Estee Lauder történet a kitartás és a zseni ~ Estee Lauder történet
„Parfüm - ez a szeretet, nem lehet fukar. Meg kell adni nekik teljesen „- Estee Lauder (Estée Lauder).
Ma, a portfolió Estée Lauder Companies több mint huszonöt különböző márkák, amelyek közül csaknem fele - parfüm márka.
Uncle Este, a gyógyszerész szakma, egy rögtönzött „laboratóriumi” található egy fészer a kertben, főtt krémet a bőr, amelyet azután küldött ki az ügyfeleknek. Fiatal Este lenyűgözte nagybátyja: az ő emlékiratait ő már többször mondta, hogy ő volt az, hogy „varázsló, és ideális mentor”.
A korai 30-as évek Este házas könyvelő Joseph Lauter - a boldog házasság, de Arenas nem akarta, hogy csak egy feleség és anya. Azt hitték, hogy a bácsi krémet egy nap, amitől gazdagok.
Estee Lauder a termelés
1933-ban, csak a szülés után a fia, Este regisztrált cégek Lauter Kémikusok - ez volt az első lépés a kialakulását a birodalom Estée Lauder.
Mrs. Lauter (Lauder eredetű vette később) azt mondta a krémet, hogy bárki, aki hajlandó volt meghallgatni - az utcákon, az üzletekben, szépségszalonok és még a buszmegállókban. Megpróbálta barátkozni az utazó ügynök, turné az ország, és a forgalmazók a kozmetikumok, annak terméket annyi embert, amennyit csak lehetséges. Ugyanakkor Este fáradhatatlanul megtanulta, hogy divatos hölgy: kecses modor, a beszéd felszerelések, ruházat, a legjobb New York tárolja. Ő igyekezett, hogy hasonló legyen a leggazdagabb és legfejlettebb a vásárlókat, mert hitt: az „ő” lesz hajlandó vásárolni, mert a kép - az elsődleges dolog.
Egy interjúból, Mrs. Lauder többször beszélt a gondtalan gyermekkor az osztrák kastélyban apja - az elegáns gereblye, szenvedélyes szeretője lovak, egy anya szakadt a világi nappali és luxus üdülőhelyek. Ebben a fantasy, „utódja a hercegi faj” kiváló oktatásban részesültek, élt a luxus és kölcsönhatásba képviselőivel Európa legszebb otthonok. A legenda szerint a családja tönkrement a harmincas években, és az Este kellett költöznie Amerikát ezentúl keresni a kenyerét. Romantikus történet „élet” Este tetszett amerikai beau monde, és hamarosan elkezdett menni az otthonokba a helyi arisztokrata.
Meglepő, hogy ragaszkodás, amellyel Este napokig kínálják termékeiket nélkül ijesztő új barátai. Éppen ellenkezőleg, a krémet a helyi társadalom találtam ezt a tulajdonságot aranyos és ilyen jellemző a modern emancipált jellegű hangulatos külföldi. Csak a közép-80 aprólékos újságírók eljutni az igazság: Mrs. Lauder tényleg egy mese karakter - de nem egy hercegnő, hanem egy igazi Hamupipőke.
Estee Lauder a pult mögött termékeik
A dolgok simán megy, és 1944-ben alapította a céget Lauder Estée Lauder, Inc. termékek, amelyek vezették be Saks Fifth Avenue - a luxus áruház New Yorkban. Este magát felszerelni a polcok, ő képzett saleswomen felajánlotta, hogy az ügyfelek, hogy próbálja krém, rúzs vagy por (szesz tartományban a márka még nem létezett). Néhány hónapon belül a termékek Estée Lauder sikeresen versenyezni ilyen szörnyeket amerikai parfüm és kozmetikai ipar Revlon vagy Charles a Ritz.
A 50-es évek Corners Estée Lauder kell találni nem csak a boltokban, New Yorkban, de a Los Angeles, San Francisco, Detroit, Houston és más nagy amerikai városokban.
Olga Danilenko, egy gyűjtő:
Meg kell jegyezni, hogy a vállalat Estée Lauder van egy csomó marketing „találmányok”, amely jött létre csak a nehéz anyagi helyzetben és találékonyság a tulajdonos.
Úgy jött Estee Lauder „próbák” - ingyenes termékmintát, hogy az ügyfelek, hogy a vásárlás. A versenyzők hitt Este feleslegesen pazarló, és megjósolta neki közelgő tönkre. De Lauder hajthatatlan volt. „Ne becsüld le az asszonyok, hogy szép legyen,” - mondta. Köszönhetően a minta nem csak csődbe, de szerzett több ezer új ügyfelek.
