Lehet egy kis üzleti betörni a szövetségi hálózat
A termék egyedülálló - nyír tér nyárs, amelyek nem égnek a grill, és nem igényelnek áztatás. Azt mondják, hogy ez nem kérkedik, hanem megmutatni igazi példa: ez az egyediségét a termék gyakran jelent problémát, ha kilép a kiskereskedelem. Végül is, ez elvitt minket a semmiből létrehozni egy piacon, és a kereslet. Nem csak, hogy szükséges volt, hogy eloszlassa a sztereotípiák a fogyasztók fejében, hogy megmondja, mi a nyárson nem ég, és nem áztassa - ebben az volt, hogy meggyőzze több és eladók, akik nem hiszem, hogy lesz kereslet a termék. Ha volt közvetlen versenytársak, hogy könnyebb lenne beszélni a termékeket.
A legfontosabb dolog az, hogy megkaptuk az első tapasztalat a dokumentumok és a határidők betartása - a hálózatok még mindig nehéz kötelezettségvállalásokat. És, persze, volt egy nem portfólió. Az Advent az első hálózati keresni a többit könnyebb volt.
Meg kell keresni a hálózat, különböző formátumban: a híres szövetségi ország nagy áruházak, mint az IKEA, a helyi, regionális kisboltok. Nemrég szerződést kötött a hálózat „Your House” - egy öt üzletek Moszkvában és egy Voronyezs. Számunkra ez egy teljesen új formátum, mert a hálózati termékeket kínál otthon, rekreáció és turizmus. Ezen túlmenően, az üzletek éjjel-nappal nyitva, és az árukat bemutatták évben. A termék lehetővé teszi, hogy értékesítik az üzletekben a különböző formátumok, valamint minden olyan termék, akkor talál egy pár lehetőség.
Hogyan működik a hálózat
Két lehetőség van foglalkozó hálózatok: a forgalmazók és közvetlenül. Általános szabály, hogy a gyártók könnyebb dolgozni egy forgalmazó. Először is, ők rugalmasabbak és könnyebb tárgyalni velük.
Másodszor, a forgalmazók hez előtörlesztés. És ha dolgozik közvetlenül nem valami, ami nem előre fizetett, hanem a fizetési áruk kapott egy kis időt - 30-120 nap.
Harmadszor, ha foglalkozó forgalmazók jelentősen csökkent csomag dokumentumok. A teljes dokumentáció a szerződést a „A ház” lemért 2, 5 kg! És jóváhagyásra tartott négy hónap. A forgalmazók megállapodást csökken négy vagy öt lap, a tárgyalások - akár egy pár hétig.
Negyedszer, a forgalmazók vállalja az összes kockázatot és időben, hogy visszatérjen. Azaz, mielőtt a hálózat nem válaszol, mi és ők.
Végül néhány hálózatok nem kell nagy termékértékesítésnek. Ezek például olyan kérelmet a forgalmazóinak: van három csésze, három kanál, három csomag nyárs. És a forgalmazók saját raktár és logisztikai. Mi lenne, azok eurowaggon ilyen hálózatok nem próbálja.
Mit kell szem előtt tartani, amikor a szerződés aláírása
All For hálózatba, emlékszünk két dolgot örökre, hogy melyiknek kell kezelni nagyon óvatosan. Természetesen először meg kell előre égett.
Először. Meg kell figyelni a kialakulását az árat, amelyen eladja a terméket hálózatok - hat hónapon belül lehetetlen lesz változtatni. Nem akarom, hogy hívják túl magas árat - ez hatással lesz a versenyképességét, és a költség a fogyasztó számára. De a minimum működhet a veszteség. Az alkotó annak szükségességét, hogy minden további költségeket és kockázatokat figyelembe veszik. Például, ha egyszer már számított az ár tartalmazza a szállítás közlekedési vállalat. És a szülés után, a vállalat hozzá egy prémium nagy sorban az állomány az interneten.
Második. Meg kell figyelni a kiegészítő megállapodások marketing szolgáltatások. Ők gyakran kérik, hogy írja alá, valamint a fő szerződés, és néha ezek a megállapodások alakított furcsa és átláthatatlan. De ha nem veszi észre, hogy aláírása után negyedévente jön az a követelmény, hogy fizessenek a szolgáltatásokért. Mint, a készletek végre promo, vagy valami mást. Majd meg kell tölteni egy csomó időt kitalálni a kapcsolatot, és a szerződések felmondására.