biztosítási értékesítési technológia
biztosítási értékesítési technológia
Elad egy szolgáltatást nehezebb, mint az adott termék. Elad egy szolgáltatást, amely nem lehet sem látni, hallani sem oschutit- - nem könnyű feladat.
Mert ez nem egy könnyű feladat a biztosítási ügynökök nap mint nap szembesülnek. Beszéljünk arról, hogyan kell nézni a hatékony és működő technológia értékesítése biztosítási termékek.
Az európai és a nyugati országokban, hogy létezik olyan biztosítás van valami elidegeníthetetlen, és még azt mondják, egy szimbólum a nyugalom és a bizalom. Azonban a posztszovjet országok a rendelkezésre álló biztosítási társított „luxus” vagy „pozitív kötelezettség”. Igen, biztosítás egy nagy részét a lakosság, DE! 90% -a biztosítások sorolható „önkéntes - kötelező”, azaz, vagy biztosítás az autók vagy előfeltétele dolgozik a vállalatnál.
Talán az a tény, hogy a mentalitás hazánk olyan volt, hogy nem kapunk sokat gondolt a jövőre, miután az összes befolyásolja azt, amit szinte nem is. És persze, a híres „talán” ez őszintén remélem, hogy minden rendben lesz. És csak egy kis része tisztában van a valódi előny a biztosítási kötvény.
Képek az oldalról www.shutterstock.com
Szóval hogyan lehet hatékonyan eladni biztosítási szolgáltatásokat?!
Felfedi néhány „titok”, hogy hogyan kell kinéznie a hatékony technológia értékesítése biztosítási termékek.
- Nem ügynök, aki sikeresen értékesíti biztosítási szolgáltatások azonban vannak ügynökök, akik képesek dolgozni az egyes értékesítési szakaszban meg: termékbemutató, a szerződés aláírása előtt. Itt meg kell határozni annak „erős pont”, és rávenni, hogy hagyja abba.
- Adja el állapotát. Minden biztosítási ügynök kell, és eladni a szakértői állapot terén biztosítási szolgáltatások. Az első dolog, amit meg kell adni a hatóanyag az ügyfél - ez csak ugyanazt a státuszt. Végtére is, a szakértő mindig könnyebb, hogy kezdjenek párbeszédet, hallgatni a szakértő és a bizalom, valamint a szakértői kényelmetlen merészkednek vita az árát.
- Ne lehessen hasonlítani. Az ügyfél, mind a biztosító társaságok „hogy egy személy.” Mindenesetre, ezt nem teszik lehetővé, nem teszik lehetővé, hogy hasonlítsa magát versenytársai. Találjuk meg a módját, hogy megkülönböztessék magukat, növeli a termék, kedvező feltételeket ajánl, kiegészítő szolgáltatás. Az ügyfélnek meg kell érezni a különbséget.
- Ne félj a változástól. A siker a cég, valamint a siker mindannyiunk függ az erőfeszítéseket, hogy mi illik ehhez. A szerencse nem jön magától. Csak a leginkább felelős ügynök, aki keményen dolgozik, és nem félnek a változástól - egyre masthead eladó. Arról van szó?
Képek az oldalról www.shutterstock.com
értékesítése biztosítási termékek technológia egy többlépcsős rendszer, és az egyik legnehezebb és legfontosabb lépés az, hogy a bizalom kialakításához az ügyfél kapcsolatot. Általában ez akkor történik, az első szakaszban, azaz a „Telemarketing”.
A nehézség abban rejlik, hogy két perc beszélgetés az ügyféllel, a biztosítási ügynök kell idő, hogy végre a különböző feladatokat: létrehozni egy bizalmi viszonyt, hogy elérjék a hitelesség, a vállalat mondani, a termékek, és ami a legfontosabb, hogy egy találkozót, hogy az ügyfél aláírja a szerződést.
A statisztikák szerint, csak egy húsz „hideg hívás” végződik a találkozón, és aláírták a szerződést. És ez csak attól függ, a biztosítási ügynök, hanem a munkájából. És mi lenne a biztosítási termékek értékesítése technológia hozta a „gyümölcs” van számos módszer, hogy manipulálják a tudatalatti, íme néhány közülük.
Nézd meg, hogy a jövőben
„Képzeljük el egy pillanatra, hogy a biztosítási XYZ megoldja az összes problémát, és akkor nem kell gondolni semmire, csak élvezni a nyaralást!”
Ez a módszer elég hatékony, mert minden egyes minket, hogy úgy gondolja, a leendő színes és gondtalan.
Tovább általánossá, és hatékony módszer. Jellemzően az ügynök az ő „beszéd” van bejegyezve előre, és rövid idő alatt próbál mondani a sok szót lehet. Hatékonyság éppen a sebesség, akkor azt az illúziót kelti a kompetencia a szer a terméket értékesítő, valamint a lépést teszi, hogy információt gyorsabb.
Ez egyszerű, ez a módszer azon alapul, érzelmek húzza az ügyfél, nevezetesen, hogy felidézze a szánalom és segít a „szegény ügynök.” Ezzel a módszerrel az emberi elme működik, oly módon, hogy mivel a megnyilvánulása az érzelmek információt a társ automatikusan belép a tudatalatti.
Hatékony biztosítási értékesítési technológia - a tudomány! Írjon nekünk. és azt fogja mondani részletesen, hogyan kell növelni értékesítését a biztosítási szolgáltatások! Minden téma értékesítési képzés itt.
Képek az utolsó edzés „Aktív értékesítés területén!” Minszkben a biztosítási ügynökök.
A legfontosabb tulajdonságok eladó
Az eladó SMART cél
biztosítási értékesítési technikák - képzés biztosítási ügynökök értékesítési gyakorlat Minszkben, Fehéroroszországban. értékesítési tréning Vitali Dubovik