Egy másik ötlet, hogy ez egy ajándék, hogy jött a terméket, és az így képződött mellékletként márka: a nő, aki megvette az árut egy bizonyos összeget kapott nemcsak mintákat, és az egész smink táska tele mintákat. Ezt követően, egy ilyen stratégia előmozdítása kozmetikumok és parfümök általánosan elfogadottá vált a globális ipar.
Olga Danilenko, egy gyűjtő:
A korai 50-es az ötlet eloszlása rengeteg ingyenes minták tűnt őrület. Menedzserek konkurens vállalatok úgy vélték, hogy Estee Lauder soha nem szakad tovább, azt mondták, hogy azért, mert ez csak dühöng, és az üzleti égett. De ahogy az idő megmutatta, Este igaza volt. És a végén a 50-es volt a harmadik helyen történt Amerikában, miután kompaniyHelenaRubinsteiniElizabeth Arden ».
Estee Lauder a pult mögött termékeik
Amellett, hogy az elosztó a minták, a cég Estée Lauder használt és egyéb innovatív stratégiák ezekben az években. Például az indítás Gyönyörű hűséges ügyfelek meghívást kaptak előzetes ismeretség a készítmény az üzletben, ahol adtak próbák a rózsaszín borítékot és miniatűr üveg illatok dobozok rózsaszín - Beautiful vállalati színeket. Értékesítési tanácsadók viseltek világos rózsaszín formában, számlálók díszített rózsaszín tónusok hangzott főcímdal szép. Az ügyfelek, akik nem vettek részt, által kiküldött képeslapok ízesített tasakok - szintén márkás rózsaszín.
Palack íze Gyönyörű Estée Lauder
Egy másik hatékony módszer támogatása kezdődött parfüm és kozmetikai készletek, ami tartalmazza a teljes méretű üveg parfümöt, fürdő elemeket a tartomány és a különböző díszítő kozmetika.
Olga Danilenko, egy gyűjtő:
„Ezek a készletek megfelelnek a kíváncsiság a nők, ez olyan, mint egy mágikus ajándékot (általában ezen készletek ment Christmas), amikor ugyanabban a dobozban található számos érdekes újdonságot. Ez a készlet Vásárló lehet önmagának, vagy ventilátor, tisztában vele kedvenc illatát, tudta meglepni a hölgy, miután bemutatta neki karácsonyra nem csak egy üveg parfümöt, hanem tárgyak fürdő vonal, vagy egy illatos gyertya.
Így karácsony 1969 EstéeLaudervypustila gépcsoportok aromatomYouth-Dew: parfüm különböző palackok (parfümök-loccsanás, spray palackot kézitáska), száraz parfümök, fürdő olaj, tej kádak, a parfüm aroma gyertyák. Azur illatée abban az évben a dob-hez vásárlók illatosított fürdősók, por és testápoló. Kitek eladta az ára egy közönséges üveg parfümöt, hogy hasznos volt, és vonzott további vásárlók.
1985-ben, amikor zapuskeBeautiful, úgy döntöttek, hogy meglepetést vevők, és ahelyett, hogy a megfelelő ízű krém vagy szappan, hozott egy sor rúzs, pirosító és a körömlakk. Ezt követően, azt tűzte ki, és hasonlók, amelyek a '80 -as évek végén, és van a Szovjetunióban.
Műanyag ház, amelynek belsejében árnyékok, szempillaspirál, szemceruza, szemhéjfesték felhordó, néha Univerzális krém pirosító, amelyet fel lehetne használni alkotó ajkak. De a legértékesebb ezekben a dobozokban voltak, persze, parfüm. Így a szürke-kék dobozok popadalisAlliagei Estée, a piros találtam flakonchikCinnabar.
Amellett, hogy a készülékek, beleértve a különböző típusú termékek egyazon íz EstéeLaudertakzhe termelnek és bocsátanak készlet miniatúrák különböző ízek, néhány milliliter bájos kis üveget. "
Azonban, ajándékok, a vállalati színek - mindez semmi ahhoz képest, a találékonyság Estee Lauder, amit alkalmazott, hódító Európában. Miután Párizsban Galleries Lafayette vezetője kijelentette Este, ami nem érdekli a termék. Valóban, hogyan nem lehet értékesíteni Franciaországban, a francia és az amerikai szellemek? Aztán, ahogy a történet halad, Mrs. Lauder elment a műhelyben, és csak a földre zuhant egy üveg illat Ifjúsági Dew. Vonzza a zaj és a csodálatos illat a vásárlók, azt mondta: „Ez az én duhiYouth-Dew, és a nevem Estee Lauder. Soha nem hallottam a nevemet? "
Azt mondják, Párizs átadták Este azonnal. Végtére is, aromákkal Estee Lauder volt minden tökéletes rend - voltak igazán jó. Miután csak mintegy tíz évvel, Estee Lauder termékeket értékesítik már hetven országban. Az egyik cég sikereiről az ő vezetésével vált az áttörés a szovjet piac 1981 Production Estée Lauder megjelent a boltok polcain pihennek Moszkva, Leningrád és Kijev. Nyolc évvel később, a '89 -es, megvalósítását sikerült biztosítani - Moszkva, megnyitotta első outlet áruház Estée Lauder.
