A szellemi vezető, mint egy módja annak, hogy növelje az értékesítés
Brian Carroll, tagja a projekt „generációs vezetők” a InTouch honlapján beszélt a konferencia résztvevői a SalesShebang értékesítés egy hívást, hogy felejtse el az értékesítés és koncentrálni, hogy hogyan lesz a szellemi vezetők a maguk területén.
Ma, a potenciális vevők nagyon elfoglalt - mindig sokat kell tenni. Megpróbálják, hogy azok a vállalatok, hogy a legjobb megoldás, de szinte nem volt ideje, hogy készítsen átfogó tanulmányt a saját. Azt is feküdt találkozók értékesítési vezetők a legújabb szakaszában a vásárlási folyamat.
Az eladók ez egy komoly probléma. Nem volt ideje, hogy tartsa a potenciális vevő a teljes értékesítési folyamat, sőt fejleszteni bizalmat a termék / szolgáltatás, amely igazolja, hogy ez a helyes dolog, hogy a vevő.
Tény, hogy az eladók nem is felállított kockázati potenciális vásárlók maga ellen. Barátságos hívás, hogy ellenőrizze a vevő érdeke lehet értelmezni, mint a nyomás és a nehéz eladni.
Brian azt mondta a konferencia résztvevői arról, hogy módosítani kell a felfogás az eladások.
Ma a legnagyobb hatásfokot az eladók nem abban a pillanatban, amikor hívják a vevő, aki készen áll arra, hogy a vásárlás, de abban a pillanatban, amikor hívást ügyfél előtt, ő máris készen áll, hogy a vásárlást.
Sellers lehet a legnagyobb hatással a potenciális vevő legkorábbi szakaszában az értékesítési folyamat, vagy akár azt megelőzően kezd meg, hogy egy jó kapcsolat a potenciális ügyfelek és nőtte ki magát a szellemi vezetők.
Brian úgy véli, hogy a legnagyobb kérdés, hogy fakad a vállalati ügyfelek is: „ez a személy mennyire illik az igényeit és szükségleteit a cégem?”
Vevők szeretné látni, hogy az eladó megérti a problémáikat / igények, ismeri a költségvetés és a korlátozásokat, és segíteni akar az ügyfél és a cég, hogy sikeres lesz.
Ma, az eladók kell gondolni, hogy az emberek a vásárlásra. Meg kell tanulni, hogy beszél az emberekkel, akik „főtt a levét” a jelenlegi problémákat.
Brian világít az első néhány lépést lehet tenni az eladók:
Határozza meg a megfelelő embereket a megfelelő cégek. Meg kell találni az emberek, akik szükség van a termék / szolgáltatás, és akik tudják kihasználni az ajánlatot.
Állítsa aggodalmaikat. Milyen kérdéseket úgy lehet kérni, és mit kell tudni, hogy a helyes döntést a cég.
Kapcsolat velük, mint tanácsadó. Küldd el őket a megfelelő cikkeket, hogy írtál, vagy néhány fontos kormányzati dokumentum, hogy elolvassa. Pont, hogy az információ, ami értékes lehet őket, és amely megmutatja, hogy egy szakértő ezen a területen.
Hogy hosszú távú kapcsolatokat. Felejtse el eladni a terméket, és most összpontosítani épület hosszú távú kapcsolatot a potenciális vásárló.
Brian figyelmeztet arra, hogy egy ilyen megközelítés nem vezet azonnali eredményeket. Sellers figyelembe kell venni, hogy a kapcsolatteremtés a potenciális ügyfelek megküldésével értékes információkat tarthat hét hónap és egy év.
Ez a megközelítés azonban semmi köze a telepítést: „Mit tehetek ma, hogy a nyereséget?” Ez a megközelítés azért van szükség, hogy a magjait ma összegyűjteni a gazdag termés a jövőben.
Mivel állandó kapcsolatot a potenciális ügyfelekkel, az épület kapcsolatot velük, építeni a hírnevét eladók szellemi tárgyalópartnerek és szakértők.
Miután a vevő, akivel a kapcsolatot, felmerül az igény, hogy először is emlékszik az ember, aki először kapcsolatba lépett vele, és segített neki ebben az időben. Mert most a vevő bízik az ítélet e az ember, az eladó könnyebb lesz eladni a terméket / szolgáltatást, és - magasabb áron.
A bizalmat a tény, hogy az eladó tud minden problémát már beépült a fejében a vevő.