Technikák értékelésére és kiválasztására viszonteladó - Üzleti
1. A tudatosság szintje a közvetítő értékesítési piac ezt a terméket, amely elsősorban attól függ, tapasztalat ezzel a termékkel.
2. Desire közvetítő dolgozni ezzel a termékkel.
Attól függően, hogy a kombináció két tényező minden közvetítő Dmitrij Mink oszlik 4 típus:
1. A vállalatok a magas szintű tudatosság és a magas vágy, hogy működjön együtt a termék.
Az ilyen típusú vállalat, mint általában, már régóta dolgozik a piacon, van tapasztalata ezzel a termékkel vagy egy analóg áru, kamat bővülő körű pénzügyi források és megalapozott stabil értékesítési csatornák. Ennek megfelelően, együttműködve a közvetítő az ilyen típusú biztosítja a legnagyobb lehetőséget, feltéve, hogy egy ilyen partner nem lesz képes előírni kedvezőtlen árfeltételeknek és származó bevételek stabil marad.
2. Azok a vállalatok alacsony a termék a tudatosság, de nagy szükség van, hogy működjön együtt a termék.
Az ilyen irodák működnek szomszédos piacokon (ez tartalmazza a piacok, a közönség, amelyek átfedésben - például a sör és a piaci alacsony alkoholtartalmú koktélok) és szeretné, hogy az ügyfelek egy hasonló terméket. Ezek a közvetítők is kész értékesítési csatornák kínált áruk, de az erőfeszítés, hogy támogassák ezt a terméket a közvetítő, hogy nagyobb szükség van. Mi lesz, hogy a vonat személyzete termék- és értékesítési technikákat rendszeresen ellenőrzi az értékesítés közvetítő megtervezése céljából a menetrend a szállítmányok, forma közvetítő tartományban a legnépszerűbb termékek (amelyek nem rendelkeztek olyan helyzetben, amikor az elején a közvetítő úgy dönt, hogy az árukat értékesítik rosszabb a helyzet, akivel dolgozott, és továbbra is együtt nem szükséges), építeni, és felírni világos mintát az interakció biztosítása érdekében stabil kifizetések ügynök. Azonban egy ilyen partner könnyebb partnerség kiépítése a saját feltételei, mint az előző típusú közvetítő.
3. A vállalatok az alacsony kereslet erre a termékre, és az alacsony rá a figyelmet.
A közvetítők az ilyen típusú lehet tekinteni csak mint tartalék a promóciós az árut a kevésbé fejlett regionális piacok, mint a siker esélye, ha partnerekkel dolgozik, mint minimális.
4. cégek nagy figyelmet ez a termék és az alacsony szükségességét.
Az okok nem hajlandó együttműködni a terméket oly közvetítő lehet sok - negatív tapasztalatok egy termék vagy egy cég, kizárólagos együttműködési megállapodást a többi vállalat. Mivel a lehetőségek ilyen mediátor általában magas (értékesítési hálózat, a termék ismerete, pénzügyi források), velük együttműködve nagyon kívánatos, a kérdés csak az, hogy ezek az erőfeszítések a lehetősége, hogy meg kell dolgozni a létesítmény ezen közvetítő. Ha igen, akkor meg kell, hogy dolgozzon ki egy stratégiát, hogy vonzza a közvetítő (ami függ az okokat, hogy miért nem akar működni a termék), és kövesse azt.
A fenti rövid leírását egyes közvetítők. A huszonnegyedik kiadás az ő podcast „Személyes értékesítési,” amely az úgynevezett „értékelésének módszerei és kiválasztja a viszonteladó,” Dmitry Mink részletesen leírja az egyes típusú, beszél a előnyeiről és hátrányairól, a lehetőségek és az együttműködés veszélyeket ad részletes ajánlásokat a munka minden típusú közvetítők. Ez a kiadás -, hogy segítsen azoknak, akik a színpadon a kiválasztási és szükségük van a tippeket egy tapasztalt üzleti tanácsadó.
Technikák értékelésére és kiválasztására a viszonteladó.
Áttekintés Xenia Zarodova készített kifejezetten a BizAtaka.ru.