Ajándékok, hogyan, hogy egy milliárd vállalati ajándéktárgyak
Milliárdokat ajándékok
A nagyvállalatok, mely teljes körű termékek B2B-ajándékok, Oroszországban több mint egy tucat, az élen - „Project 111», Boldog Ajándékok és Oasis. Ügynökségek, amelyek vásárolnak termékeket a nagy játékosok, hogy alkalmazzák a logók, és a munka közvetlenül az ügyfelekkel, több mint 300 az egész országban.
Az USA-ban, a piac vállalati ajándékok $ 20 milliárd Jól ismert, hogy a megválasztott elnök az Egyesült Államok, Donald Trump a kampány során költött $ 14 millió sapkák, pólók, zászlók választási szimbólumok, míg ellenfele -. Hillary Clinton - csak $ 2.600.000.
Kína helyett Európa
Egy komoly probléma, amellyel az ipar céges ajándékok - ezt a szokást. Egyszer, az elején a szuvenír üzlet Natalia kezdett importálni Anshina ajándéktárgy mappát szemüveg és egy üveg vodka belül. Az értékpapír tétel nevezik „mini-bar”. „Vámosok voltak hisztérikus, őrizetbe vették két napig az autó - az összes próbált találni ott bútorok - irodai mini-bar” - nevetett Natalia. Azóta ő figyelmes, hogy a neveket a dokumentumokat. „A szállítók sír velünk dolgozik, néha többször kényszeríti őket, hogy megváltoztassák a számlákat, - mondja a vállalkozó. - Oroszországban, a adója bizonyos áruk árának nem a dolgok, de a tömeg. Például ha kijelentem, tömege 200 g póló, és ténylegesen importálni 210 grammos, lehetséges, hogy a nagy szokások bírságot. "
Kezdetben ő hivatal csak akkor működik Európában. Minden poligráf megrendelt Németországban (Oroszország akkoriban volt néhány tisztességes nyomtatás), a vállalati ajándéktárgyak vásárolt Hollandiában. Entrepreneur rájött, hogy a holland vásárolnak Kínában és eladni egy kis mozgásteret, de eleinte nem tűnt kritikus. „Kína féltünk, mint a pestis, hanem dolgozni az európaiak volt egyszerűbb és könnyebb” - mondta Natalja.
Oasis alapító Natalya Anshina (Fotó: Oleg Yakovlev / RBC)
Milliók a fogantyú
A végfelhasználók - vállalatok rendelés ajándékok azok alkalmazottai és partnerei - Oasis egy nem működik. Ő szolgál nagykereskedelmi szállítója, akinek ügyfelei - Ügynökség áldozatul suvenirku fogyasztókat.
„Ha jön a kölcsön, a bankárok általában csoda, hogy sikerül eladni fogantyúk millió dollárt -, meg kell találni a saját irodáiban elemeket katalógusok: órák, asztali kiegészítők, tollak, elmagyarázni, hogy mit csinál” - mondta Natalja Anshina . Ő megsértődött, amikor a fél úgy egyszerű ajándéktárgy üzlet.
„Elemek kiválasztása, amelyek nagy cégek hajlandóak tenni a márka - egy tudomány. Ezek a priori nem lehet rossz minőségű, túl triviális, vagy elavult „- Anshina magyarázza. Szerint neki, ajándék ipar nagyon érzékeny a divat - az átlagos népszerű árucikk él mintegy három év szükséges, hogy időben elkapni a tendencia az időben, és megérteni, hogy egy ajándék elavult.
Kísérletek a különböző gyakran vezet veszteségeket. Ha egy vállalkozó hozta kulcstartók élő növények belsejében. Az első tétel a fagyasztott lovaglás közben egy raktárban a hideg. . A termék a $ 10.000 kopott - kellett dobni közvetlenül a kerekekre. Csak a bestseller minden idők - a „úriemberek set”: tollak, bögrék, naptár. Dominanciája ellenére szerkentyű, kereslet, például notebook még mindig növekszik.
Az első alkalommal Anshina vásárolt ajándékokat, amikor kizárólag a saját intuíció, már dolgozik a termékcsalád fut Oasis személyzet - úgy döntenek, a leginkább érintett termékek fogják a vevők által igényelt. Katalógus magában 11.000 példány :. promokruzhek T-shirt exkluzív designer Gadgets és arany szobrocskát. Az utóbbi margin lehet akár 100% -os, az átlagos, ez 30%. További 30% az általában a hivatal, akik megvásárolják az árukat a főbb szereplők, mint az Oasis egy teremtett alapján kreatív megoldások és eladni már márkás termékek ajándék végfelhasználóknak. Ezek a partnerek Anshin több mint 200 szerte az országban.
„A fő probléma az üzleti - egy markáns szezonalitás. Előestéjén az új év teszünk fel 40% -a az éves bevétel, és ebben az időben, akkor is, ha dolgozik éjjel, nem tudjuk mindig időben kiszolgálni minden megrendelést”, - mondja Anshina.
Azonban egy kísérlet, hogy automatizálják és felgyorsítják az üzleti folyamatok szinte költség Anshin üzlet.
Logisztikai és vám 50% -a költségek állítja Anshina. Ő örömmel működik együtt az orosz szállítók, de alkalmas termékek gyártói az ország nagyon kicsi.
Ma Oasis árut vásárol mintegy 200 gyárak Délkelet-Ázsiában és együttműködik a globális szolgáltató promotovarov Polyconcept, melynek irodái találhatók Európában, Észak-és Dél-Amerika, Ázsia és Ausztrália. Oasis saját iroda Kínában, amely öt alkalmazott, akinek a feladatai, többek között tartalmaz egy kört a gyárak a szállítók és monitor minőségét.
Ha a probléma a vámhivatal egyszer és mindenkorra nem reális, akkor szervezni hatékonyabb logisztikai vállalat az állam. Egész történelem Oasis dolgozott bérelt raktárak. „Mindig egy játék a közeljövőben. Bármikor, a vagyon tulajdonosa felmondhatja a szerződést, és meg kell keresni a 300 teherautó, áruszállítást”- mondja Anshina.
Késedelme miatt szállítói kifizetések nem küld 80 tartályokat a terméket. A helyzet tovább romlott annak a ténynek köszönhető, hogy a cég elkezdte menteni ajándékok, - az említett áruk eladásával hogy még mindig Oroszország, 40% -kal csökkent. Az ügyfelek a vásárlás, vagy nagyon olcsó dolog, próbálja tartani a válság előtti árak rubelt, vagy nagyon magas színvonalú. Az átlagos ellenőrzés 15% -kal nőtt. A tartomány kellett sürgősen dolgozza át, csökkentve a részesedése a középső árkategóriában.
De az új raktár csökkentette a szállítási időt néhány nap, hogy csak néhány órával. A cég kezdte menteni a bérleti díj - raktározási költségek csökkentek 60% -kal, a szám csökkent targonca négyszer. Ezen kívül a cég költözött egy két műszakos üzemben csökkentése érdekében a szállítási határidőket. Mielőtt az ünnepek ideje ebben a szakmában - pénz.