Nyomja Hogyan kell eladni a történet sokkal jobb, mint bármi más "

Ruslan Novikov. ID „Érvek és tények”

Ki döntött, hogy kérje a nyomtatott média, hogyan érezte magát, mert az előrejelzések a közelgő halála tíz év.

Úgy gondolom, hogy minden olyan megszoktuk a gondolatot, hogy ők maguk hisznek benne. Bár bármilyen mérések azt mutatják, hogy ez nem így van. Száma a nyomtatott média Oroszország, az Egyesült Államokban és Európában is növekszik. A másik dolog az, hogy a csökkenő forgalomban, a változó fogyasztói tájékoztatás formátumban. Ugyanez történik a TV-nézés, de senki nem beszél a halál televízió. Niche termékek egyre népszerűbbek, de a vezetők kiadványok tömeges igény. New York Times, a „ABA”, a közönség nem veszít, és növekszik. A kérdés az, hogy a növekedés zajlik a digitális, és egy csepp nyomtatásban, de a közönség növekszik egyébként, mert a fogyasztás adatok naponta növekszik. Kapunk egy százszor több adatot, mint 30 évvel ezelőtt.

A közelmúltban, az egyik a kiadók azt mondta: „Szeretem, hogy a fiatal fehér és fizikai dolgozók, jön a reggel a reggeli egy kávézóban Moszkva, amely felveszi a nyomtatott papírt, mivel ez egyfajta tulajdonság állapotát.” Minden változik, de a papír média nagy valószínűséggel örökre.

Most különböző kiadók felmerül a kérdés, hogyan kell lefolytatni egy ilyen tanulmány Oroszországban. A tárgyalások a TNS és más cégek, például meg kell nézni. Úgy vélem, hogy ez a projekt lesz az első alkalom, Oroszországban, a közös erőfeszítések az orosz kiadók. Úgy vélem, hogy az eredmények nem különböznek lényegesen európai is. Sőt, már korábban megállapodott a társaik által vezetett világ ipari szövetségek az orosz kutatási integrálva lett a világon - az európai, észak-amerikai, dél-amerikai.

Mindig volt egy külön kérésére a TNS kutatási formátumban. Nem mindig lehet találni a kompromisszumot. Reméljük, hogy ma lesz képes megtalálni kompromisszumokat gyakrabban.

Nyomda játszik más csatornákon, mert nem ad pontos adatokat?

A kiadó, hogy segítsen a márka.

Loyal - mit jelent az Ön esetében?

Tudomásul veszem, hogy azok, akik nem rendelkeznek olyan erős márka, mint most nehezebb és nagyon valószínű, a bevételek csökkenése. Ez egy klasszikus: a válság idején van egy erős mindig lesz egy kicsit jobb dolog, mint a piacon. Ha a piac esik, egy erős márka is növekszik. A kérdés az, hogy ez a növekedés korlátozott. Ezúton első évfordulóján az esés: vagy továbbra is növekszik, vagy stagnál a csökkenő piacon. De megy vissza egy kicsit vissza beszél a niche B2B és a nyomtatott sajtóban, azt látjuk, hogy a nőnek, és ez egy világméretű tendencia. A kiadványok ebben a szegmensben stabil keringést, akkor van egy nagyon nagy a kereslet a termék.

Ki olvas egy nyomtatott „ABA”? Mi a portré közönség?

papír sajtó közönség minden bizonnyal csökken. Mivel a fogyasztási modell változik. De először is, amikor mi voltunk húsz éve, hogy van sok dolog, hogy ezt megtette negyvenes, néztek szkeptikus, és nem egészen értem, miért van rá szükség. Nem tudom, miért, de például számos barátaim, akik a régióban negyven, hirtelen kezdett vásárolni cső technológia, gyűjtése bakelitlemezek. Ha húsz éves, akkor készen áll hallgatni mindent, amire szükség van egy tengely zenét. A 40 éves, minden más. Azt szeretnénk, hogy figyelj arra, amit szeretsz. A sajtó, az információ - ugyanaz a dolog. Mi fog történni a húszas húsz éve - nem engedi, hogy úgy gondolja. A modell fog változni, de hogyan fog változni, mi fog történni, hogy a sajtó, lesz-e ez egy olyan tulajdonság, gazdagság és nem robban, ha van az agy húsz évben a fogyasztás mértéke az információ? Akarjuk, hogy a magas minőségű papírt magad?

De az idő most olyan súlyos, hogy beszélni csak azokról a problémákról, válás nem teljesen helyes. Ha kapsz egy nagyon jó, nagyon helyes számokat, ha van a sok kritika, jön a visszajelzések: „Srácok, ez egyáltalán nem pozitív”.

Az újság - ez a mi időnkben, a saját tér, hogy mi teremtjük maguk körül. Szóval nem hiszem, hogy ez a formátum fog tűnni. És a felnõtt közönség részben át a papírt.

