Hogyan kell tárgyalni a kínai partnerekkel
Hogyan kell tárgyalni a kínai partnerekkel
Hogyan kell tárgyalni a kínai partnerekkel
Sikeres üzleti Kínával igényel sikeres tárgyalások a kínai partnerekkel, ami lehet a szállítók, a befektetők, brókerek, képviselők vagy a személyzet. A legtöbb fenyegető kockázatok az üzleti vezetők, akik most kezdenek vagy üzleti Kínával kapcsolatos tárgyalási folyamatot, és tárgyalási stratégia, akkor nem tudja, vagy nem megfelelően működött. És ha a stratégia, hogy a vállalkozás vagy a karrier, Kína lett a fő, hogy szükség van a sikeres lefolytatására tárgyalásokat a kínai majdnem válik az alapja a te dolgod.
Ebben a cikkben fogunk beszélni a részleteket a kínai tárgyalások, de nem a szempontból szokások - róla van elég sok publikáció és eljárások tekintetében a kapcsolatot létesít és megteremti a szükséges jó szándék, tanulni fog:
- Business Kínában, ez elsősorban üzleti tárgyalás.
- Mit jelent a kudarc tárgyalások kínai üzletemberek?
- Mi egy bemutató hatalom tárgyalásokat a kínai?
- Az első ismerős a kínai üzletemberek
- Mi a siker titka a tárgyalásokat a kínai?
- Hogyan lehet megtalálni a közös nevezőt a kínai üzleti
- Hogyan készítsen előadást a kínai partner?
- Mit kell keresni, kínai üzletemberek, amikor készül a tárgyalások?
- Milyen kulcsfontosságú tényezők kell figyelni, ha azt szeretnénk, hogy sikerül tárgyalások kínai partnerekkel?
Ha szükséges, akkor lehet alkalmazni, az üzleti tanácsadás, illetve vállalati képzés a sajátosságait épület üzleti Kínával és tárgyalásokat folytat a kínai partnerekkel - további információkat.
Kínai üzletemberek és politikusok nagyon jó tárgyaló felek:
azok tökéletesen képes visszavonulni, előre, és elérjék céljaikat szinte minden körülmények között.
Nem számít, ha üzleti, befektetési vagy politikai tárgyalások képviselőivel a kínai delegáció igényel:
- kötelező képzés,
- tanulmány több forgatókönyvet és stratégiák
és ha megy a híres orosz stratégia „látjuk, hogy mi történik, vagy ott fogja érteni”, szinte 100% -os eséllyel nem, mondván, a kínai formátumban.
Üzleti Kínával - a tárgyalások sikerének
Tájékoztatásul:
Az tény, hogy a tárgyalásokat a kínai nem azt jelenti, hiba vagy törés a kapcsolatok, éppen ellenkezőleg, akkor továbbra is együttműködik a kínai, de megvalósítani céljaikat és stratégiájukat.
És ha a tárgyalások zajlottak magas szinten, akkor képes lesz arra, hogy kitaláljuk, mi történik csak hosszú ideig, vagy egyáltalán nem lehet kitalálni, hogy mi történt.
Nehéz tárgyalások kínai partnerekkel
A tárgyalások a kínai show erő
Kínai emberek, mint a hatalom, és gyakran impulzív show erő formájában tudás, luxus forrásokat hozhat az eredmény, de csak akkor, ha tárgyalt projektek komoly, ismétlem, súlyos érdekeit a kínai oldalon, és hogy azok egy másik kérdés.
Ne felejtsük el, érdekek lehet igaz vagy hamis, fontos és jelentéktelen, mégis idővel változhat a különféle okok miatt.
A tárgyalások a kínai elsősorban a munka egy hosszú távú stratégia és a magasabb szintű, annál részletesebb vizsgálatot kell nyerni a kínai sakk tárgyalási folyamatban.
Érzelmi, impulzív a tárgyalási folyamat ellen játszanak szinte mindig, de módszeres és precíz csapatmunkát és tanulmányi kérdések tárgyalási - éppen ellenkezőleg vezetne a kívánt sikert és minimalizálja az esetleges több rejtett kockázatokat.
Üzleti Kínával - a stratégiai és taktikai
Ismerete kínai üzletemberek
Meg kell érteni, hogy az első találkozás a kínai üzletember, vagy befektető képes meghatározni és beállítani a formátumot az összes jövőbeni kapcsolatokat.
