Hogyan (ne) jogot, hogy nőnek az üzleti kapcsolatok, karrier kommunikáció, Harvard Business Review orosz
Ha feliratkozol hírlevelünkre, akkor elfogadja a feltételeket a felhasználói megállapodást
Vannak, akik egész idő egyetért közös vacsorák, találkozók kávézókban álláskeresőként, kockázati tőke vagy az ügyfelek számára az üzleti. De ha úgy gondolja, hogy az ilyen célok lehet rendelni ülések hálózatépítés, sem te, sem a másik fél valószínűleg kap egy ilyen időtöltés nem megelégedésére. Amint azt a Harvard Business School professzora, Francesca Gino és kollégái, „target hálózatba, azaz árukapcsolás Me előre a munkahelyen vagy az üzleti életben, gyakran teszi a résztvevők kellemetlen érzelmek - úgy érzik, valamilyen módon” rendetlenség „” .
Nézz körül, hogy megtaláld a párja van valami közös. Hogyan lehet gyorsan felvegye a kapcsolatot az ember? Pszichológus szerint Robert Cialdini, a lehető leggyorsabban, hogy megtalálja őt valami közös. Ha találkozol valakivel, egy konferencián, akkor közvetlenül a beszélgetést próbál ásni ilyen lehetőségek (talán él ugyanazon a területen vagy a gyermekek az azonos korú). De ha ez egy előre tervezett találkozó, akkor van egy előnye, ami furcsa módon, az emberek ritkán használják: az esélyt, hogy a vizsgálatokat az ember előre.
LinkedIn, a Twitter és más módon keresni az interneten, akkor szinte biztosan talál egy közös nevezőt, amely szolgál majd egy jó kiindulási pont a tárgyalások. Általános alma mater, hobbi vagy szakmai érdekei gyorsan eljuthat a „saját” szemében egy másik személy. Kezdve a tény, hogy az a közös, akkor megy a gondosan előkészített kérdések a beszélgetőpartner és a vállalkozás, amely biztosítja a kapcsolatot egy jó kezdet (és segít elkerülni a elcsépelt kérdésekre, mint: „Mit csinálsz a szabadidődben?”).
Felér egy előre gyártott ötlet, hogyan tud segíteni. ajánlatát segítségével - egy aranyos gesztus, de gyakran zavarba magukat, ha a végén a találkozó hallja a kérdést: „Hogyan segíthetek?”. Gyakran előfordul, hogy fogalmam sincs, mit mondjak (nem tudom, ezt a személyt is elég), és nem mond semmit - kellemetlen. Ezen túlmenően, a hatás jön létre, egyes esetekben, a másik fél csak akar egy szívességet. Tehát ha azt mondod: „Nem tudom, hogyan segíthetek?”, Kitöltött egy patak a különböző kérelmek rám.
Olvassa el az anyagot a Forma barátság
Rájöttem, ez a nehéz utat a karrierje elején. Emlékszem, amikor találkoztam egy hölggyel, beszélt egy nagyobb konferencián, amit már régóta szeretett volna részt venni. Röviddel azután, hogy a találkozásunk írtam egy levelet, amelyben azt kérték, hogy hogyan sikerült kap egy helyet a hangszóró. Nagyon kíváncsi voltam, hogy többet tudjon meg a folyamatot - nem kértem nekem. De később rájöttem, hogy hibáztam: a sorok között lehetett olvasni, hogy kérjen ajánlásokat. A válasz nem jött, sem akkor, sem később. Van egy szabály, amely úgy tűnik, szigorú, - várni legalább egy évet, mielőtt kér szívességet. Ha a személy maga is nyújtunk segítséget előtt - is (és ez elég gyakran előfordul), de fontos, hogy azt hitte, a saját ötlete, és úgy gondolta, hogy ő is manipulált.
Természetesen vannak kivételek minden szabály, és ha jóbarátok valaki arra a pontra, hogy az ötlet a manipuláció nincs ott - kérdezem. De ez sokkal jobb, ha nem sietsz, és megnyerni a bizalmát, hogy segítse a partner vagy barát a korai szakaszában kapcsolatok, mint a gyors „megütötte a főnyereményt”, amely tönkreteszi a kapcsolatot tovább.
Dátum készítésére érintkezők lehetnek a kezdete egy nagyon értékes kapcsolatot. Képesek vezet új ügyletekre, egyéb hasznos kapcsolatokat, állásajánlatokkal és még sok más. De ez - a mellékhatások kapcsolatépítés, és a találkozó lesz sokkal sikeresebbek, ha nem nyíltan vadásznak a fenti.
Feliratkozás HBR-Oroszország
Ha feliratkozol hírlevelünkre, akkor elfogadja a feltételeket a felhasználói megállapodást