Halálos kérdéseket a Sales Manager, czyan
A kapcsolat a terjeszkedés a vállalat keres egy értékesítési menedzser.
Mi keresni Headhunter.ru - a jelöltnek, hogy a vizsgálaton kompetencia.
A vizsgálati eredményeket rejtélyes ...
Úgy döntött, hogy nem használja a szabványos teszt - az övé volt.
Mi az a pont, hogy ellenőrizze a képesség, hogy kommunikálni a menedzser nem is félnek a szó -, hogy kommunikálni - ha sok a vezetők hozzá nem értés?
Végtére is, nem csak kellene egy - szükség a Star!
Meg lehet tanulni, hogyan kell kommunikálni az ember készen áll a munka, és amelynek célja, hogy működik.
De mi köze van egy ember, aki tudja, hogyan kell kommunikálni, de lusta, gyáva?
Így tesztelni ...
A fő cél a felmérés / voproprosnika - tárja fel (vagy felfedezni) előforduló elme a jelölt gondolkodási folyamatait.
Mivel szabványos kérdés provokatív és rossz válaszok mindig sokkal érdekesebb, hogy a jelölt levelet a „gag”.
kérdés №1
A fő feladata az értékesítési vezető.
Az egyik javaslat - röviden és világosan.
Tipp: egy átfogó választ két szóból áll.
• Magatartási tárgyalások
• Készítsen egy szerződést, és a számlák
• Hívás ügyfelek
• Overcome kifogásokat
• Valami más ...
• A válasz opciót
Valahogy, a legritkább válasz értékesítés.
Most legyőzi kifogást, amelyben, hogy a szerződés és számla.
Tehát azt akarom, hogy így a vezetők fizetni számlázási és kifogás kezelését.
Hadd haza feleségek és barátnők rögzíti a tárgyalások, és próbálja megvenni tőlük az élelmet.
kérdés №2
Hogyan és milyen kritériumok értékelésére a sikeres értékesítési menedzser?
• Sok a tárgyalások
• Elégedett ügyfelek
• Számos értékesítési
• Valami más.
Folytatás kérdés №1.
A válasz a stílus „kritériuma a siker - könyv értékesítés,” azt mondja, hogy az emberek emelkedett a helyzetét „Értékesítési vezető.”
Ez a válasz találkozott velem egy időben - az ember a jövő héten megy a munka.
Néha van egy „Sales” választ.
A legtöbb becslés a tárgyalások és elégedett ügyfelek.
Ezek a dolgozók fizetik formájában köszönő szót és átiratokat beszél.
kérdés №3
Különböző vezetők eladni a különböző termékeket és szolgáltatásokat.
De az első értékesítés mindegy -, hogy eladó?
Hogyan kell csinálni?
• Nem tudom
• Helytelen kérdés
• Egy másik válasz.
A jelentkezőknek a választó egy teljesen elpusztul „rossz kérdés”.
Mit gondol a választ a stílus „nem tudom”, írtam külön ...
Jó azoknak, akik megértik, hogy az első eladó - az eladó a munkájukat a munkáltató.
Csodálom azokat, akik nem értik.
Természetesen, hogy a munka ki tudja .... és elkészítette az első eladó.
Válassza ki, hogy továbbra is kommunikálni más munkáltatók továbbra is kommunikálni ... más munkaadókkal.
Minden cégnek szüksége van, akik szeretnének dolgozni, ez a társaság.
Senki sem zavar, hogy kommunikálni - de biztos, hogy a vágy.
Ellenkező esetben nem teszik az első eladásra.
Gyakran előfordul, hogy a legaktívabb írásbeli kérésére.
De a munka voltak azok, akik az úgynevezett.
Várakozás a válaszra ... folytattuk várni a válaszra.
Meg kell jegyezni, hogy a felmérés eredményei lehangoló.
Sok vezetők tapasztalat nem az a célja a munkáját, passzív, nem állnak készen, hogy valahogy „csóválja a farkát.”
Egyáltalán nem értem, ezek okait passzivitás.
Túl nagy a véleménye az ember?
Counter rosszindulatú kérdés - miért munkát keresnek, ha olyan jó?
És ha igazán meredek - miért megy aludni?
Most, mint kiderült, kéréseket küld, de nem zavarja, hogy hívja a személyzeti osztály.
Kezdetben nem akartam teljesíteni a kéréseket egy interjú e-mailben - akartam kommunikálni csak a hívást.
De az eredmények voltak szomorú - a több tucat behívott egyetlen.
A kérdés - miért nem hívja magát - feleltem, „küldtem egy vizsgálatot, és ha engem érdekel - én válaszolok.”
Sajnos, az emberek ilyen „aktív” életmód éhezik.
Összesen:
Tanácsok, hogy valaki keres vezetők:
Keresés a munka - is a munkát.
Ha azt szeretnénk, hogy egy tisztességes munkát - megtanulják, hogy az első eladó.
Kényeztesse személyi tisztek treat VIP-ügyfél.
És akkor lesz állásajánlatot méltó a képességeit.
Kellett egy menedzser, de azt két, mivel ez volt a kár, hogy elveszíti értékes alkalmazottak.
Egy jó menedzser mindig nagyon kifizetődő.
Magától értetődő, akik keresnek egy menedzsernek - megpróbálja elhelyezésére van.