Motiváció értékesítési munkatársak - Fejlesztés Moszkva és a régiók
Motiváció értékesítési személyzet: a pszichológiai alapja az egyéni munkavállaló
Motiváció értékesítési munkatársak - az ő hajlandó felhasználni tudásukat és képességeiket, hogy elérjék céljaikat. Ez attól függ, több fontos pontot:
Az általános rendszer személyzet motiváció
A rendszer több szinten: kezdődik a motiváció az egyes munkavállalók, majd a csapat és a motiváció szintjén kapcsolatokat versenytársai. Attól függően, hogy milyen szintű vezető akar elérni, akkor létre kell hozni és végrehajtani speciális programokat az adott esetben. Mint a támogatás, akkor a példát kollégák hasonló a helyzet. MA ügyes marketing mondja: minden esetben szükség van egy szilárd alapot a normál működés, így gondolni további ösztönzést alkalmazottak, és ez hogyan valósul meg:
- A szint az egyéni munkavállaló: létrehozása minőségi munkakörülmények, amelyek egy jó munkahelyen megfelelő fizetés, a munkaidő és a szabadság, stb Aztán működése mutatható kombinálva motivációs ösztönzők egy konkrét személy ...
- kollektív szinten: egy teljesen valamennyi feltételét az egyén, hanem egy nagyobb formában. Hogyan harmonikus kapcsolatok a csapatban, feladatait megfelelően elosztva az emberek között összhangban hozzáértéssel, tapasztalattal és képességgel, hogy a csapat dolgozik, mint a harmonikus mechanizmust? Ha minden rendben van, akkor lehet, hogy megfelelően terjeszteni, hogy a munkacsoport, majd motiválni mindegyik.
- A szint kapcsolatok versenytársak származik a jól szervezett tevékenységek és a motiváció, hogy a csapat szinten. Amikor az emberek egyesültek, képesek harmonikusan együtt, jól motivált egyénileg és szenvedélyes általános célját nekik nem nehéz elérni a versenyképes szint.
KPI motivációs rendszer
Az alkalmazottak számára a lakossági motiváció gyakran előfordul alapján a KPI rendszer (angol KeyPerformanceIndicator -. «Fő mutatói munkavállaló"). Leggyakrabban használt az egyes üzletek, de ők is alkalmazni kell a teljes értékesítési hálózat.
A rendszer paraméterei a következők:
- Termékek értékesítése. Vannak fontos mennyiségi mutatókat, amely meghatározza a méret a gyártó. Az indikátorok lehetnek relatív vagy abszolút, valamint fel lehet használni, hogy motiválja a versenyt a gyártók és üzletek.
- A minőséget a végzett munka alapján a gyártó előírásai. Például a gyártó fejleszt egyedi Planogramokat, mely szerint az ember kell mutatnia a termék a jogszabályok végrehajtásának ellenőrzésében, és így tovább. D. továbbá azokat az intézkedéseket, események és így tovább. D. végén egy bizonyos ideig a legjobbat hozza ki az alkalmazottak és üzletek.
- A kötet a vásárlást az árut. Ez az opció a leggyakrabban használt verseny között üzletek, mint a jutalom, hogy bónuszokat alkalmazottai a boltban, ami történt a legmagasabb rendű egy bizonyos időn belül.
Motiváció eladók: típusok és módszerek
motiváció irányító személyzet Trade Organization is képviselteti magát különböző osztályozás. Vegyünk egy pár fajta és felsorolni a fő módja van:
Annak érdekében, hogy megfelelően motiválja az eladók, figyelembe kell venni a pszichológiai motiváció, hogy tanulmányozza példákat hasonló helyzetben, de ugyanakkor figyelembe kell venni a sajátos, hogy fejlessze és használja a megfelelő rendszer. Ez a munka egy írástudó megközelítés, üzleti ismeretek és készségek, hogy vegye figyelembe az összes árnyalatokat tökéletes eredményt - ez a fajta munkát ígérnek MA ügyes marketing. Bízza az ötleteit és kívánságait a szakemberek!