Tippek az offline értékesítés, vagy más szavakkal, a kiállításokon
Formájának kreativitás
Különböző művészeti
Az első két pont nem okozott sok vita, és nem vettek nagyon egyszerű, és nem szabad, minden ember a maga lehet beállítani a saját utat.
Ami a harmadik kérdést, nevezetesen a munka a kifogások felemelte a kérdésekre, és én általában így megígérte, hogy beszélni róla többet
Az eladók, akik ismerik és gyakorolják a munka az ellenzék nem valószínű, hogy lehet, hogy - valami új anyag azon művészek, akik nemrég megkezdte a fényes padlón show és nem minden „zátonyok” tudják.
Tehát kezdjük beszél munkát kifogást.
Nachalachto ilyen kifogást, és hogyan lehet okozta? (Azt javaslom, hogy továbbra is figyelembe veszi a példát az eladás ékszerek természetes kövek)
Kifogás negatív kifejezés a vevőnek. Bármilyen kérdése, de egy negatív jelentésű. Ez azt jelenti, hogy ez nem az a kérdés egy sor „Milyen malachit?”; „És az ezüst?”; „Ő minden csíkos, tényleg?”. Kérdések más lesz, nevezetesen: „Biztos, hogy ez a malachit?”; „És pontosan ez az ezüst?”; „Vannak csík fény nem emlékszem, nem malachit történt ez?”
Vagy lehet, hogy a nyilatkozat „Hogy - ez drága”; „Nem, nem úgy, mint malachit”; „Egy furcsa ezüst, nem igazán tetszik.”
Egyébként kérdés vagy kijelentés lesz festve negatívan, vagy meg fog szólalni kétségeit rajta a termék.
Ami igazán rejt kifogás?
Ha keres dolgokat az interneten, meg fogja találni nem egy cikk, amely gondosan festett az összes lehetőséget, valamint hogy miért és hogyan viselkednek a dolgok. Azt kell mondanom, hogy elolvassa őket természetesen hasznos. De személy szerint, a normális kereskedelem nem minden hasznos.
Kifogás is elrejteni a következő:
1) Ön az ügyfél elég információ a termékről
2) Az ügyfél nem biztos, hogy a vásárlás nyereséges neki
3) azon ügyfelek számára - az ok nem akarja, hogy az árut.
4) A hirdetmény a kifogás valójában.
A legbosszantóbb dolog a kifogás, hogy ez nem mindig kifogást igaz lehet, azaz mondván, hogy a gyűrű drága árat a vevő nem érdekli, hogy egyszerű (például) nem teljesen biztos benne, hogy ő akarta, hogy gyűrű ezüst helyett aranyat, és ezért van, hogy megtudja.
Milyen módon kifogást lehet tenni az előnyt?
Folytassuk a helyzet a beszerzési malachit gyűrű. A praxisomban, malachit mindig okkal -, hogy a legtöbb vita
Tehát itt már mind azt mondta, megmutattuk az ügyfél, hogy megpróbálja, és azután „És ez a nagyanyám malachit teljesen más színű”
Bang, Bang, Bang minden húsz perces beszélgetés, és a bemutató egy mosollyal a fültől fülig. Mi ez? Miért? Igen, akkor, hogy ebből a malachit Azt nem mondta, és nagyanyja ő más, mert a mező valószínűleg egy másik, vagy másképpen kezelik, vagy tett egy zseni, igen bármit, de az ügyfél meg kell magyarázni, hogy valami ezen a ponton, mert ő nem kell mindent tudni a malachit.
Vegyünk egy másik helyzetet.
Ismét azt mondta, és megmutatta mindent, majd: „Tudod, ez az én néni Zina nemrég vásárolt ugyanolyan követ, és sokkal olcsóbb volt”
Jó kifogás valójában. Hallotta, úgy gondolja, hogy vásárol egy pár külön javaslatok. De ezeket a javaslatokat meg kell tanítani, például: „De a nagynénje valószínűleg megszerzett ékszer szalon gyűrű, exkluzív dolgozik itt, de akkor egy ilyen gyűrű, és nem valaki más,” Ügyfél kételkedett, mi? Beszéd őszintén, csak kétségbe semmit, a színe, mérete, anyaga, de hangsúlyozta, az előnyöket neki, annak ellenére, hogy minden kétségek.
Így a harmadik eset. Az igazi oka annak, hogy az ügyfél nem igazán akarom, hogy vásárolni ezt a terméket.
Hidd el, senki félre a köveket, ha udvariasan kérje az ügyfél, „Sajnálom, ha nem elégedett az ár vagy a gyűrű maga”, és ha az egész bemutatót helyesek voltak, és jó módon, akkor valószínű, hogy mosolyogsz, és ezt nevezzük a valódi oka. Ez lehet bármilyen: nincs pénz, nincs elég pénz, egy kicsit rossz szín, a rossz méret, stb stb
Végtére is, az értékesítés nem csak egy beszélgetés értékesített, ezúttal a bázis, a rendszeres vásárlók. És ezek mind az interneten, és a kiállításokon.
Ez utóbbi pont, azt hiszem, egyértelmű, hogy beszéljünk róla is. A kifogás az lehet, hogy a kifogás, és miután az első kérdés akkor nyugodott is. Semmit sem lehet tenni, engedje el a kliens lebegnek a kiállítás további.
Miért is?
Miért van szükség a munka a kifogások, ha minden ilyen bonyolult?
Aztán, hogy sajnos a legtöbb esetben a kezdeti szakaszban az értékesítés vozrozheniya tartják a végén a konzultáció és a két fél továbbra is semmi.
Ezért fontos és szükséges, hogy a munkájukat. Természetesen a beszélgetés lehet egy millió variáció, a reakciók is millió, de érdemes kipróbálni, mert növelheti a bevétel két vagy még több alkalommal.
Persze, a kiállításokon, ha van egy csomó ember, néha tanácsot, hogy egyszer, nem annyira kell keresni, ahol van egy kifogás, és mi nem, de még mindig, próbáld, ne félj, hogy csavarja a helyzetet a saját javára. A végén eladod a munkát, akik fektetett annyi energiát, és meg kell tudni, hogy miért nem vette. Ez elsősorban hasznos az Ön számára.
Remélem, hogy az anyag nem sok Menne hasznos, mint az első, ismétlem, hogy kizárólag a saját tapasztalat, és azt javasoljuk, hogy az idő, hogy más cikkeket a kifogást.
Ha vozninet szükség, szeretnénk magyarázni további tippeket „Hogy ne égesse ki során értékesítés.”
Minden jó szerencsét minden erőfeszítést!