Ez könnyen lehet „elit” iroda
Ingatlan piaci szereplők leleplezésére mítoszok az ügynök az értékesítés luxus apartmanok és tanácsokat ad azoknak, akik szeretnék kipróbálni magam ebben az ügyben.
Image Source: Photobank Laurie
ügynök munkáját az értékesítés luxus apartmanok tűnik nagyon vonzó a sok - főleg a méret a jutalék, amely a közvetítő kap abban az esetben a tranzakció az ő részvételével. Azonban nem mindenki tudja, hogy mennyi erőfeszítést meg kell tenni annak érdekében, hogy sikeres legyen ezen a területen. Megkérdeztük ingatlanpiaci szereplők mondja el, mi a fő kihívásokat és buktatók vannak a közvetítő az értékesítés luxus apartmanok. És mégis - már tudjuk, hogy ők tanácsot azoknak, akik gondolkodás kezdeni a karrier ezen a területen a válság.
Ilya Menzhunov igazgatója, ingatlan osztályának a cég „Metrium Group”:
iroda munkát az ingatlanpiac, sokan találják vonzónak. Úgy tűnik, hogy könnyű pénz. Mi olyan nehéz -, hogy tárgyaljon a vevőt a show, együtt jár, és látni a lakásban, majd aláírja a szerződést? Azonban ez teljesen rossz ötlet a mi szakmánkban. Tehát, ha keres szállást az egyik vevő az ingatlanpiacon, a bróker 3-4 hónap. És nem az a tény, hogy felvette a lehetőséget a végén lesz kiválasztva. Jellemzően a vevő nem egyedül dolgoznak, és egyszer 2-3 ingatlanügynök, aki azt is szeretnék, hogy megkapják a jutalékot. A versenyzők nem alszik! Ezért fontos, hogy az első. Válogatás a lakás - egy nagyon nehéz és fáradságos munka.
Ezen túlmenően, az ingatlanügynök, ingatlan egyszerűen kell mélyreható ismerete a piac egészére. Elég gyakran az ügyfelek jönnek az irodába, nem teljesen értem, hogy mit akarnak. Ezért nagyon jól meg kell érteni a vevő igényeinek, ajánlani neki egy igazán megfelelő alternatíva. Tudniuk kell, hogy a piac és kell vezetni a legújabb trendeket és hozzáértő tanácsot az ügyfelek, hogy játsszon velük „hogy növelje”, vagy éppen ellenkezőleg, hogy meggyőzze mérsékelt ambícióikat és étvágyuk ...
Ezért kell egy jó tárgyaló és pszichológus. Statisztikák könyörtelen - csak 10% -ában, amikor egy ügyfél azt mondja: „Igen, szeretem ezt a lakást, azt vegye,” vége, hogy aláírták a szerződést. A fennmaradó 90% van egy hatalmas számú kereskedelmi akadályok - a méret a betét, a folyamat a pénz átutalására dokumentumok ellenőrzése, stb azonban a legtöbb esetben -. Lehetetlen, hogy állapodjanak meg az összeg az értékesítés. És egy ingatlanügynök képesnek kell lennie annak bizonyítására, hogy megmutassa, hogy meggyőzze az ügyfelet, hogy az érvényességi vagy összege, a végén, kap kedvezményt a kliens. Ez egy nagyon nehéz feladat, nem mindenki tudja, hogyan kell helyesen kommunikálni az emberekkel ezen a szinten.
Ahelyett, hogy a palota - kompakt ház, ahelyett, hogy a ház - villában
Nem számít, úgy döntött, hogy menjen a ingatlanforgalmazók a válság, vagy nem - először fel kell készülni, hogy nem könnyű a pénz, és egy komplex, szinte éjjel-nappal, a hét minden napján működik. Nem minden túlélni. A gyakorlat azt mutatja, hogy 80% brókerek nem keresnek egy fillért 3-4 hónap, hagyják el a pályát. Ezért a legfontosabb dolog -, hogy megfelelően értékelni képességeiket. Nyilvánvaló, hogy ha elutasítják a 10 interjú, nem valószínű, hogy az ingatlan - a hívó. iroda tette - egy életforma, gondolkodásmód. Ugyanakkor ingatlanforgalmazók lehetnek az emberek a különböző területeken, akkor is, ha soha nem értékesített, ez elég lehet, hogy akkor lesz sikeres bróker. A legfontosabb - a vágy, hogy folyamatosan tanulni és a kitartás. Más nincs titok.
Remélem Hazova Általános direktoragentstva kizárólagos tulajdonát „Manor”:
Azok, akiknek nincs tapasztalata halmozódott ügyfélkör és létesítmények kezdeni rendkívül nehéz válság. Természetesen minden képesek vizsgálni a jutalék, de nem mindenki érti az igazi tranzakciók volumene az ingatlanpiacon kizárólagos. A szint tranzakciók ebben a szegmensben egészen más, mint a szegmensben a turista osztályon, és az átlagos sikeres bróker a szegmensben az ingatlan, mint általában, végez egyetlen tranzakció a két hónap.
Ahhoz, hogy egy sikeres bróker az ingatlanpiacon. akkor legyen nagyon jól képzett és folyamatosan kiváló megértését a politika és a gazdaság, tudom a pontos részletek a kis- és közepes méretű vállalkozások, hogy van egy ötlete, ami a design, a jó tárgyalási készség, és képes folytatni az üzleti levelezés, minősített hívások fogadására. Meg kell értenünk, hogyan és milyen módon építeni kommunikáció az ügyféllel, hogy tudja, hogyan és mikor kell ütemezni, és megmutatja, hogy hívja az ügyfél személyesen vagy kommunikálni egy asszisztens, hogy alkalmazkodjanak az ügyfele, mivel gyakran a menetrend foglalkoztatási ügyfelek ebben a szegmensben magában ülések és vetítések 08:00 és 22:00. Az ügynök működő ebben a szegmensben, ez a normális munkaidő.
Vevők elitki „esett ki a szerelem apartman kilátással a Kreml
Sophia Lebedev, ügyvezető partnere a „legjobb új épület”:
ügynök munkáját az értékesítés a luxus apartmanok, sok kapcsolódó tevékenységek az elit - „pormentes” munka VIP ügyfelek fényűző paloták, előtetők, stb Általánosságban elmondható, hogy nem teljesen félrevezető, és csak az egyik oldala az éremnek. A második az, hogy minden egyes eladott drága tárgy nem csak fáradságos napi munka - mi kell egy mély ismerete ingatlanpiac és az egyes tárgyak, a nyitottság, a maximális összeget, amelynek a függelék a jó modor, ápolt megjelenés, az idegen nyelvek ismerete és a feddhetetlenség.
De még mindezek a szer valóban sikeres, és ezért a magasabb jövedelmek csak a szeretet munkája és az ügyfelek - a fő, és ez sokkal fontosabb, mint egy idegen nyelvet.
Tranzakciók az elit szegmensben nem streaming, mind a tömeges lakáspiac, még csak nem is egy részét, de hoz elég egy normális megtérülési ráta, mivel a magasabb költségvetés az ilyen ügyletek és a méret a közvetítői díj.