A kapitány a „hajó”, hogyan kell építeni egy üzleti nélkül a befektetők és kísérletek
Üzletlánc „Hajó” tapasztalt két pénzügyi válság, sok versenytárs és a tömeges kiáramlása a fő vezetői őket „gyerekek világa.” Mivel a tulajdonos a hálózat Alexey Zuev épült és megtartotta a második legnagyobb hálózat a gyermekek termékek üzletek az országban? „Csendes, nyugodt” - fogalmazza alapelveit hálózat fejlesztése
Alapítója és tulajdonosa a „hajó” Alekszej Zuev (Fotó: Alain Kondyurin RBC)
„Ahhoz, hogy minden Isten akarata. Első, második, tizedik - mi a különbség? Készek vagyunk, hogy legalább huszonötödik, „- mondta egy interjúban RBC Zuev magazin. Most a hálózat „hajó” áll 184 üzlet, a második csak a „Children World” annak 410 üzlet 156 városban Oroszország és Kazahsztán. Irányító tulajdonos „Gyerekek World” - AFK „Sistema” Vladimir Yevtushenko, kizárólagos tulajdonosa „hajó” - Alekszej Zuev.
500 milliárd rubelt. - a kötet az orosz piac a gyermekek áruk
3% -os piaci tartozik „Hajó”
13% -os piaci tartozik „Gyerekek World”
Forrás: stratégia Partners
Ebben az esetben, egy üzletember elismeri, hogy visszatekintve a tapasztalat Left Behind „hajó”. „Érték arány, választék, merchandising hálózat” hajó „egy jó példa a fiatal menedzsment” Banana-anya ". Sokat tanultunk tőlük. Azt lehetne mondani, „Hajó” volt a primer számunkra „- mondja Jakovlev.
Később „Vedomosti” Chirak elismerte, hogy ő beleegyezett, hogy legyen a vezérigazgató egy nagy és hatékony ezen a ponton „detsky Mir”, mert ez egy esély, hogy jön egyszer az életben. Beszéljen az oka hagyva a „hajó”, mondta RBC visszautasította, de megjegyezte, hogy sok tekintetben a tapasztalat a „hajó” segített neki, hogy gyorsan sikereket elérni a „Children World”, és csak három hónapig, hogy a cég a profit után több veszteséges év, .
De Zueva lánc vezérigazgatói pozícióját nem volt elégedett. „Eljön az idő, amikor jól vagy, és úgy tűnik, hogy a profit, és az áramlás a vevők ott, és minden ott van. Számomra ez egy jel. Ha minden rendben van, meg kell változtatni valamit. Tehát mi változott, hogy a következő öt-tíz évben, hogy a trend. Még mindig változik „- mondta Zuev. Ezután az alapító a „hajó” úgy döntött, hogy mindent megváltoztat: a logó, a koncepció boltban. És még lehetővé teszi, hogy módosítsa a tulajdonosi struktúrát.
A váltás szükségessége Zuev kifejtette, hogy a „hajó” kezdte, hogy „nő”. „A növekedés a vállalat kell gondolni a dolgokat, mint a vállalati kultúra is, hogy vigyázzon az alkalmazottak, vagy valami más. És ő [Chirak] azt mondta, hogy ez nem szükséges, és így tovább, és mi elváltunk ezen az alapon „- mondta Zuev. Tájékoztatás az ellátás 70 vezetők a „Children World” tulajdonos „hajó” is cáfolta: „Ha minden irodáink [akkori]” 70, kezdve és befejezve a számviteli szakemberek és a vétel. Azt lehet mondani, amit akarsz. " Szerint Zueva „mindenki, aki elhagyta valahol a társaság folytatta a kezdeményezést.” „Mindenki, aki volt szükség, elhagyta,” - mondja.
Alapítója és tulajdonosa a „hajó” Alekszej Zuev nyitotta meg első üzletét, hogy pénzt keressen. 17 évvel később tudta építeni a hálózatot 184 üzlet (Fotó: Alain Kondyurin RBC)
Ma, a kötet az orosz piacon a gyermekek áruk mintegy 500 milliárd rubelt. mondja partnere stratégia Partners Group Vitaly Vavilov. „Gyerekek World” vesz egy 12-13% -os részesedése a „hajó” a 3% -os nagyságrendű a piac, azt becsüli. Míg a részesedése a „Children World” nem tűnik domináns, így a lehetőséget, hogy a piaci részesedés még mindig van, mondta.
„Mi nem szeretnének nagy lett. Mi nem nézett senki, hogy „Gyerekek World”, vagy valaki más „- mondja a tulajdonos a” hajó”. Elmondása szerint, az üzleti célú - a természetes fejlődés. Megnyitásához számos üzlet megéri eladni az üzletet a befektető, és hagyni, Zuyev mondta. De míg ez egy üzletember a tervek nem tartalmazza. Kedvéért bővülő hálózat „hogy menjen be a mínusz”, illetve alkalmazni hitelek a bankok üzletember nem áll készen.
