További eladások a gyógyszertárban
Az utolsó kérdés, megbeszéltük, hogyan kell motiválni a gyógyszertári személyzet, és jelölje ki az egyik legígéretesebb. Ma tárgyalja az aktuális téma: hogyan lehet növelni értékesítését a gyógyszertárban, így az ügyfelek kapcsolódó termékek.
Tényleges Kórtan pick up első látásra nem könnyű, ha a feje nem jön, kivéve elcsépelt például antibiotikum antihisztamin + + + probiotikus vitamint. Azonban az orvos antibiotikumot írnak, természetesen ajánlom a vevő más gyógyszerek, és meg kell emlékeztetni rá, hogy. Ha valaki nem megy az orvoshoz, és vásárolni „mint legutóbb felírt, hogy” minél többet kell kérni. Ezek a példák számos, és a lista intézményesíteni kell, és aktívan használják a munka a fejét.
Úgy tűnik, hogy a legtöbb pervostolnikov megtenni. Sajnos, IT-elemzés azt mutatja, hogy csak a klasszikus példája antibiotikum maradványokat talált valamilyen összefüggés a kapcsolódó termékek és alap. Szerint egy komplex lánc nincs összefüggés egyáltalán.
Fontos, hogy a vevő érzékeli a megközelítést, mint szolgáltatás, amit azonban.
Ajánlások Kórtan
Be kell, hogy készítsen egy listát a tipikus Betegségek - jellemző, hogy a vevő fogalmát „köhögés”, „herpesz a száját.” Ebben az esetben nagyon fontos, hogy az ajánlat az üzletet. A vevő nem tudja az árát a szükséges előkészítő rá, így kiválaszthatja a fő „fogyasztó” szervezetek a két gyógyszer, és állítsa őket a 10% -os határ meghaladja az átlagot.
Doprodazhi szegmens
Próbálja otsegmentirovat vevők 4-5 csoportok felismerhető és érthető az pervostolnikov kritériumok, mint például „a nő a gyermek”, „egy nő, gyermek nélkül 35 év alatti”, és így tovább. D. Minden csoportban a hét kiválasztott „tételt a nap”, amely hez pervostolnik ha vásárol, tartva a kezében (ez a gyógyszer kell közvetlenül elérhető) és szóltunk egy rövid üzenetet, tagjai együtt a fejét a gyógyszertárban.
Előkészületek a nap hetente egyszer cserélik. A kritérium hatékonyságát technológia doprodazh szegmens - az ellenőrzések számát, amelyek tartalmazzák ezt a terméket. A gyógyszer meg kell felelnie legalább minden ötödik ellenőrzést. Természetesen ez nem érhető el azonnal. Először ellenőrzi minden huszadik, majd minden tizenkettedik, majd nyolc ...