Club és a fórum értékesítők
Mérték vagy százalék?
Nem titok, hogy az értékesítési menedzser elsődlegesen az az eredmény. És az eredmény - ez alkotja az eladások, ami mérhető pénzben. Az életemben interjú elég csoda, hogy egyes munkaadók, hogy egy fogadást a lejtőn, hanem százalékában értékesítési igazgató. És sok vezető van szó. Érdeke, hogy valahogy nem erősen és hullámok.
Miért? Miért van néhány vezetők egyetértenek abban, hogy csak a sebesség, és az érdeklődés a számukra irreleváns. Míg más vezetők választani a jó kamat és hagyjon aránya.
Aztán eszembe jutott, amikor magam csak most kezdik el az értékesítés. Aztán volt érdekelt én ráta minden. Az érdeklődés nem figyel, mert nem elsősorban hisznek abban, hogy valami fog eladni. Majd osztályozza 100u.e. Számomra ez volt a mese, és kész voltam, hogy nem minden munkát, hogy fogom tölteni. Nos, ha tényleg valami és értékesítése -, akkor kap egy bónusz, mint egy százaléka az eladások. Természetesen ez a megközelítés az én értékesítési megy, találtam a különböző okok miatt, amiért nem volt értékesítési vagy már, de túl kevés. Az 100u.e. Gyakoroltam más intézkedés, hogy enyhén szólva - Hozd, de nem értékesítés.
De a tapasztalat és készségek az értékesítés, még inkább figyelt, hogy jobb nekem nagyobb százalékban az én eladások, mint a sebesség. By the way, utolsó munkája, én még egyszer anélkül árak és a munka - csak egy százaléka az eladások. És voltam elégedve.
Nos, arról, hogy miért egyes vezetők válasszon egy fogadást, és a többi nagy százalékban - tettem a következtetést. Menedzserek, akik inkább kamatláb - jelentése:
1. A kezdők, akik csak most kezdik el az értékesítés, még mindig szükség van, hogy bizalommal a saját képességeit.
2. Vesztesek és lusta emberek, akik szívesebben kap egy fogadást, de nem néz ki az ügyfelek számára.
3. Vezetők nagy leárazások. Van egy eladó több hónapig is eltarthat. Itt akár tetszik, akár nem, és nem az árak nem fog.
Semmi bajom az, hogy a vezetők kapnak arány és százalék. Én az ellen, hogy a menedzser dönt tudatosan tét, figyelmen kívül hagyva százalék. Ha én részt vesz a kiválasztási vezetők tapasztalat, nem pedig a kezdők - Én csak visszautasította a szolgáltatások egy ilyen vezetők.
De magabiztos vezetők igyekeznek ütni a legnagyobb százalékban az eladások. Így fognak keresni sokkal több, mint a szerzés egy fogadást, és kisebb arányban.
Jó napot! Ki végzi a keresést a menedzser az árbevétel százalékában nélkül fogadások. Miután elolvasta a cikket úgy tűnik, hogy a pályázók nagy része akár kezdők, vagy csak dőzsölés, de valahogy úgy gondolom, hogy nem lenne kívánatos. de szomorú tényeket. Még sértő egy cég lesz, mert a termék valóban vonzó a piac és az ár és a minőség, több, mint hogy - a szezon, és a százalékos méltó és a piac volumene a régióban jelentős. De ez nem is érdekelt pályázók olyan kérdésekre, érdekli őket a sebesség, ugyanakkor hajlandóak dolgozni lehet mondani, egy fillért sem, de stabil. És itt ez a helyzet, akkor a munkáltató?!
Nagyon érdekes téma!
Nem értek egyet azzal, hogy az arány a munka és a lusta vesztesek, stb Amikor azt hallom az ilyen nyilatkozatok. azonnal kérdéseket vet fel. Ha a kezelő beteg?
Vacation?
Tervezés családi sikkasztás?
A szezonalitás?
A hiányzó áru a raktárban?
Blokkolt a határ (import)?
Mi a teendő ilyen esetekben.
De ez nem volt lusta létre kell hozni egy motivációs rendszer!
„Ami a nyaralás - könnyű megoldani, az igazgató nincs rögzített ráta ügyfél ...” - Nem fogok vitatkozni itt. Ez sajátosságát egyes társaságok
„Családtervezés sikkasztás - ugyanaz a hatása, mint tervez személyes értékesítés ...” - az a tény, hogy az értékesítés és a költségek szubjektív tervezés, amely figyelembe veszi a sok tényező és több szempontot nem tud elszámolni.
„Hiányzik az áru a raktárban - a probléma nem az igazgató, ebben az esetben meg kell tervezni a vásárlás ...” - 100% egyetért. Szerepe van a logisztikai részleg. de ha a vezető bejelenti ezt a fejét, hogy bude hangzik, mint egy kifogás. mert a meredek vezetők nem billenő egy rossz eredmény (vagy annak hiánya eredmény) a másik osztály!
„Ami a határ - igen, ez egy lehetséges probléma, de ez nem történik meg, minden hónapban ...” - ez nem szükséges, hogy csak ez történt, minden hónapban. ahhoz, hogy lezárja a határt egy hónap a szezon során. és mindent. valamennyi tervezési évre alakul semmi!
Betegség. Van egy keserű példa. Barátom dolgozott nettó kamat toyzhe helyzetben, mint én. de a többi vállalat. Igen, valóban, kapott jövedelem 4-5-szor nagyobb, mint én. Amíg beteg a banális tüdőgyulladás. amellett, hogy az összes halasztott pénzt költött a gyógyszert. így még miután a betegség I kölcsön pénzt, hogy fizetni a kölcsönt. (Igen, beszélek a kivételek. De ha függ a család s felső világos megértése, hogy mit lehet és mit kell tenni. (Az én személyes véleményem)