Az első benyomás a kommunikáció kínai partnerekkel
Mindig emlékezni, hogy az első benyomás csalóka, de mint mondják megfeleljen a ruhát, és kísérték a fejében. ezért itt megy:
Kínai partnerekkel kezdetben nagyon barátságos, és hajlandó tenni sok engedményt, nem az a tény, hogy azokat végrehajtsák a valóságban, és ez történik, annak érdekében, hogy jobban megértsék az ellenfél, és megérteni, hogy mi jár a fejében, és hogyan kell kezelni a kapcsolatot velük.
A legtöbb esetben, a kínai partnerek jól elrejtik igazi érdekeit, bármilyen tárgyalások elsősorban a forrása az új és a régi információk ellenőrzése, és ezen kívül fizetni egy csomó időt készül a tárgyalásokra. Ami azt jelenti, hogy a kínai üzletemberek és a több kínai befektetők megpróbál létrehozni kapcsolatok minden fő résztvevője a tárgyalási folyamatot, és bizonyos helyzetekben tették előre.
Üzleti Kínával: tárgyal a kínai partnerekkel
És itt jön hatályba, és az a tényező, a hírnév és a kapcsolatok, hogy a kínai működik elég éve, és véletlenszerű tényezők: rossz az összes kínai beleértve tehát ha a körülmények olyanok voltak, hogy a kínai üzletemberek nem voltak készen „hogy megértsék a tárgyalások tárgya” szükségszerűen azonnal megváltozik stratégia és kezdeni az új utakat, hogy eredményeket a lehető leggyorsabban, figyelembe véve ugyanakkor, és dolgozik egy csomó alternatíva, de ez a kínai stratégia nem egyenlő.
A tárgyalások a kínai mind egyenlő tárgyalások és a harci erők.
Titkok siker a tárgyalásokat a kínai
A fő feladata a sikeres üzleti Kínával nem a kapcsolatokat, és képes létrehozni egy kommunikációs csatornát, és ez teljesen más dolog, adok egy rövid magyarázatot:
A kommunikációs csatorna képes átvinni az információkat az egyik emberről a másikra, és mindegyik vagy közvetlen hozzáférést biztosít a döntéshozó.
Azaz, a kapcsolat nem csak linkek meg lehet oldani szinte minden kérdésre.
Mi tárgyal a kínai beszállítókkal?
De hogyan lehet létrehozni és fenntartani egy ilyen csatorna? - A kérdés nagyon komoly és igényel specifikus vizsgálat és részletes konzultáció.
A legfontosabb tényező van az út, hogy a különböző szeretet, talán nem is abba az irányba, az üzleti, de akkor meg kell cselekedni nagyon óvatosan.
Vitatott kínai üzleti
Gyakran láttam, hogy ahhoz, hogy sikeresek legyenek az üzleti Kínával kell valóban érdekli a kínai, de az érdeklődés határozza meg nem csak a kereskedelmi komponens, hanem személyes. Jó projektek Kínában és megbízható kínai partnerekkel a kereslet a helyes megközelítés az épület egy kapcsolat van, úgy tűnik első ránézésre, a kapcsolati oldalon lehet adni egy jó eredményt.
Megfelelően strukturált kommunikációs csatornát nyit teljesen új lehetőségeket a kommunikáció, legalább hallani és hallgatni a megfelelő megvilágításba.
Kína megközelítés kidolgozása során a kereskedelmi javaslatok és előadások
Ha azt szeretnénk, hogy létrejöjjön egy üzleti kapcsolat új kínai partner, meg kell felelnie a következő formátumban a javaslatok készítése és előadások:
- A dokumentumok jelen kell lennie kifejezések azt jelenti, és hangsúlyozzák a egyenrangú és egyenlő érdeklődés az üzleti együttműködést.
- tekintetében, talán némi garanciát a kínai fél
- szükséges, hogy a kínai megközelítés bemutatása a kulcsfontosságú személyek, akik a projekt vagy adjon együttműködés: a világos és konkrét, kifejtve hivatalos hatáskörrel és sejteti a lehetőségét.
