eladók újraindítás

Egyszerű, semmiféle szellemi erőfeszítést. Ásni a kertben, generációk tűzifa, menj a szauna. Törölje le a földre, a kétszáz méteres lakás - nem a rossz gondolatokat. Ez mind zavaró és megnyugtató.

• Próbálja kisebb (ha egyáltalán) nem kommunikálnak negatív embereket. Emberek, akik érzékelik, hogy az ellenséges és próbálja meg negatív leeresztő rád. Az ilyen egyének azonosítására egyszerű - ezek mindig megpróbálta figyelmen kívül hagyni, vagy érvénytelenítheti a véleményt. Vagy próbálja aláásni az önbizalmat és az „érzelmi bontja.” Egyenes „vámpírok” néhány, tudod!

Általában sikeres értékesítők munkáját válság №2. Megszabadulni a félelmek

Az egyik fő akadálya az értékesítési - ez a félelem. A félelem mind az eladó és a vevő. Ez a betegség az eladók. A betegség rosszabbodása következik be a rossz idő és a személyi hiányként értékesítés.

Az eladó félelmek kapcsolatos valamennyi szakaszában az értékesítési, a technológia és az ügyfelek. Vevők saját maguk határozzák meg a kockázatot.

„A félelem nagy szeme.” Ez egy nagyszerű mondás azt mutatja, hogy a félelem, hogy az eladók. Fő hatásai és következményei a teszt a félelem:

• ez gátló hatást fejt ki, tartja le az összes intézkedéseket;

Ennek fő oka az a félelem, az eladók nem a szakmaiság, az ismeretek hiánya alapjait értékesítési iskolai és / vagy munkaképtelenség az emberekkel. Ha az eladó nem tudja, hogyan lehet az első hívást, vagy a potenciális vevő, hogy a bemutató, akkor nagyon könnyű érezni önbizalomhiány. És ott van a félelem is, az Ön engedélye nélkül.

Ezért az alapvető szabály, hogy leküzdjék a félelmek mindenféle - .. folyamatos javítása értékesítési készségek, látogatás a különböző szemináriumok és képzések fejlesztése pozitív hozzáállás, a nyilvános beszéd tanfolyamok, stb Mint látható, ha nem működik a magunk, tárolására pozitív élményt, a félelem nem tud menekülni. És ez a legfőbb akadálya, hogy a megjelenése a siker.

Ezért - egy másik szabály a sikeres eladók: minden alkalommal, hogy tanulni, megérteni az új értékesítési technikák, megtanulják, hogy megértsék az emberek, és a viselkedésüket. Ha fagyasztott egy bizonyos szintű szakértelem, és szerintem ez a magasság a tökéletesség, akkor azon az úton, személyes válság. Sikeres eladók - az újítók, ők minden alkalommal próbál tanulni valami újat.

A szó a Zig Ziglar. szakértő kereskedelem, „Emeld nem működik a csúcsra.” Meg kell határozottan és magabiztosan felmászni, támaszkodva saját erejét. A legfontosabb szabály a siker: „mit tettél ahhoz, hogy maradjon ott, ahol van.”

Bernard Shaw nevű félelem a hajtóereje a háború. Ha félsz a találkozók a potenciális vevők, és úgy gondolja, hogy nem tud megbirkózni az izgalom, csak egy van -, hogy menjen el, és nyerjen. Mindez a képzés és az elemzést minden alkalommal a soron következő hívás és / vagy kiszerelés. Gyakorolt ​​hagyományos nyugodt körülmények között.

Az egyik barátom, mielőtt beszélni, hogy egy csoport a vásárlók, néhány nap során csak felkészülés a bemutatót. Minden mást el kell utasítani. Megbízta maga pozitív és programozott magát beszélni. Mind, újra és újra, s újra kell játszani a fejében a várható kérdések és válaszok. Elképzelte beszédében, hogy a részleteket, minden részletet, és érezte, hogy közelgő győzelem. Ezután alaposan felvette mindazt, amit képviselt, papírra és állandóan újra olvasni. Mindez együtt lehetővé tette számára, hogy álljon a félelem, mert már készül a képzeletben - és nyert.

Mint látható, aki használta a képalkotó technika vonzza a sikert. Ez a módszer már említettem „tudománytalan módszer №1».

Minden, amit tett a győzelemért, a következő volt:

Először is, én nem válnak ernyedt, és világosan meghatározott ellenség - a félelem kapcsolatot az ügyféllel, és azt mondtam magamnak, hogy ez nem ijesztő. Azt nem titkolta, és nyíltan felkészült a találkozón. Ie Azt sem állt egy jelentenek egy strucc. Rájött, hogy a győzelem már a fejében, és szüksége van rá, jogos. Már mondtam, hogy mi teremtjük a saját valóságunkat. És létrehozni valamit, ami illik hozzád.

Másodszor, jól felkészült a teljesítményt. Előkészítés nélkül, több, lehetetlen, hogy jól teljesítenek. Vannak improvizálókat, de nem az eladók környezetben. És ítélve a nyilatkozatokat az egyes politikai vezetők és más közéleti, előkészítés és több felkészülési idő -, amely garantálja a sikeres kimenetelét. Ha úgy dönt, hogy improvizálni, akkor legalább egy listát a főbb pontok, amelyek taszítják. Listája néhány szót könnyen megjegyezhető. Azonban az én tanácsom - poimproviziruyte első otthon.

Végül felsorolja a lehetséges párbeszéd. Majd beszélni őket hangosan. Ez az egyetlen segítség. Hallgassa meg, ahogy beszélnek, próbálja kimondani szavak világosan lelkesedéssel és bizalommal.

Most a vevők

Az egyik elsődleges szükségletek az ember - egyfajta biztonságot. Gondolkodás révén, és az a döntés a vásárlás, az ügyfél tapasztalható bizonytalanság és a félelem, amely egyértelműen veszélyezteti a biztonságérzetet. Még gyorsítja a pulzust, és ez szokatlan neki. Nem nagyon kényelmes.

Az ügyfélnek mindig a gondolat - megvenni a terméket, vagy sem. Minden tettei határozzák meg azt a tényt, hogy ez ugyanaz, mint, és az eladó, úgy érzi, félelem. Ő fél a rossz döntést. Számos ügyfél már egy negatív tapasztalat a korábbi vásárlások. Sokan nem bíznak az eladók. Ma, a szakemberek az eladások egy ügyfél egyre kevesebb bizalmat nekik. Ez a gyümölcs a válság.

A félelmeinket. És hogyan lehet semlegesíteni őket?

Keresés az új ügyfelek számára különleges jelentőséggel bír. De a félelem, hogy keres jó sok eladók. Hogyan lehet megszabadulni ez a félelem?

Két lehetőség van, hogy hogyan fog találkozni egy új vevő. Ha a vevők pozitívan reagáljon neked, akkor pozitív érzéseket. Ha rossz reakció, akkor a negatív érzéseket. Sok eladók voltak, vannak és lesznek kudarc ügyfélkontaktusok. Ha lefagy, akkor nagyon nehéz lesz eladni, és el kell hagynia a szakmát.

Algoritmus, hogy megszabaduljon a félelem az új ügyfelek:

1. Először is, magától értetődőnek vesszük, és természetes, hogy a vásárlók nem nagyon érdekel, hogy mit mond. Az első válasz gyakran ugyanaz: „Nem”. Mindenki elfoglalt magukat. Ha úgy gondolja, hogy a csoda, egy másik személy, akkor naiv. A többi ember csak az érdekel magukat, nem igazán érdekel, hogy ki vagy, és mit kell tőlük.