Amerikai hagyomány illatszer
Szólva a társaság megalakulása Estée Lauder és a fejlődés a parfüm részlege, nem is beszélve az ilyen fontos dolgokat, mint „egy amerikai hagyomány illatszerek.” Piac jellemzőit, preferenciák amerikaiak kapcsolatos helyi értékek és életmód - az egészet elhalasztotta nyomot létrehozását parfümök.
Olga Danilenko, egy gyűjtő:
„Történelmileg az Egyesült Államok más volt parfümök a francia. Alapvetően - fázisok íz közzététele, valamint a vevői preferenciák tekintetében a tartósság, a véleménynyilvánítás és a telítettség aromás készítmények.
Francia parfümök régóta, és hagyományosan a szellemek használt menni a színházba, a labda, vagyis azokon a helyeken, ahol az emberek közötti kommunikációt történt egy meglehetősen közelről. Ezért parfüm intenzitást figyelembe véve számítják ki hatásukat az ilyen intim távolság.
Amerikában, parfümök elterjedt csak a huszadik században, és a fő fogyasztók szellemek dolgozó nők. A munkahelyen, az emberek közötti távolság több, mint egy világi szalon, így az amerikai nők tetszett a gazdag, intenzív illat, mely látható volt a távolság. Szintén a dolgozó nők nagyon értékelik íz ellenállás, mert, hogy készítsen egy üveg parfüm (ne feledjük, hogy szellemek, majd a kiömlött főként palackok átlapolt forgalmi dugók) és frissítse a szeszes italok a munkahelyen - kényelmetlen.
Mint írta a könyvben Parfüm - Álom egy üvegben parfüm kritikus Josef Stefan Jellinek (Joseph Stephan Jellinek): „az amerikai nők helyezzen nagyobb értéket illat intenzitását és tartósságát, mint az európai nők. Jó francia parfüm - mint egy kép festett vékony vonalak: sok szinte észrevehetetlen átmenetek, árnyalatok. Meg kell hosszú és alaposan fontolja meg a közeli, hogy értékelje a részleteket. American jó hangulat - mint absztrakt expresszionista munka: készül vastag, erőteljes mozdulatokkal, amelynek célja az erős és azonnali hatása van, így élvezni jobban néhány távolságot. "
Francia parfüm kiderült fokozatosan vegye figyelembe veszi azt mondja a történetet, frissítő és a felszín. „Felső”, „közepes” és „alap” megjegyzés - mindez jellemző a klasszikus francia illatszerek. US szeszesitalok, ellentétben a francia, mutasd meg nekünk, monolitikus jellegű egyszerre, szinte változtatás nélkül az alkalmazás után és a vége előtt.
Emellett hosszú ideig, amerikai szellemek a legtöbb volt több édes, mint az európai. Van egy magyarázat - Amerikában, főleg a déli államokban, több színben gazdag, bódító illatú - magnólia, tubarózsa, gardénia, ellentétben a hagyományos Franciaország rózsa, liliom, nárcisz. Ez azt jelenti, hogy az általános elképzelés a hagyományos természetes virágos illatok az Egyesült Államokban és Franciaországban jelentősen különböznek. Ezen túlmenően, a népszerű édes virágos parfümök az Egyesült Államokban hozzájárult az a tény, hogy a huszadik században, sok a gyermek árucikkek (pl mosópor), amelyben több generáció nőtt fel, arra illatos parfümöt egy ilyen illata, és kezdte azt társítani hő, kényelem és a jó közérzet. Gyermek termékek Európában Ízesített több „cool” illatanyagok.
Kezdve a 70-es évek amerikai stílusú befolyásolni kezdték a nemzetközi piacon illatszerek, volt egy nyilvánvaló vonzereje az amerikai stílust. Ezt megkönnyítette változások a életmód európai nők, és a nemzetközi nagy parfüm cégek, valamint annak fontosságát, hogy az amerikai piacon az értékesítés szellemek. "
Ma és holnap meg fogjuk küldeni az I. és II az anyag, amelyben Olga Danilenko, fog beszélni a gyönyörű vintage palackok Est ízekée Lauder és mutassa meg nekünk a gyűjtemény! Stay tuned!
Layout: Jane Wonder