Kína, hogyan kell felépíteni egy stratégia kidolgozása alkoholos márka a piacon - egy cikk a

A három alapvető szabályok: hogyan vonzza a figyelmet a márka nagy kínai importőr.

Az első és legfontosabb tényező - ez egy hosszú távú partnerséget. Kínai kezelő kiválasztja a borász, aki fejleszteni akarja vele Kínában hosszú távú projekt, bővülő évről évre; képesek legyenek szembenézni a nehézségekkel és ingadozások instabil feltörekvő borpiacon. A siker a tárgyalások a kínai fél csak várni az, aki bizonyítja, nem csak a szenvedély a kínai piacon, de akik készek arra, hogy komoly erőfeszítéseket, és hogy a hosszú távú beruházásokat. Itt üdvözli a bölcsesség és türelem, hogy létre kell hoznia a fegyelem és az elhúzódó piaci fejlesztési stratégia.

A harmadik tényező, amely felhívja a figyelmet egy szilárd kínai cég előtt, hogy a választás a partner - a szakmai etika. Ez annak köszönhető, hogy a keleti hagyomány és a jelenlegi erős kínai piaci szereplők betartják, ha azok biztosítják az átláthatóságot és az őszinteség, majd a partner igényelnek a megfelelő kezelés. Ezért előzménybejegyzéseinek partnerekkel fenntartott kapcsolatok más országokban, a hírnév a nemzetközi színtéren - szerves része a jövőbeli siker ebben a nehéz országban.
Mi legyen az ideális a kínai fogyasztói márka image?

Szláv népi bölcsesség, hogy megfeleljen a ruhákat - egyáltalán alkalmazható a kínai vevő alkohol - mind a jó és a bor. A piaci szakértők, ma az átlagos kínai fogyasztó inkább előnyben részesítik a márka, mint a formalizált kombinációban alkalmazzák nyugati és a kínai hagyományok ötleteket. Annak ellenére, hogy, mint tudjuk, Kína mély hagyományok és egy hatalmas kultúra borfogyasztás, de a kínai fogyasztók körül nagyon gyorsan tanulnak. Ma, a kommentátorok D + fix aktívan növekvő kínai piacon, a tudás a világ borkultúra és a vezető márkákat. Ennek megfelelően a növekvő szintű elismerése népszerű márka. És identitás (nem tévesztendő össze a hamis!) Ezekkel a képeket nagyon szívesen, ha elősegítése kínai piacon.

Másrészt, figyelembe kell venni azt a tényt, hogy a design a hagyományos kínai elemeket, mint arany minták egy sötét vörös alapon is vonzzák a figyelmet még egy évtizeddel ezelőtt, de a képviselői jól képzett és aktívan növekvő modern középosztály viszonylag magas jövedelem és a látókörét, ők sokat utazik, és inkább a modern élet, és ezért általában figyelmen kívül hagyják borcímkék díszíti, amely a la China - hangsúlyozta a hagyományos kínai stílusban.

5 alapvető követelmények a márka, azt tervezi, hogy adja meg a kínai piacon:

Persze, egy ilyen nagyszabású piacát a kínai ital jelentős helyi különbségek és árnyalatokat. És minden a rendes partner ezen a piacon jelölhet a saját feltételei. Azonban, miután tanulmányozta a véleményét számos vezető kínai vállalatok. Akkor beszélhetünk néhány általánosítást.

Tanácsok, aki azt tervezi, hogy dolgozzon ki egy termék a piacon Kínában

Természetesen az elsődleges feladata -, hogy megtalálja egy erős és őszinte importőr. Ez egy axióma, de most ez különösen fontos. Meg kell találni egy tapasztalt partner, aki képes lesz arra, hogy megfelelően értékelni a piaci lehetőségeket szerte az országban, a forma és megteszi a márka a piacon, hogy egy stabil és átlátható értékesítési hálózat, kezelni a tisztességes árképzési struktúra és tartani a pályán a lehetőségek, fenyegetések és stratégiák. És persze, hogy megvédje a márka gyűjt az eladás hamisítványok. Sajnos be kell látnunk, hogy a legtöbb jelenlegi üzemeltetők - az importőrök és forgalmazók - Kínában most kergeti a rövid távú nyereség, ahelyett, hogy egy stabil, hosszú távú üzleti kapcsolatokat a tengerentúli gyártók italok.

Ezek a cégek rendszeresen megjelennek és eltűnnek gyorsan, és a borászok, a velük való együttműködéssel, nem is volt ideje, hogy megtanulják az alapvető információkat a pontos marketing, árképzés, a márka pozicionálása és ügyfélkörét. A történelem a kapcsolat tudja esetekben, amikor csak az idő, már régen elváltak egy kínai partnere, tulajdonosa a márka tudják, hogy a kép a márka egykor jelentős károkat szenvedett. Ezért a fő jótanács: ne rohanjon! Mielőtt a lábát a kínai piacon, költeni, amennyire csak lehetséges egy alapos piackutatás. Sokkal alaposabb, mint más országokban. És akkor, hogy egy kiegyensúlyozott és megalapozott döntést, hogy az importőr, aki képviseli a márka a piacon.

A beáramló exportőrök - munka a komplex ázsiai piacon, rendkívül versenyképes
Ma is beszélhetünk az „aranyláz”, amely magával ragadta a világot, és az exportőrök berohant a kínai piacon, miután a bányászok rohant a Klondike. Ezért borexportőrei, azt tervezi, hogy adja meg a kínai piacon, meg kell, először is, hogy egy fontos választás. Ez egy választás között a hosszú távú tervezés és a rövid távú piaci prodazhami.Eto véletlenszerű választás a nagy gazdasági szervezetek fejlesztését célzó márkák, jelentős hazai importőr, aki szülni márka az országban, és terjesztheti azokat rendszeresen, átfogóan és átláthatóan, következetesen fejlődő márkák és megteremti a hosszú távú, stabil piaci, - és a helyi forgalmazók működő dot, zárt piac, anélkül, hogy egy strukturált, átlátható árképzés, elosztó, vagy Bray dovogo marketing vagy kommunikációs (sajnos, van, hogy az európai vállalkozások ne, hogy működik annyira a kínai regisztrált importőrök).

A három fő regionális piaca Kína, ahol a külföldi borászok érdemes eltölteni erőfeszítést az első helyen

Kétségkívül, a három hagyományos főbb piacokon Kína:
1. Peking és környéke.
2. Shanghai és a legtöbb a Jangce-delta (Zhejiang és Jiangsu tartomány);
3. terület a Pearl River Delta (Hong Kong, Makaó és Guangdong).

Bármilyen márkájú, függetlenül a termelés és a kereslet, a mértéke a márka ismertségét és a beruházások - nem tudja elérni az erős pozícióját Kínában nélkül kiterjedt adatbázis marketing és egységes márka pozicionálása a három regionah.Pri Meg kell jegyezni, hogy Kína egy hatalmas terület, sok fontos piacokon . Például az úgynevezett Northeast Corridor, Szecsuán tartományban, Shandong tartomány és Fujian tartomány is egy nagy lehetőség.