15 millió rubelt. kell nyitni egy boltban „Hajó”
5-7 év - a megtérülési idő egy bolt
2299 rubelt. áll a legnépszerűbb hálózati játékok - Barbie baba mágikus haj
Forrás: Company data "Hajó"
Távozása után a „gyermek” elég sok felszabadult helyeket elfoglalták „gyerekek világa”, Vavilov mondta. Az ő véleménye szerint a csellengõ a „Children World” versenytársai még mindig sok a fejlesztendő területeket - márka menedzsment, választék, árképzés, formátumok; Ezekben és más területeken a gyermekek termékek, a legtöbb hálózatok nagyon messze a legjobb nemzetközi gyakorlatokat. Azonban nem volt benne biztos, hogy a „hajó” és a „Daughters és fia” kell versenyeznie „fejjel”, mivel a jelenlegi elmaradás. Talán ezek a hálózatok nem üldözni a piaci részesedés, és gondolni az erős üzleti modellek, amelyek biztosítják a maximális profit.
„Gyerekek World” - a legismertebb márka a piacon a gyermekek áru az országban, és nem marketing trükk itt, azt mondja társtulajdonosa a hálózat a „Kenguru” Sophia Svetlosanova. „Gyerekek World” - a vezető forgalom szempontjából, a lefedettség, az üzletek száma és a teljes terület, mondta. A cég a legalacsonyabb költségek szállított árut. „Hajó” nem rendelkezik ilyen merev politikát sürgette a beszállítók, mint a „Children World”, mondja társtulajdonosa „Kenguru”.
A bevételi struktúra „hajó” pelenkák és termékek az ellátás a gyermek (palackok, mellbimbók, sampon, szappan) foglalják el mintegy 22-23%, élelmiszer-számlák 20-25%. Divat hozza mintegy 20% -a bevétel, és a játékok - 25%. A fennmaradó -át az áruk séták és gyermek bútorok.
Alkalmazottak „hajó” csak egy lehetőség, állandó jelleggel. Ha egy személy a társaság 20 éves, és több, a lehetőség továbbra is elbocsátás esetén. Elad alkalmazottaik nem, de észre a lehetőségeket is lehetséges, például, ha a cég belép a tőzsdére. Amíg azonban az ilyen tervek „hajó” tulajdonos nincs jelen „mert nincs piac, a befektetők nem rendelkeznek.” Annak érdekében, hogy megszerezzék a hűség a csapat, üzletember kész lemondani a társaság irányítását. „Nem érdekel. Hadd mindent osztanak ki, és lesz egy 1% -os”- mondta Zuev.
Re-meghódítani St. Petersburg Zuev nem siet. További bővítése, úgy döntött, a déli. A következő évben, „A hajó” üzletek nyitva tartani Krasnodar, Rostov-on-Don és Sztavropol. Új áruház megnyitását költség nettó 15 millió rubel. függetlenül a város és a régió, ahol Zuyev. Elmondása szerint, a beruházások megtérül nem korábban, mint 5-7 év. Összehasonlítás forgalom Moszkva és regionális üzletek üzletember nem hozott: „Ez jobb volt, ott, ahol senki sem - csak mi és a város 100 ezer ember.”. Ki profitál hozza mintegy fele áruházláncok, mondta Zuyev.
A legnagyobb hálózat univerzális gyermek üzletek, az üzletek száma
410 - "Gyerekek World"
184 - "Hajó"
145 - "Daughters és fia"
Forrás: A vállalat adatai
Fejlesztése „csónak” mindig progresszív és nem hirtelen ugrik. „Csendesen, lépésről lépésre, kapkodás nélkül. Van egy orosz közmondás: lassú és egyenletes nyer - megy „- mondja Zuev. A gyorsan növekvő versenytársak, akik kiszorítani „hajó”, az üzletember azt mondta iróniával: „tegye le, valószínűleg kívánatos, hogy egy versenytárs ebben a boltban, hogy kell szégyellni, hogy tudatában vannak annak, amit tettél.”
Harmadik fél befektetési Zuev nem keres „Miért [us befektető] -, hogy nyissa több üzlet? Nyílt sok elme nem szükséges. " Alakul ki valamilyen más irányba fog „Nem engedhetjük meg magunknak, hogy a különböző kísérletek. Ez időt vesz igénybe, a pénz és az emberi erőforrások. Ez nagyon nehéz, ez egy másik üzlet. És én nem óhajtom, hogy vegyenek részt több valamilyen üzlet. Akkor nem lesz elismert szakértője minden irányban. "
Részvételével Anne Lewinski