Menedzheralnaya elmélet a cég, hogy maximalizálja az árbevétel - gazdasági elmélet

2. Menedzheralnaya elmélete cég: maximalizálása árbevétel.

Ez a koncepció azon alapul, hogy a feltételezések:

· Operatív ellenőrzés kerül végrehajtásra nem tulajdonosok és a szakmai vezetők;

· Menedzserek cél az, hogy az eladások növeléséhez, és beírja a kapott jövedelem.

Ezek a feltételezések nélkül valós alapot, mert túlsúlya miatt a modern körülmények között a részvénytársaság tulajdonosi forma a részvények tulajdonosai csak formális tulajdonosai jog elvesztése irányítási szakemberek. Természetesen ebben az esetben nem beszélünk kis tulajdonosi réteget egy ellenőrző részesedést, amelyek megtartják a stratégiai ellenőrzési tevékenysége felett a cég. Beszélünk millió kis-, közepes és még a nagy befektetők, néha nagyon távoli (szó szerint és képletesen) a társasági ügyek.

További fejlesztése a koncepció menedzheralnuyu Williamson 1963-ban egy újabb igazolása rámutatott arra, hogy a növekedés az értékesítés lehetővé teszi, hogy bővítse a személyzet, hogy végre új projektek. Ez viszont javítja az állapotát a vezető: a hatóság több munkavállaló, növelve annak rang hivatalos hierarchiát.

A grafikon az 1. ábra a lehetséges eltérés mértékét a térfogat termelés cég és a maximális profit és a maximális kereskedelmi bevétel.

Az utóbbi esetben, a termelés mennyisége és forgalma emelkedett, amíg a határbevétel értékesítéséből származó Qs-edik egység nem lesz egyenlő 0. Ez azt jelenti, hogy az összes bevétel már nem lehet növelni, ezért elérte a maximumot. Ha profitmaximalizálás kimenet van beállítva Qp, mert ezen a ponton érte el a maximális különbséget a teljes bevétel és a teljes költség, azaz a profit maximális. Ez könnyű észrevenni, hogy a nyereség maximalizálása az eladások a vállalat képest csökkent a lehetőséget a maximális profit. Ez a helyzet általában nem okoz elégedetlenséget a részvényesek, amelyek létrehozzák a minimális megengedett szintű vezetők nyereséget. Ebben az esetben, ha a határoló csökkenti profit beállított PR menedzserek növeli az értékesítési volumen, amíg ez nem veszélyezteti a nyereség csökkenése alatt elfogadható határértékek. Új értékesítési volumen lesz beállítva szintjén Qs', amely megfelel a metszéspont a vonal PR és közvetlen átfogó jövedelem.

Szociológiai tanulmányok a brit közgazdász Shipley 1981 mutatják, hogy majdnem fele brit cégeknek, amelyeket az eladások növeléséhez, mint az egyik legfontosabb feladat. Ugyanakkor a nagy cégek adnak a cél fontosabb, mint a kicsik. Foglalkoztató vállalatok több mint három millió ember, az egyik a hét úgynevezett maximalizálása értékesítés a fő cél. Míg az összes vállalat - csak egy a XIV.

A tanulmány eredményeit az amerikai Institute of Strategic Planning (1974) megállapította, hogy a rövid távon a cégek inkább az eladások növeléséhez, míg hosszú távon ők jobban aggódnak a maximális profit.

Most tekintsünk egy másik elmélet a cég - az elmélet maximalizálja a növekedést.

3. Az elmélet maximalizálásának növekedés.

Egyes közgazdászok, különösen Marris (1964), úgy gondoljuk, hogy a tulajdonosok és a vezetők egy közös cél, nevezetesen, maximalizálva a növekedés a cég. Menedzserek igyekeznek megtenni annak érdekében, hogy javítsák a személyes állapotának és fizetésének. A tulajdonosok igyekeznek növelni az eszközök, folytatja a cél a személyes gazdagodás. Így Marris azt mondja, hogy a vezetők mindig inkább növekvő cég csak egy nagy cég.

Központi Marx elmélete a mutató az úgynevezett norma az eredménytartalék terhére. Minden profit társaság van két részre oszlik: egyik része kerül kifizetésre az osztalék formájában részvények és a többi megmarad, és alkot termelés fejlesztési alap. Az arány a visszatartott nyereség részének az elosztott formában felhalmozott norma vagy norma az eredménytartalék terhére. Ha a vezetők fogja terjeszteni az oroszlánrészét a nyereség osztalékként a részvényeseknek lesz rendkívül boldog, és a piaci ár emelkedni fog. Nagy piaci árfolyam megakadályozza, hogy a cég egy esetleges felvásárlás a részvények a versenytársak és a felszívódást. Ugyanakkor az alacsony felhalmozási ráta nem adja a lehetőséget, hogy dolgozzon gyártott és a növekedést.

Ez lehet más a helyzet. Menedzserek hagyja a nagy részét a nyereség megmarad, ami jó a vállalat termelési és növekedését. Azonban a részvényesek nem elégedettek alacsony osztalékot, akkor elkezdik eladni részvényeit, amelynek mértéke csökkenni fog. Akkor jelenik meg, fenyegető cég felvásárlása versenytársak, mert az alacsony árfolyam a részvények viszonylag könnyen felvásárolni.

Így a nyereség felosztása két részre és a meghatározása a norma profit megtartása nem egyszerű dolog, és magában foglalja számos nehézség és ellentmondások. A probléma megoldására általában ragaszkodnak elve „kiegyensúlyozott növekedés”, azaz a választás a növekedés üteme a tőke a társaság és az eladási mennyisége alapján kell a normák a profit megtartása, és ezért egy szem átlagos jövedelemszint egészének (ábra. 2). Nyilvánvaló, hogy a tőkeemeléssel és értékesítési volumene a vállalat átlagos jövedelmi szint csökken. Mivel a törvény a csökkenő közüzemi (ebben az esetben a hozam a további invest-TIONS).

