Hogyan lehet megtalálni a rést
Akkor már nem kétséges, hallotta ezt a kifejezést: „Csak kövesse a szenvedély” Ez tulajdonképpen egy szörnyű tanácsot, különösen, amikor az kell választani valamit eladásra az interneten. A szereteted a számok - a karakterek a „Star Wars”, ami veled az élet, nem jelenti azt, hogy ez egy jó rést, hogy megteremtse a kapcsolódó online áruház (bocs, Skywalker!) ...
Ha a cél egy virágzó üzlet, akkor meg kell, hogy kövesse a szisztematikus megközelítés elveinek és válassza ki a rést, hogy az jellemzi, hogy biztosítani fogja a siker az interneten.
Ebben a cikkben megtudhatja, hat stratégiákat, hogy segítsen megtalálni a rést, és a termék kiváló értékesítés. Azt is megmutatjuk, hogyan kell meghatározni, hogy van-e elegendő kereslet a terméket, és az Ön számára néhány méréséhez szükséges eszközök nyomás versenytársak ezekben az ágazatokban.
6 stratégiák, hogy segítsen megtalálni a terméket, hogy értékesíteni fogják
1. rések, ahol van dolgunk sok kiegészítővel
A kereskedők ritkán kapnak nagy nyereség a drága áruk és termékek, mint a laptopok vagy televíziók. Az árrés általában csak 5-10%. Termékek, ami lehetővé teszi számukra, hogy valóban nagy nyereség, a kiegészítők.
Kiegészítők lehetővé teszik, így a mozgástér 100-1000%, és ha vásárol dolgokat vásárlók sokkal kevésbé érzékenyek az árakra. A vevő tölthetnek egy hetet a boltokban a televízió, de ez nem lehetséges, hogy olcsóbb megvenni két gondolni, hogy ugyanabban a boltban tölteni 900 rubelt, hogy vesz egy HDMI kábellel. Így értékesítése kábelek - ez egy nagyszerű üzleti megoldás, amely az azonos jövedelem értékesítése síkképernyős TV-vel.
Ha úgy dönt, egy fülke, amelyben van egy nagyszámú kiegészítők, akkor kap egy lényegesen magasabb nettó nyereséget és ahhoz, hogy egy kisebb számú ügyfél, nagyobb figyelmet fordítanak az ár.
2. Az ügyfelek, akik a szenvedély vagy szembe a probléma
Vicces látni, hogy mennyi pénzt költenek az emberek, lelkes hobbi. Sportolók, akik szeretik a hegyi kerékpározás, költeni több száz dollárt kiegészítők, amelyek könnyű és lehetővé teszi, hogy csökkentsék a súlyt egy pár kilót, és szenvedélyes horgászok fektet több tízezer dollárt a vásárlás csónakok és tartozékok.
Továbbá, ha tud nyújtani egy termék, amely megadja a megoldást fájó probléma, meg fogja találni a célközönség könnyen, ami nagy öröm, megveszi a terméket.
3. A tartomány a 3000 6000000
Ebben az árkategóriában a „sweet spot” az e-kereskedelem. Ez a tartomány elég nagy ahhoz, hogy egy jó eredmény az egyik a rend, de ugyanabban az időben, ő meglehetősen korlátozott.
De, ha a forgalomba hozott termékekre, amelyek értéke egyenlő 15.000 rubelt, vagy több, mint ez az összeg, az ügyfelek többsége lesz szükség személyi szolgáltatás előtt, hogyan lehet egy hitelkártya.
4. A terméket nehéz megtalálni egy adott területen
Ha szüksége van kerti gépek, akkor valószínűleg eljut a helyi termékek értékesítési központ egy otthon vagy egy üzletben. De hol vennél felügyeleti berendezések vagy tartozékok bűvésztárgyat? Valószínűleg a hálózatban.
Válasszon élelmiszerek azoktól rések, amelyek nehéz megtalálni egy adott területen, és meg lehet fogni a szem a túlnyomó többsége az ügyfelek keresik a termék nevét az interneten.
Ideális esetben, ha szeretne dolgozni, hogy nehéz megtalálni egy adott területen. De ugyanakkor, akkor is meg kell bizonyosodni arról, hogy van-e elegendő kereslet a termék! Ez lehet egy nagyon vékony vonal, ahol lehet.
5. Kis tranzakciós ciklus eladásakor termék
Ha a termékcsalád folyamatosan változik évről évre, akkor már nem kell értékes időt az erőforrásokat, amelyek hamarosan elavult. Eladó a termékcsalád a korlátozott ciklus megadja a lehetőséget, hogy fektessenek be az információt - jól töltött webhely, amelyeket használni fognak sok éven át.
6. A termékeket, amelyek fogyóeszközök, vagy eldobható termékek
Lojális ügyfelek fontos, hogy minden üzlet. Sokkal könnyebb eladni valamit az ügyfeleknek, akik bíznak meg, mint valószínű, az új ügyfelek. Ha a terméket ismételt megrendelések rendszeresen, és tudja, hogy megfeleljen az igényeinek a vásárlók, a cég jó úton halad létrehozásával fix hozamú üzlet.
Keressen egy jó termék - ez már csak egy lépés az építőiparban jól működő vállalkozás. Még egy rést, amely megfelel a fenti kritériumoknak, lehet egy szerencsétlen választás, ha nincs elegendő kereslet a termékek vagy olyan körülmények között erős verseny. Megértése termék iránti kereslet, a verseny és a szállítók nagyon fontos, hogy tájékozott döntést.