Ma már nem lehet az újság „minden”. Most vannak erőfeszítések megfiatalítani a közönség az újság közérdekű, de ezt anélkül, hogy „sárgaság” és „visszáját” nagyon nehéz. Ezért sok megy így. Mi nem megy így, és a mi vezető szerepet játszik a keringés és a bevétel bizonyítja, hogy mindent helyesen tette.

Tavaly elkészült digitalizáló minden anyagot 38 éve. Most már a nyilvánosan elérhető honlapon. Azaz, az információk mennyisége már felhalmozódott az évek során a kiadó „ABA” most alakul át digitális, minőségi újracsomagolt, és egészíti ki új termékeket.

Megértem, hogy a „ABA” egy erős márka, és legalább ez a segítségével a márka, hogy összegyűjti a közönség, többek között az alkalmazásban. De általában, milyen a digitális?

Azt hiszem, hogy minden megjelenítő élni csak egy probléma. Van egy különbség a bevételek visszaesését a nyomtatott verzió, és a jövedelem növekedése az interneten. Magasság nem kompenzálja az ősszel. Ezért mindenki keres új formátumokat. Didzhitalnaya A közönség növekszik 15-20% évente, internet bevételek nőnek 15-20% -kal évente. Úgy tűnik, hogy nagy számban, akik azt mondják, hogy mi mindent helyesen. De ezek a számok, lehetetlen, hogy kompenzálja a csepp 5% -os bevétel nyomtatásban.
A fő kérdés az, hogy hogyan kompenzálja a bevételcsökkenés printovyh. Körülbelül ebben az egész tánc. Újracsomagolására tartalom létrehozása alkalmazásokhoz külön változatai honlapok - ez egy természetes folyamat, amely az összes.

Hogy mást „ABA” megpróbálja kompenzálni ezeket a folyamatokat?

digitális ügynökség ABA Media Direction tavaly indult. Már a győzelem nagy tenderek, acél munka nem csak önmagunkban, hanem a külföldi piacokon.

Miért van szükség a saját iroda?

Ez egy lehetőség, hogy összegyűjtse a piacról az extra pénzt, hogy növelje részesedését a Media Kit, keresni egy elhelyezése harmadik fél webhelyeihez. Igen, akkor is, ha ez nem egy csillagászati ​​megtérülési ráta, de ez elég komoly pénz - majdnem kétszerese a bevételek digitális. Előtte, lettünk átlagosan 15-20% -a jövedelem, és ebben az évben várhatóan növekedni 34-38%.

Hány százaléka digitális bevételek a teljes szerkezet?

Most mintegy 15% -a digitális. Ismét megértjük az alapvető probléma, hogy hány esik és mennyi nőtt. Még nőnek 30% a 15% frakció - nem kompenzáció csökkenése aránya 5% és 85%. De eddig, hála Istennek, nem kell kinyomtatni egy ilyen drámai csökkenése.

Azt mondta, hogy tovább fog nőni, hogy egy termék, amely lehetővé teszi többek között a gróf a forradalmi növekedését. Növekedési rovására, mi? Mivel a új termékekről?

Most van egy természetes növekedést. De mindenki azt akarja, hogy a digitális hozott több bevételt. Ha mi, mint a New York Times, 1/3 jövedelem képződik digitális egység, mi lenne sokkal jobban érzem magam. Azt hiszem, a célunk - legalább megkétszerezése. Sajnos nagyon nagy összeget fektetett be a fő forrás. És soha nem volt olyan feladat, hogy valami mást. Ugyanez a történet volt a New York Times. Tettek egy kiváló digitális-forrás érkezett, óriási a nagyközönség számára világszerte. De, mint mondtam, ez nem teszi lehetővé számukra, hogy kompenzálja a csökkenés a nyomtatási bevételeket. És most a NYT felér egy csomó más termékek. Sajnos ugyanezt stratégiai tévedés. Ennek részeként Aif.ru stratégia az volt, hogy egy komoly ajánlatot egy gyors, komoly, jó, minőségi növekedés alapvető források. Soha nem volt az ötlete valamilyen új termékek. És most meg kell csinálni gyakorlatilag egy lapos, gyorsan kitalálni, kísérlet, kipróbálható, teszt, telepíteni, ha kiderül. Ismét mindez zajlik keretében a korlátozott erőforrások, mint valószínűleg minden most.

Említette egy belső digitális ügynökség példaként novuyub2b platform, beszélt a mobil alkalmazások. Mi mást csinálni? Említett egy új termék ...

Rendben van. Egy másik lehetőség a digitális bevétel - az előfizetéses modellt.

Ami a digitális előfizetést, eddig nagyon kevés ember tudja, hogy az hatékony legyen. Mi is van ilyen erőfeszítéseket, tesztelünk különböző modellek, de még nem mondjuk, hogy nagy sikert aratott itt.