Persze, azt mondhatjuk, hogy az, aki alkotja a hivatalos dokumentumok a végén tudja a következő lépéseket a tárgyalások, de ez lesz igaz az európai és az orosz megközelítés, de nem a kínai.
Hogyan készüljünk fel a tárgyalásokat a kínai
Mivel a kínai üzletemberek készülünk tárgyalások
A legtöbb esetben a kínai üzletemberek és a kínai befektetők készek tárgyalni egy nagyon módszeres és szisztematikus, ne felejtsük el, hogy a kínaiak körében a legerősebb tárgyalói a világon, és ez történelmileg.
Még egy nagyon egyszerű műveletek a kínai általában kap annyi információt az üzleti partnerek, és mit mondhatnék, ami a nagy projekteket.
Ettünk jön a nagy volumenű beruházások a kínai befektetők, akkor készüljön fel arra, hogy a kínai üzletemberek, top menedzserek a vállalat különböző szakértők apránként, hogy információkat gyűjtsön a projekt, és biztos, hogy még egyszer ellenőrizze mindent, ellenőrizze, és ellenőrizze még van idő.
Üzleti Kínával: hogy felhívja a figyelmet a kínai üzletember
Fontos a megfelelő információk kezelése során a kínai partnerekkel
Különös figyelmet kell fordítani a tényleges prioritásokat a projektek végrehajtását, figyelmét nem tervezett és tényleges, hiszen a tények tájékoztatást hogy mekkora a valószínűsége a további intézkedéseket. Természetesen figyelni, hogy a döntéshozatali folyamat és egyértelmű választ arra a kérdésre:
Ki a felelős a tárgyalások, és aki befolyásolja a döntéshozatali folyamat általában, és természetesen megpróbálja kideríteni a valódi szándék a projektek megvalósításában, azt hiszem, értem, mi forog kockán.
Ezt az információt felhasználva, a kínai nem kell már dolgozott néhány, de sok script tárgyalások.
Ez az orosz és az európai vezetők tanítják, hogy fontolja meg, csak két vagy három lehetőség: a kínai tartaná két vagy három tucat tárgyalási forgatókönyvet tervezett időben.
És a döntéshozók a beruházási projekt, az összes szükséges információt, de a probléma máshol: az ember egyszerűen nem lehet a tárgyalások - ez is bizonyos sajátosságait a kínai megközelítés, hogy a tárgyalási folyamat, mint bármely tárgyalások a kínai az út az örök ravasz és bölcsesség, és ez a folyamat meglehetősen hosszú.
- A kínai partner tudni fogja a szükséges tények és számok, természetesen a különböző forrásokból származó használt elég logikus érveket és konkrét javaslatokat mit természetesen bemutató érdekes lehet, talán még egy nagy az érdeklődés, de a legfontosabb érdeklődési körének megfelelően a kínai fél.
- Természetesen, ha lesz kész ugrani egy ajánlatot a kínai, de a magam részéről nem ajánlom, hogy időt és ajánlom, hogy mindenki körültekintően mérlegelnie, és várjon ... és nem jár ....
Hogyan sikerül tárgyalások kínai partnerekkel?
Kínai tárgyalói elég körültekintő, és szinte mindig tájékozott döntéseket hozzanak a taktikai és stratégiai tervet, így mindig szem előtt tartani, hogy impulzív bemutató a hatalom, lehetőség vagy banális shapkozakidatelstvo a legtöbb esetben nem fog működni.
És ha a kínai érdekeket a projektekben nem érinti vagy befolyásolja kisebb mértékben, akkor készüljön fel hosszas tárgyalások, amelyeknek a kínai tárgyalófelek biztosan nem hagyja ki az előnyöket, de te? - a kérdés külön konzultációk üzleti Kínával.
Ezért logikus a feltételezés, hogy a siker alapja a tárgyalások a kínai üzleti közösség szinte azonos szintű vállalkozás csak a hosszú távú stratégia is jelent kidolgozása különböző forgatókönyvek és jól megtervezett munka hosszú ideig.
Persze van egy csomó kérdés a tárgyalások a kínai üzletemberek, és még mindig volt egy csomó új, de mindig szükség van konkrét, ezért annak érdekében, hogy fenntartsák a tervezett eredmény és annak lehetőségét, hogy az üzleti Kínával azt javasolja, hogy alkalmazza az egyéni konzultációk.