Mindegyik esetben a vállalat kiválasztja a kívánt kombinációt profit-ség és a növekedés.

A túléléshez, a vállalat kell nőni, hogy növeljék eladásaikat. Ebből a célból meg kell növelni a termelési kapacitás és a beruházásokra. Mindez finanszírozást igényel. Hogyan, akkor lehet a növekedés a vállalat?

Az első út a növekedéshez lehet leírni, mint a belső növekedés a vállalat, a termelés koncentrációja és a tőke. A források a hazai növekedés a cég a következők:

· Saját forrásai a cég az első helyen Mérleg szerinti eredmény megosztás egy bizonyos mértékig - a süllyedő alap;

· Szókincsében bankok és más hitelintézetek és pénzügyi intézmények;

· Eszközök további értékpapírok kérdéseket.

A szerepe és jelentősége a különböző vállalati belső növekedési források nem egységes és nem függ a helyzetet. A 2. táblázat az érték nyugalom és a belső dinamika egyes források a brit vállalatok 1970-1989.

A másik út a növekedés a vállalat csatlakozik a központosítás a termelés és a tőke ennek eredményeként a fúziók és felvásárlások. A gyakorlat azt mutatja, hogy ez egy nagyon gyakori módja a növekedés, ez biztosítja akár 50% -át növekedés eszközei vállalatok mintegy 60% -a az összes ipari koncentráció. A dinamika fúziók és felvásárlások egyenetlen: vannak fúziók csúcsok és az azt követő időszakokban a nyugalom. Az utolsó hullám a fúziók magas volt az év második felében a 80-as évek, ami miatt csökken az aránya a vállalkozás saját növekedési forrásokat a 2. táblázat mutatja a fellendülés a fúziók 1984-1989. Ez abban különbözik a korábbi csúcs 1967-ben és 1972gg. Az a tény, hogy összehasonlítva a száma a fúziók költségek összegét a hozzájuk kapcsolódó rendkívül magas volt: kevert többnyire nagyon nagy cégek.

Technikailag az összefonódás eltér felszívódását, de a gyakorlatban ez nem mindig könnyű elkülöníteni egymástól.

Az egyesülés olyan kölcsönös szerződések kezelése a két cég egyesítése. A szokásos mechanizmus az egyesülés - a helyettesítő részvényeket az egyesülő társaságok új részvények egyetlen mintán. A név a közös vállalat rendszerint magában foglalja a nevét az egykori cégek. Végrehajtására, a szabályok nem igényelnek különleges finanszírozási források.

Felszívódás történik, ha az egyik cég megszerzi a másik. Ebben az esetben, egy cég vezetés közvetlen ajánlatot a részvényesek a társaság, hogy vásárolják vissza a B van egy ellenőrző részesedést. Az ajánlat ára általában jóval magasabb, mint a piaci ár. A működése a felszívódást vásárlási cég szükséges jelentős külön alapot kell fizetni egy ellenőrző részesedést. Ennek eredményeként az elnyelt cég nevét megszűnnének mint önálló jogi személy.

Fúziós (abszorpciós) van több fajta. Ezek közül a legfontosabbak:

Horizontális integráció akkor történik, amikor a cégek termelő azonos típusú termékek folytató vagy ugyanabban a fázisban egy folyamat. Horizontális integráció lehet leírni, mint belüli koncentrációja és központosítását a termelés. Ennek egyik példája az egyesület termelő cégek golyóscsapágy, vagy a vállalat, hogy a gyártás varrógépek, vagy a felszívódás kis üzletek egy szupermarket. Kezdve a 60-as és a jelenlegi az Egyesült Királyságban például több mint 80% -a az összes költözések és M típusú horizontális integráció. Ezek az összefüggések biztosítják a méretgazdaságosság a termelési szint és a menedzsment szintjén.

Vertikális integráció akkor jelentkezik, ha az egyesülés cégek részt vesz a különböző szakaszaiban egyetlen folyamatban. Valójában, ez a ágazatközi koncentráció és központosítását a termelés. Ennek egyik példája a megszerzése olajtársaság finomítás vállalkozások vegyi üzemek, olajvezetékek és tartályhajók, benzinkutak, stb Egy másik példa a megszerzése egy kereskedelmi társaság a textil- és ruházati vállalkozások. A vertikális integráció csökkentheti a költségeket, mint a termék mozog egyik szintről a másikra reprodukció, kikerülve a piac: a település a cég megosztottság végezzük nem a piac, és az átadás, az alacsonyabb árakat. A vertikális integráció segít kiterjeszteni piaci pozíciójának erősítése felett a piacon. Azonban ez a fajta M ad csak mintegy 5% -át teszi ki.

A konglomerátum elő, hogy a társaságok, amelyeknek folyamatok akár független. Például az angol-holland aggodalomra ad okot, „Unilever” számos élelmiszer-feldolgozás, papírgyártás, vegyipar, a termelés a tisztítószerek, a közlekedés, illatszer, gyártása állateledel, trópusi ültetvények stb Konglomerátum elő, hogy vagy a termelés diverzifikálásával, akár megszerzése „alkalmából” a külföldi cégek.

Most tekintsünk egy másik elmélet a cég - a viselkedési elmélet a cég: több célt.

Információ a munkáját „cég a rendszer a piaci viszonyok. Elmélet a cég "