy a diákok az elektromos tűzhelyek sokkal veszélyesebb, mint a gáz. De minden megváltozott, amikor a közönség tele volt emberekkel a felsőoktatással, dolgozik a területen a tudomány: ők inkább a sokkal inkább bíznak a statisztikát. És mindez azért, mert élő bizonyítéka a konkrét esetben, hogy jelezze az agy sokkal élénkebb és fontos, mint az elvont statisztika. És megtanulják, hogyan kell fogadni az információt egy ilyen sorrendben, akkor kell, hogy ez a szokás.
Csak a szemünk előtt játszott klasszikus etűd adott példát - elfogadták a híres „Dima Jakovlev törvény”. Figyelembe szenzációs tragédia
(Örökbefogadó apa amerikai elfeledett gyermek az autóban, és a baba meghalt), többször, hogy megvitassák azt egyáltalán elképzelhető csatornán, rendezvényszervezők képesek voltak elérni a közvélemény támogatását a törvény tiltja örökbefogadására orosz gyerekeket amerikaiak. És bár a statisztikák azt bizonyítja, hogy az örökbefogadott gyerekek az Egyesült Államokban sokkal kevesebb pusztul, mint a gyermekek elfogadni Oroszország és élő orosz árvaházban - ezek a részletek fogták a legtöbb ember valami másodlagos és lényegtelen.
6. Az apátia járókelő
Ha hirtelen fog süllyedni, meg kell csinálni, hogy előtte egy zsúfolt strand, így lehetséges, hogy menj az aljára. Miszerint az amerikai pszichológusok Bibb Latané és John Darley nevezték 1969-ben „apátia járókelő”, ez okozza a személy is vonakodnak a kritikus helyzetekben, ha vannak más emberek. Például, amikor szimuláló önkéntes epilepsziás roham a tanulói közönség csak az esetek 30% volt egy ember, aki arra gondolt, hogy az epilepsziás kell tegye a fejét valami puha, kapcsolja be az oldalára helyezzük el éles tárgyakat úgy, míg 70% esetekben, a diákok csak üres tekintettel bámult, zsúfoltság körül epilepsziás amíg egyikük futott orvosok és a tanárok. Amikor egy szimulált támadás előtt egy diák, aki az irodában egyedül, tízből kilenc esetben, amelyben a „gyors”, a diák próbált segíteni epilepsziás (US mind a diákok tanítják ezeket az intézkedéseket). Egy másik kísérletsorozatban az iroda ajtaja kezdett szivárogni a füst a gondosan beültetett kísérletezők ellenőrök. Ha az iroda csak egy ember, aki reagált, hogy mi történik, sokkal gyorsabban, mint amikor a vizsgálat három vagy négy alkalmazottal. „Apátia passer” kényszerít minket, hogy zavart és a határozatlanság a kritikus helyzetekben, amikor közel van, más emberek.
Ez a torzítás oka az a tény, hogy mivel egy csoportban vagyunk sokkal kevésbé érzi, személyesen felelős azért, ami történik. Sőt, mi vagyunk tudat félnek, hogy egy ilyen felelősség, ha nem látjuk magunkat, mint vezetői ebben a csoportban. Ez az, amit magyarázza a vizsgálati hogy a járókelők dobja egymást, amikor az utcán előttük esik, szorongatva a szíve, egy idegen. Ösztönösen megpróbálja gyorsan meghatározni a hierarchikus rend ebben a csoportban, hogy ki az első, hogy joga van tudni, hogy mi történt.
7. Hatás Danniga - Kruger
A késő 90-es években az utolsó évezred Justin Kruger és David Dunning, folytatott egy sor kísérletek és tanulmányok rendkívül hosszú és unalmas, hogy megtudja, hogyan tudatlan bármely területén egy személy lehet tisztában a tudatlanság. Azt találtuk, hogy a magasabb szintű ismeretek a téma, annál pontosabban hoz döntéseket, és a súlyozott ítéletét. Például, ha öt gyermek kérdezni, hogy az anyák szeretik a gyerekeket, szinte minden gyermek magabiztosan válaszolt: „igen.” De ha ilyen kérdést a kísérleti pszichológia vagy a genetika, a válasz lehet beszerezni érvelés a tíz kötetben, valamint a szóban forgó lóg a levegőben. Hagyományos iskolai tesztek, mint a történelem és a biológia, mert egy csomó kérdést komoly tudósok, hogy életüket ezek a tudományok, de ezek könnyen megy jól edzője e szakma kilencedikesen.
Vegyészek között és az élelmiszer-technológusok, mondjuk, sokkal nehezebb megtalálni ellenfelei a „nem természetes termékek”, mint azok között a háziasszonyok középfokú oktatás. Ebben az esetben az érv háziasszonyok általában fel a szellemi képességek és a tudásszint a téma nagyobb, mint a gyártók a tudás előállítására „káros termékek.”
