A közvetítő kereskedelmi tevékenység, a kiválasztási kritériumait a viszonteladók - diák vagyok!
A csoport független viszonteladó tekintetében az értékesítés az ipari termelés, az úgynevezett a forgalmazók, a legtöbb és súlyos a logisztikai rendszer. Például az USA-ban ez a csoport teszi ki mintegy 80% -a az összes vállalkozás 85% tárhelyet. Független viszonteladók vannak osztva két típusa van: a forgalmazók (vagy kiadó) raktárak; A forgalmazók, akik nem rendelkeznek (nem bérelt) raktárban.
Az utóbbit nevezik kereskedelmi irodák, melynek aránya a fejlett országokban számlák mintegy 20% -a vállalkozások 10% -át a forgalom független közvetítők. Ezek a vállalatok szűkebb profilt aktivitást. Ezek általában foglalkozik terjedelmes rakomány szállítása és továbbítása, ami nagyon időigényes.
A gyártó termékeinek értékesítésére a forgalmazók, akik majd önállóan valóra közvetlenül a fogyasztók számára. Válogatás egy ilyen csatorna tovarodvizhenija csak akkor lesz hatékony, ha: 1) a piac szétszórt és értékesítési volumene az egyes földrajzi területen nem elégséges ahhoz, hogy a kiadásokat a határidős értékesítési csatornát; 2) száma nagykereskedők (szerek) általában nagyobb, mint a több bázis regionális raktárak a gyártó; A terméket valóra az ügyfelek számos iparágban, és a tényleges lefedettség egészének vagy nagyobb részének az esetet, amikor a tömeges független közvetítők; fogyasztók szívesebben vásárolnak termékeket, kis tételekben, kényelmetlen tárolás és szállítás feldolgozása; a különbség a gyártási költség termékekre és az eladási ár túl alacsony ahhoz, hogy fenntartsa a saját értékesítési szervezet, mely vezető közvetlen termék forgalmazása.
Érték viszonteladók termék gyártója attól függ, hogy ez a közvetítő a fogyasztók az ipari termékek, hogy a közvetítő, hogy a kérdést így lehet, hogy a termék a fogyasztók felé fordult. E rendelkezés alkalmazása során a gyakorlatban attól függ, számos objektív tényező. Először is, viszonteladók a képessége, hogy a terméket a fogyasztó gyorsabb, mint a gyártó. Raktárában általában közelebb helyezkedik el a fogyasztó a vállalkozás, mint a kínálat ága a test gyártó. Másodszor, közvetítői szolgáltatások lehetővé teszik a felhasználó számára, hogy csökkentse a logisztikai költségek és a hangerő feldolgozott rekordokat. Harmadszor, a közvetítő tud nyújtani az ár valamivel alacsonyabb, mint a gyártó, aki rendel hozzá, kivéve a szállítási és biztosítási, valamint a fogyasztó egyidejűleg meg kell fizetnie a szállítási és biztosítási költségeket. Végül, a felhasználó sokkal könnyebb a viták rendezésére félreértések a közvetítő, mint a gyártó.
Ezek és más előnyök a közvetítő ad neki a lehetőséget, sok esetben versenyeznek a gyártó biztosítja az elvek önfinanszírozó saját tevékenységét.
Ügynökök, alkuszok és a megbízott ügynökök, szemben a kereskedelmi értékesítés struktúrák profitál a termékek értékesítése, hozzájuk tartozó, nem állítják az áruk tulajdonjoga, működik a jutalék vagy szolgáltatási díjak. A díjazás összegét a vevőt terheli szolgáltatás ügynökök és alkuszok, függ a mennyisége és összetettsége tranzakciók őket. A részesedése brókerek és ügynökök nagykereskedelem a fejlett országok részaránya mintegy 9% -a vállalkozások logisztikai és körülbelül 2% tárhelyet. Ügynökök és brókerek nem vették át a tulajdon, ők inkább függ a gyártó, mint a független nagykereskedelmi vállalkozások számára.
Függő értékesítési közvetítők vannak osztva az ipari és kereskedelmi ügynökök. Ipari anyagok kiszorítják a tápegység a vállalkozás, de ellentétben a forgalmazási szolgáltatás dolgozók nem kapnak fizetést, és a Bizottságnak, amelynek összege mintegy 5-10% az eladások. Miközben fenntartja a hivatalos függetlenségét, akkor nagyobb valószínűséggel, mint más szerek függ az eladó utasításokat. Ipari ügynökök található „csak irodában. Kivételes esetekben, lehet, hogy részt vesz a tárolás és finomítjuk az anyag áruk szállítója alapján a szállítmány szerződés, amely lehetővé teszi számukra, hogy az áruk feletti rendelkezési anélkül, hogy a tulajdonosok. Ipari anyagok rendszerint több gyártó és élvezik a kizárólagos forgalmazási jogának területén. Így elkerülhető a konfliktus, és kellően teljes termékskála. Nagyvállalatok lehet szereket minden nagyobb termékcsalád. gyártó szerek korlátozott hatást gyakorol a gyártó marketing program és árképzési struktúra.
Értékesítési ügynökök kell foglalkozni kis ipari vállalkozások és a szerződés feltételeinek felelősek a teljes termékeik. Lényegében azt átalakítják a marketing részlege a gyártó és a hatóság tárgyalni árak és egyéb értékesítési feltételek. Office értékesítési ügynökök általában megtalálhatók a nagy elosztó központok közelsége a fogyasztók számára.
Brókerek hogy a fogyasztók és a termékek gyártóinak, hogy egy üzletet, hogy jól tájékozottak a piacon, az értékesítés feltételei, utcai árusok hitel, árképzés, a potenciális ügyfelek és tudja az art tárgyalási. Kölcsönök nem biztosított, de képesek a tárolás és a termékek szállítása. Brókerek is, nem szerez tulajdonjogot az áruk, és nem általában a jogot, hogy a tranzakció lezárásához nélkül hivatalos jóváhagyását a gyártó. Közvetítő között a gyártók és a fogyasztók iroda díjat kap a felek által elfogadott vagy összhangban megállapított átváltási tacskó bizottság.
Vásárlási irodák független vállalkozásokat. Fizetési szolgáltatások készül alapján százalékában évente. Beszerzés jellege tevékenységének irodák közel: megadják az ügyfeleknek információkat ármozgások, információkhoz jussanak a lehetséges partnerek megkötésére utasítására ügyfeleik tranzakciókat.
Biztosok termékeket kapjanak a gyártók az elvei álló szállítmányt a sorrendben az egyik fél (konsignata) a másik felet (címzett) eladni a termékeket egy raktárban a saját nevében, de a számlájára exportőr, azaz A termék tulajdonosa. Biztosoknak iroda és raktár létesítmények fogadására, tárolására, feldolgozására és a termékek értékesítését. Néha fel hitelt, hogy tárolási és szállítási termék tartalmaz az eladók. Biztosok tárgyalni az árak az ügyfelekkel, feltéve, hogy az ár nem lesz minimális szint alá a gyártó által megadott, valamint fellépni a feltételek az árverés. Joguk van, hogy a különböző típusú kiegészítő szolgáltatások: a piaci információkat, segítséget a szerződések megkötésekor a közlekedési vállalatok, szabályozhatja a minőségi áruk, stb ..
Aukció - egyik tevékenysége az elosztóhálózat végzett legtöbb piac a használt berendezések. A működési költségek vonatkozásában az árverés eladások mintegy 3%. Hazánkban, az árverés formájában kereskedelem kedvező kilátásokat, tekintettel arra, hogy a kötet a használt gépek piacán van egy igen jelentős.