Ki fizeti az ingatlanügylet vevőjét vagy az eladóját
Ki fizeti az ingatlanügyletek értékét? Ez a látszólag egyszerű kérdés már régóta felkavarja az elmék mind az ingatlanforgalmazók maguk és az emberek, akik használni fogják az ingatlanügynökségek.
Nagyjából, a vita arról, hogy ki lehet az, hogy meg kell fizetnie a szolgáltatások egy ingatlanügynök ugyanaz abszurd és értelmetlen, mint a kérdés: „Melyik volt előbb - a tyúk vagy a tojás?”. Értsük meg.
A civilizált országok tapasztalata.
A legtöbb külföldi országban nem szokásos, hogy a vevő megbízást fizet egy ingatlanügynöknek. Úgy vélik, hogy túl sok pénzt költ az ingatlanok és papírmunkák megvásárlására.
A nyugati ingatlan-üzletág filozófiája az, hogy segítse az ügyfelet nyereséges értékesítése céljából, így az ingatlanügynök a jövedelmet kapó fél, azaz i.e. az eladó. És az eladónak szolgáló ingatlanforgalmazók viszont a vevõ érdekeit képviselõ ügynökökkel részesednek a megbízás felének.
És nem minden, mint az emberek ... A hazai ingatlanpiac szabályai teljesen ellentétesek a nyugati normákkal.
Az ingatlanpiac hajnalán hazánkban, a szovjet utáni időszakban az a szám, hogy Kijevben lakást akartak vásárolni, jóval magasabb volt, mint az apartmanok értékesítésére vonatkozó jó ajánlatok száma. A kereslet túlteljesítette a kínálatot, ami a lakásárak folyamatos emelkedéséhez vezetett.
„Elkapni” eladó lakás - ez volt a jó szerencse minden ingatlanügynök, és szinte biztos, eladó és kap jutalékot. Ingatlanközvetítő és meg kellett találni minden lehetséges módon, hogy motiválja a tulajdonosok (főleg olcsó!) Lakások, hogy kitöltse a bázisok az ingatlan, és az ügyfelek-ügyfelek a különböző lehetőségek.
Így az ingatlanpiaci kínálatok hiánya olyan rendszert eredményezett, amely szerint "a Realtor szolgáltatásait a vevő fizetik", míg a tulajdonosok megígérték "mindent ingyen". Ebben a helyzetben az eladók úgy érezték maguknak a helyzet tulajdonosát, ezért senki sem próbálta felajánlani őket, hogy fizessenek ingatlanügyletért.
Ezt a munkamódszert tovább erősítették, mivel az e területen elkövetett csalás és az egyes brókerek bűncselekményei bámulatosak. Ígéretes, hogy megvédje a vevő ellen mindenféle csalások (ő volt az, a vevő fennáll az a veszély, hogy elveszítik a pénzüket az ingatlan tranzakciók.), Egy ingatlanügynökség kezdett, hogy igazolja a jutalék a vevő, hogy garantálja a biztonságot, ha vásárol egy lakást.
Az igazságosság meg kell jegyezni, hogy ha az ingatlan vásárlására olcsó kifizetések terhelhető főleg a vállakon a vásárlók, a drága lakások szegmensében (luxus apartmanok. Tájházak) általában „hogy a rap” volt eladók. Tulajdonában ingatlan gazdaságilag nyereséges, hogy vonzzák a tapasztalt szakember, aki tudja, hogyan kell tárgyalni és eladni egy lakást drágább, mint a megtakarítás a szolgáltatások egy ingatlanügynök 5%, ennek eredményeként elveszítik a folyamat alku 10-20% -a ingatlan értékét.
A tömeges ingatlanpiacon megalapozott gyakorlat, amikor a vevő mindent megfizet, mindeddig megmaradt. Mostanáig a legtöbb ingatlanforgalmazók Ukrajnában díjat jutalékot az emberek, akik szeretnének vásárolni egy lakást.
A tapasztalt ingatlanforgalmazók ezt a helyzetet alkalmaknak tekinti a hazai ingatlanpiacra való beillesztésre "az a szabály, amellyel az egész civilizált világ működik". Egyszerűen meggyőzni a tulajdonosokat, hogy fizessenek ingatlanszolgáltatásokat.
Tehát "KIKÉN KIFIZETKEZIK A BIZOTTSÁGOT?"
Az ingatlanpiac résztvevői - a vevők és az eladók - még mindig nem tudják pontosan meghatározni, hogy melyiküknek kell fizetniük a tranzakcióban egy ingatlanügynök szolgáltatásait.
Ha a "vevő fizet" vagy az "eladó fizet" megfelelőségéből indulunk ki, akkor sok félreérthetetlen pillanat keletkezik, ami az egyik fél számára elégedetlenséget okoz. Kiderül, hogy mind a vevő, mind az eladó ingatlanügyintézéssel foglalkozik, de a fizetési terhelés egyikük vállára esik. És a második a szolgáltatásokat ingyen kapja meg, i.e. partnere rovására a tranzakcióban. Igazságtalan?
És hogyan van így? KIKÉN KIFIZETÉSHEZ A BESZERZÉSI SZOLGÁLTATÁST?
A válasz nyilvánvaló. A szolgáltatást az azt megrendelő fizetik! És ez lehet mind az eladó, mind a vevő. Pontosabban, ma az, aki jobban érdekli, többet igényel, fizet.
Ha az ügyfélnek, aki az ügynökséghez fordul, érdeklődik a lakás gyors eladásához, az ingatlanügynök szolgáltatásait az ingatlan eladó adja.
Ha felkérte az ügynökséget, hogy segítsen neked lakást vagy más ingatlant találni, akkor a szolgáltatásokért fizetett összeg a vevő vállára kerül.
Minden ötletes egyszerű!
A GYORSJELENTKEZÉSRE VONATKOZÓAN GYORS ÉS KIADÓSÁGRA kell de ön nem akarja megtenni magának - megbízza az ingatlan értékesítését professzionális és őszintén fizetni munkájáért.
INGATLAN TULAJDONOK vásárolni. de nincs idő keresni - ugyanaz az ingatlanügynök-szakember kész segíteni (persze, nem ingyen). Emlékezz Makarevics énekére: "Csak a madarak szabadon énekelnek."
NE TÉNYEZIK A REÁLTOROT - Ne használd a szolgáltatásait! Minden jó ember teljes mértékben képes ingatlant értékesíteni vagy vásárolni. A kérdés az, hogy az Ön idejét, idegeit és erőfeszítéseit indokolja-e, és hogy elégedett leszel-e az ilyen amatőr teljesítmény végeredményével, vagy olcsóbb lenne szakember felvételére? Megoldani neked ...