Kruger és Dunning megfogalmazott négy szabálya annak hatását. Mivel ez a politikailag korrekt pszichológusok, hanem a „buta” vagy „műveletlen” használják a „hozzá nem értő”, de veled vagyunk nem szabad becsapni.
Értő emberek hajlamosak túlbecsülni saját képességeiket.
Értő emberek nem értik igazán nagy képessége illetékes. Értő emberek nem ismerik fel a saját hozzá nem értés. Ha hozzá nem értő emberek fogják képezni, amely növelni fogja a szint a kompetencia, hogy képes lesz felismerni a szint a korábbi értés.
Ezért értelmiségiek félénk és határozatlan. Socrates tudja, csak hogy nem tud semmit, és Sidor Matrasychu ötödik bejárat megnyitása az abszolút igazság, hogy (és ez különösen kiderült, hogy neki az ötödik lövés pohár).
8. A hatás a forgórész
horgony hatása, más néven „heurisztikus kötelező”, ez egy kiváló illusztráció, hogyan kell valóban azt hiszi, az a személy, akkor is, ha ő tartja magát, hogy ésszerű. Minden jó üzlet vezetője tudja, hogyan kell eladni, például egy pénztárca, pénztárcák ér tíz és repülőgépek az alku. Nem szükséges, hogy azt közvetlenül a másik pénztárca: van egy csomó nullákkal annak ára fog kinézni dacos, de egyszerű összehasonlítása más tárca teszi a potenciális vevő van feltételezni, hogy nem fáj, hogy ő különbözik tőlük. De ez egészen más nézni pénztárca szépen elrendezve, egy speciális talapzaton az osztály, amely értékesíti arany mandzsettagomb és mink kabátok. Az alacsony költség, mint a költsége tárgyak körül egyenesen feltűnő és exkluzív környezetben kihangsúlyozza a különleges bumazhnikovost elit csillogás a bőre és a páratlan minőségű kézi varrással öltésekkel a gombot. Ez a kognitív torzítás okoz számunkra, hogy értékelje a tárgyak nem alapján tudásukat, mint általában tárgyak, és összehasonlítjuk a tárgy és annak közvetlen környezete.
9. A hatása háttér Restorfa
És ha megvan a boltba, akkor is megpróbálja eladni egy ilyen pulóverek, hogy mi vagyunk a polcon körül, mivel az idő Hruscsov olvadás, de nem találkoztak az a személy, aki képes lenne megérteni és megbocsátani. Mi azt mondtuk leírásakor hatása háttér Restorfa? Milyen hatással van a szigetelés, amelyben az objektum keletkezik számos hasonló homogén tárgyak tűnnek jelentős és értékes. Mi ki a bábunak a terem közepét, bejutni, és díszíteni pulóver néhány bíbor csillag a felirat: „Különleges ajánlat”. Vásárlás - teljes összhangban a hatást.
10. elutasítása veszteség
Ez a hatás különösen jól vizsgálták behavioristának Robert Thaler. Ennek lényege csapódik le, hogy az a tény, hogy a túlnyomó többsége az emberek több, mint a nemtetszését tapasztal valamit, vagy veszteség sem, mint az öröm, a beszerzés. A szempontból a logika veszteség tíz aranyat teljesen megegyezik a negatív megfelelője a tíz arany, de a valós emberi pszichére, mindent nem így van. A negatív érzelmek a veszteség általában sokkal erősebb, és ez okozza a legtöbb eltérés az emberek annyira óvatos a veszélye egyáltalán. A BI hatása „veszteség ellenszenv” megfogalmazása a következő: „Ha ötven százalékos valószínűséggel a legtöbb ember nem kockáztatja semmit, amíg a lehetséges nyeremény ne haladja meg kétszer a potenciális veszteség.” Tehetetlenség és a konzervativizmus befektetők strenozhivayuschie modern gazdaság, kapcsolódó csak ezzel a kognitív torzítás. És úgy gondoljuk, hogy ha ez nem így van, mi lett volna, már elindult a kerteken át a Vénusz körül intelligens és kedves androidok, és minden lenne egy teljesen más pontján civilizációs fejlődés.
Igen, ez kb és a dolgok. Persze, ha ismeri az elvei a kognitív torzulások, sikerül nekik ellenállni, és mindezek ellenére ezek a hatások egy merész lépés az úton miatt, szigorúan tsykaya primitív tudatalatti. És még meg tudjuk fölé emelkedik a hangyák és a tintahal, ami egyébként, még mindig sokkal butább, mint mi.